第16章 爆火的鲜果茶

刘铭已经一周没有回家了，但是他也没有闲下来。

这几天公司已经招聘了五六个人，财务，人事，销售，公司的雏形已经有了，剩下的正在陆续招聘中。

本来刘铭觉得自己干了几年市场部，开个公司没有多难，可是真到自己实战的时候发现并不是那么简单，这几天忙的他焦头烂额。

经常创业的老板们都知道，创业初期很多东西都需要自己亲自去做，常常从早忙到晚。

人事目前只负责招聘，销售等着资源开发客户，公司需要对外宣传的PPT都需要在网上找人做。

现在公司最忙的是刘铭，而最闲的则是财务和销售。

人事那边招聘压力很大，按照刘铭的要求，既然招销售就要招厉害的，不要那些只拿底薪的混子。

邢州这座十八线的小城市，夹在省会和赵都之间。

大部分的年轻人都跑到了燕京或者国际庄谋求发展，留下来的也基本上在附近的工厂上班。

之前靠着钢铁，玻璃，这种大型厂矿企业维持生计，如今想捞一批互联网销售，确实有很大难度。

为此人事部的李琪很是为难，刘铭只好安慰对方。

就目前而言，并不是销售的问题，而是公司没有形成良好的运营模型。

刘铭只好先把手头的工作停下，在广告上投入了几万块钱，让销售部门有资源可开发。

又过了一周，公司扩展到了十五个人，随着推广的钱不断花出去，终于有客户成交。

公司也完成了果茶洗脑歌曲，形象设计，宣传展示，加盟制度等一系列的准备工作。

这里面还得益于卫小熙的提议，在招聘上由于自己没有相关经验，只能去借。

雪王这么大的公司，总能借到几个人来用。

高峰，原雪王集团的区域总监，刘铭不惜重金将对方挖过来。

效果果然不错，对方带着成熟的管理经验，和雪王的招商模式，直接借鉴复制。

一大早，刘铭带着公司的十几个人来参加“甜蜜蜜”的开店仪式。

店铺和商场的营业时间是一样的，九点开门。

大多数人对于新开业的店铺总是抱着尝鲜的心态，尤其是看到很多人都在门口围着，更喜欢去凑热闹。

刘铭没想到自己带着全公司的人本来要拍照留念当素材用，无意中给自己的店铺当了一回托儿。

等大家在看到价目表之后，瞬间惊呆了，冰镇西瓜汁两块钱，蜜桃汁两块钱。

此外还有葡萄汁、杨梅甘露、牛油果等一系列十几种果茶，最高价格也不超过15元，这和商场内的果茶店形成了鲜明对比。

如此诱人的价格除了本身成本低之外，西瓜，桃子都是本地大量种植的水果，属于生产源头。

到了中午人流量多的时候，四个人明显忙不过来，只好把彩票店抽过来一个人，五个人忙着应付。

主管高峰带着销售借此机会开始在商场陌拜，对象正是商场里的餐饮老板。

开业当天火爆的人气，现成的广告，两个老板在参观完之后立马签单。

刘铭看到之后受到了启发，从战略上来讲，应该先从本地铺路，然后慢慢向外辐射，形成品牌效应。

忙完临下班之前，刘铭召集大家开会，确定接下来的发展战略。

从本市到周边城市，用一年的时间，在省市内开设五百家门店，打造本土品牌。

线上广告集中在本省内推广，邢州市内现在的销售都尽量的去做陌拜。

对于人员招聘方面，放开招聘条件，采用无底薪模式，每签约一个加盟商除了提成之外，还有每个月店铺业绩的额外提成。

为了在本市内形成品牌效应，在市区人流量密集的几个商场又开了六家店。

上百万的资金砸进去，他不知道是不是冲动，只知道想在短时间内有影响力，就要抢占有利位置。

又过了一个月，刘铭的电话几乎没有停下过，期间回过两次家，老妈再也没有说过什么。

国庆节，这是全国人民举国欢庆的日子。

一个月的时间，“甜蜜蜜”鲜果茶在本市直营店七家，加盟店十五家，总计二十二家店铺全部开业。

赶在国庆人流量旺盛期间开业，店铺的营业数据，直线上升。

刘铭甚至包下一条从乡镇到市区的公交车，供大家免费乘坐。

车上挂着“甜蜜蜜”的广告，报站广播也插入甜蜜蜜赞助免费乘公交语音。

从选址上，甜蜜蜜的开店位置除了在人流密集的商场外，另一方面紧邻雪王。

奶茶界有雪王，果茶界有甜蜜蜜！

从包装上，刘铭本想借鉴瑞雪咖啡的不断出新，但是因为费用问题，一时间还难以复制。

但随后国潮外卖包装给了刘铭启发......

甜蜜蜜结合国潮画，加上邢州本土标志性建筑清风楼，秦王湖等多种本地景点推出全新包装。

年轻人手持果茶杯拍照打卡引发本地新的时尚热潮，甚至当地文旅局在拍摄宣传片时也露出甜蜜蜜门店的片段。

一时间甜蜜蜜这个独属于邢州的鲜果茶品牌名声大噪，更多的年轻人手捧甜蜜蜜打卡。

随着热度的增加，更多的人咨询关于加盟的事情。

大家在国庆期间没有放假，刘铭则表示忙完这段时间带大家团建，当然实质上的奖励也有，每个人三倍工资，奖金都安排上。

刘铭看着公司每个人都在忙碌，心想，开公司原来也是挺简单的嘛。

正想着手机又来电话了。

“喂？”

“铭哥，是我啊。”

原来是刘浩打来了电话，“哦，刘浩啊，怎么了？”

“哥，你不够意思啊，你这在外面发财了，也不想着带带弟弟我。”刘浩带着一丝怨气。

“嗨，我也是闹着玩”刘铭谦虚的说道，公司这热火朝天的景象，他差点合不拢嘴。

“哥，我给你打电话没别的想法，你看看能不能让我也加盟你的甜蜜蜜啊，就在咱们镇上。”刘浩提出来了自己的想法。

听到对方想加盟开店，刘铭表示没问题，自家人想要开店做生意，自己没有拒绝的理由。

当刘浩提到加盟费减免的事情之后，他直接免除了对方的加盟费，因为这是他从小玩到大的弟弟。

在得到想要的答案之后，刘浩表示等他回来喝酒，并告诉刘铭他们家已经装修好了。

挂断电话，刘铭细数这段时间，七家店铺加上员工投资超过二百万，十五家加盟店，加盟费加上装修，材料费用收回来五十万，加盟店纯收益有二十万。

至于为什么一个月消费三十万，除了打广告用了十五万之外，另外的十五万都被用作员工开支了，邢州这座城市的平均薪资只有三千，而刘铭除了给出底薪三千之外还有免费住房，每个人都有一间自己的卧室，还有这段时间发的奖金，平均每个员工的费用近万元。

刘铭坚信，更多的付出能带来更好的服务，至少公司目前是这样的。