第33章 人挪活

墨岚帮着三姐把东西一起带回家。

如今因为凉皮生意，家里的兄弟姐妹都在母亲张丽家聚集。

每晚都会算一下，当天的收入，还有成本，从而算出净赚的钱数。

等吃过晚饭，大家聚到母亲张丽的堂屋，开始了一天生意的简单分析。

墨岚听到最后，在这样的分工合作下，这一天总共赚了40块，其中走村的收入：15块，而乡里街市的收入是25块。

这就充分的证明，之前在乡里搭帐子，卖凉皮的主意是对的，而且网不吹日不晒，还轻松些。

大家脸颊上都是满满的兴奋和激动。

墨岚等大家过了这兴奋劲儿，看着自家母亲，才开口：“妈，你和哥哥姐姐他们，真厉害啊，这生意被你们做的网声水起的啊。”

“小岚，这还不得多亏了你……”

“嗯！要不是你，咋们这冬天，还不知道从哪里去赚这些钱咧。”

……

自家人夸自己，从来不嫌话少，当然，墨岚也喜欢听。

四哥墨伟这时候，起身站在屋中间，眉飞色舞的说：“既然这么好赚，我们可以在乡里，再开一家啊！

墨岚听到四哥这么说，也没有第一时间发表意见，只是看着大家。

她发现，母亲、大哥和三姐的反应很淡，但是大嫂和大姐就有点蠢蠢欲动的样子。

“对啊，我觉得小四说的对咧，乡里的生意，确实比走村的生意好，俺们就在乡里再开一家呗。还省的跑来跑去的。”

很少说话的大姐，也开朗了许多，她十分同意小伟的主意。

墨岚看着这样的大姐依旧没有选择发言，可是母亲和三姐看着大姐，忍不住露出了笑意。

“咋都看着我咧，说的不对么，三妹，你快说，俺想的是不是不对，咱们家就数你做这生意最精明了。”大姐虽然有些不好意思，但还是问出了自己的疑问。

墨欣起身拉着大姐坐下，“姐，你说的对，人呀不向前看，生意就走不远，我就问你一个问题，你说为啥乡里的凉皮卖的份数多啊？”

大姐挠挠头，想了想说：“俺也说不好，但就觉得乡里人集中在一块，去乡里集市的人也多，那就卖的多？

说罢，脸上铺起一片红云，看的大家一阵好笑。

她家大姐就是这样，一说话就会脸红，没想到今天竟然和老四一样，参与意见了。这是一个很好的变化，大家都为她们的大姐感到开心。

墨岚心想，自己的重生，改变了很多事，希望未来一切都在掌控之中罢。

但，世事无常，直到后来，墨岚才明白，只有努力是不够的，有很多事，由不得自己，外人很难改变一个人骨子里的想法。

感觉到了大姐的尴尬，墨岚出声解了围：“三姐，我觉得大姐有进步，你看，她都知道乡里人多，集中。”

听完墨岚的话，大姐的眼睛都亮了，被人认可的感觉真的好。

还不等墨岚继续说，墨欣接着说道：“可是如果在乡里再开一家，就相当于自己和自己竞争，客人不会增加，但我们的摊位多加了一个。就会多浪费一个人，一笔本金来打理这个摊位。”

听了墨欣说的，墨伟和大姐也大概明白了其中的道理，墨伟小声嘀咕道：“别人家，也开了凉皮，那不还是会竞争么？”

这一下，本来侃侃而是谈，自信满满的三姐，也顿时哑火了，求救的卡姿兰大眼睛看向了墨岚。

墨岚看着鲜活，努力的自家亲人，出声为墨伟解惑。

“四哥也说了，如果别人家，也开始做这个生意，那么我们就会多出竞争对手来，那么，我们的生意会不会被挤压。”即提问后，没有立刻回答，等大家消化，然后想办法。

“那就要对我们做凉皮的法了了保密……”

“那竞争的人多了，我们可以降价……”

……

一时间，各人有和人的想法，墨岚看向了自己的母亲，“娘，您觉得咧？”

张丽下意识的看了一下自家老汉，可是老墨头就像石雕一样，一动不动，保持着“吧嗒吧嗒”抽旱烟的姿势，眼神都没给一个。

“那我说说？”张丽看着墨岚，给自己打打气，接着说：“俺，觉得这些法子都没用，这是小东西，技术不难，而且成本差不多，即使价格也没有什么竞争力吧！”

张丽说罢，还搓了搓手，虽说是当着自家孩子们说的，但还是会紧张，毕竟以前从来没有经历过，也说不好。

“还是娘有眼光，你们就和娘学着点……”墨岚笑着调侃自家哥姐。

大家的疑问都要明晃晃的蹦出眼框来了。

墨岚看着四哥说：“你最爱吃谁做的面条呀！”墨伟毫不犹豫的说：“当然是妈做的，那辣椒，那汤头，好吃的紧咧！”

墨岚又问了大哥、大姐和三姐，只有大哥说最喜欢吃大嫂做的。

“那么问题就来了，都是面条，为什么大家喜欢的口味不同呢？”

墨伟最是积极，“俺吃惯了妈做的面的味道，况且没有几个人做的比妈更香！”

其他人都没说话，看着墨岚等说法。

“对呀，四哥说的对，就是这个道理：不因为大嫂来了，就让四哥不再喜欢娘的面条，也没有因为有了别的面条，四哥就不喜欢吃娘做的面条。面条大差不差，都是一样的水一样的面，最大的区别是什么咧？”

墨岚把这个问题，又抛给了她亲爱的哥哥姐姐们，她自己悠哉悠哉的喝着茶，等答案。

“做饭的手气”大姐最先说话。

“是面条的味道”大嫂也发言了。

……

最后，墨欣一拍脑袋，站起来，“我懂了，小岚说的我明白了，是调味料，谁调制的味道最好，谁家就有优势，即使竞争也不怕。”

大家略一思考也明白了过来，墨伟跳起来说：“就像，村东大牙叔家的麦芽糖，村里谁家都做的没有他地道，大家平时都爱从他那里买几两尝尝，对吧。”

墨岚看着大家大要都明白了，就开口说了一下自己的想法：“凉皮生意，最多到冬天过完，必然会有人掌握它的做法，而且也会学我们的模式来经营，农村人最不缺力气。

现在我们一边要挣钱，占领市场，打出我们自己的牌子，一边还要研究一下，怎么调味，才会让客人吃了一次想两次，回味无穷，老惦记到咱们家买。”

墨岚怕说的太多，一下子大家没法消化，也没有多说，最后只强调，其它的技术不重要，但辣椒、醋和调料的配比，这些才是最关键的。

至于后面要不要创新，那都是后话，等自己到了市里上学，再帮她们慢慢拓展市场，这事也都急不得。

兄弟姐妹聊的开心，最后还是在张丽的催促声里，大家才去睡觉。

……