第58章 走不一样的路，体现极致竞争力
卢卡斯的动作很快。
在跟京西机械厂谈妥了合作的细节之后，他立马就回去跟国内进行了沟通。
家里稍微调查了解了一下，他对这个合作更加有信心了。
现在还是1982年12月，德意志还有大把的人口是在1945年之前已经成年。
这些成年人基本上都对宝马R71有一定的印象。
虽然不是每个人都跟老兵一样对这种摩托车有独特的情节，但是这些人也都是潜在的收藏者。
德意志人对机械产品的喜爱是其他国家的人比不上的。
京西机械厂仿制的宝马R71，卢卡斯亲自体验过，感觉还是非常不错，很有当年宝马R71的味道。
特别是那独特的后退档设置，可以让摩托车实现十几公里每小时的速度后退，给人一种很不一样的操纵感觉。
所以这么一款产品进入到德意志之后，先从老兵着手，通过协会人员来进行第一波的营销。
保守起见，卖掉几千辆是没有任何问题，甚至几万辆都是有可能。
之后再拓展到其他的潜在用户身上，指不定会是一个十万辆以上的大生意，背后蕴含了几百万美元，甚至上千万美元的利益。
这个事情，值得卢卡斯全力以赴，当成未来的事业来搞。
“厂长，卢卡斯家里的贸易公司，已经正式的跟我们订购了第一批黑星R71，数量是500辆。”
“只要这一次的尝试很成功，那么以后的订购都会以千辆为单位。”
眼看着就要元旦了，厂里面又有了新订单，胡银刚的心情非常的不错。
所以第一时间就过来跟江向阳进行汇报。
“厂长您还真是神了，居然想到了这样子的出口销售途径。”
何伟今天的心情也是非常的激动。
多少年了，摩托车车间终于要雄起了。
虽然只是500辆的初始订单，未来还有很多的不确定性。
但是考虑到摩托车车间投产以来，总共生产的长江750都还不到五百辆，就能理解何伟为什么那么的激动了。
最关键的是这一次还是出口创汇，不是在国内跟其他厂家竞争。
何伟现在对摩托车车间的前景，一下就充满了信心。
军品车间可以搞的红红火火，他们这个军转民的摩托车车间，也一样可以红红火火。
“这只是一个开始，宝马R71作为最经典的一款三轮摩托车，在全世界其实还是有一定市场的。”
“现在我们从老兵身上找到突破口，先把局面打开。”
“后面也可以发散思维，看看能不能在一些特殊的战场上让它二次发热。”
“比如东南亚的一些地方，或者是非洲和中东的一些地方。”
“到时候把长江750跟重机枪或者火箭炮结合在一起，成为快速移动的火力支援装备，也许也能有意外的表现。”
江向阳这么一说，胡银刚立马眼前一亮。
这个思路，听起来完全可行啊。
看看“地狱大炮”，就是走了别人没有走过的道路。
用长江750运输一些武器，这个做法其实在国内已经有部队干过。
现在结合最新的情况灵活变通一下，还真是一切都有可能。
“厂长，我回去立马组织相关人员一起尝试一下，搞几个方案出来。”
“然后到时候跟胡部长一起，看看怎么把这些方案推荐给客户。”
凡是跟军工贸易扯上关系的产品，利润率往往都比较可观。
至少在京西机械厂这边是这个样子的。
原本以为摩托车车间跟军品贸易是怎么都扯不上关系，没想到居然还有意外之喜。
难怪何伟笑的几个大门牙都要露出来了。
“三轮车能够实现的功能，汽车基本上都能实现，特别是皮卡车，比三轮车有更大的优势。”
“相对来说，三轮车的成本低是最明显的优点，我们要把这个优点扩大一下，才有机会在非洲等地区大规模的拓展特殊市场。”
三轮车的销售，江向阳走的是跟“地狱大炮”不一样的道路。
像是“地狱大炮”，以后哪怕是在中东和非洲地区流行起来，跟京西机械厂的关系也非常的弱了。
因为可替代性实在是太强，随便找个煤气罐都能改装。
而火药方面也不是京西机械厂自己擅长的领域。
这也是江向阳压根没有给“地狱大炮”留下专门的车间的重要原因。
可是摩托车不一样。
只要性价比足够高，哪怕是再过二三十年，在非洲等地也是有市场的。
并且将来搞好了，也可以进一步的跟电动三轮车进行无缝对接，为摩托车车间的发展提供更加广阔的空间。
所以江向阳是准备好好的把摩托车车间搞起来。
除了品质，成本自然就是不可避免要好好研究的话题。
“厂长，如今我们有量的支持，跟配套厂商讨零部件价格降价，应该会容易很多。”
“明年我们的长江750的生产成本，我觉得降低10%是没有问题的。”
不用江向阳提醒太多，何伟就能意识到这方面的问题。
以前摩托车车间的产品卖不出去，有一个很重要的原因就是太贵了。
因为产品卖不出去，零件价格降不下来，这样子就形成了恶性循环。
最终京西机械厂差点就要经营不下去了。
“降低10%可是不够的，我们要尽量的从技术层面和生产效率方面想办法，看看怎么把零件的成本降低下去。”
“比如摩托车发动机的缸体，如果我们能够把良品率提升到99.99%，那么成本直接就可以降低20%。”
“再比如有些工序的生产效率原本比较低，如果可以提升一倍，甚至提升好几倍，那么加工成本也会大幅度的下降。”
“我们要想办法把长江750做成全国成本最低的边三轮，让其他厂家就算是想要跟我们打价格战都很困难。”
在极致的成本之下，产品的竞争力也是可以大幅度的放大。
像是后世的可乐，虽然一直说配方保密，人家在这方面有独特的优势。
其实在江向阳看来，人家的根本优势就不是配方，而是成本。
其他厂家生产的可乐，成本做不到人家那么低。
要知道，哪怕是到了2024年，一听可乐的销售价格还能按照2元钱来卖。
这种情况下想要打败可口乐乐，哪里有那么容易？