鬼谷子智慧绝学实战案例

【古】苏代讲给淳于髡 伯乐相马免舌唇

苏代是苏秦的族弟，淳于髡是鬼谷子弟子。这一天，他们俩在交谈中，讲了这样一件事，以此来说明学习鬼谷子绝学的体会。

有个商人贩卖骏马，每天起早贪黑，喊破了嗓子，就是没人买。

商人的马的确是骏马，奈何缺乏知名度，不能引起人们注意。于是商人去拜访著名相马专家伯乐。他对伯乐说：“我有骏马，想把它卖掉。可惜没人买。恳请先生明天能对我的马打量一番，离开时再回头看看。我愿意把一天的收入献给您。”伯乐答应了。

第二天，伯乐来到市场，绕着商人的马仔细打量，微微点头，走几步就回头看一眼，走几步再回头看一眼，就这样一步三回头，渐渐走远了。

来往的客户认出了相马大师，根据伯乐的表情动作，判断商人的马肯定是好马，纷纷来求购。商人坐地起价，把价格涨了十倍。

在这则案例中，商人和伯乐不仅实现双赢，而且两人都生动地展示了另辟蹊径、不言而言、以静制动的反应智慧。

商人深知自己知名度不够，于是按照人们的惯性思维，借用名人和品牌效应，不声张而声名，请来天下闻名的相马大师伯乐帮忙。伯乐虽然一句评语都没说，但通过伯乐的表情、动作等肢体语言，引发了人们的联想：按常理推断，如果不是好马，伯乐是不屑于驻足细看的；而且在伯乐准备离开时，又回头再看一眼，说明这匹马的优良程度超出了他的初步鉴定。

就这样，商人一句吆喝都不用，就让周围的人意识到了马的价值，生意就顺利做成了。他的高明之处在于，舍弃对话形式，传达无声信号，这就是反应绝学的奥妙。