第46章 竞争
刘铭并没有回自己的家，而是去找稚星。
本来刘铭想让稚星搬到自己家去住，但是她并不愿意过早的和刘铭一起住，可能是和他家里人在一起怕不方便。
对此刘铭也没有勉强，进屋脱掉外套的刘铭，丝毫没有感觉到稚星不一样的眼光。
“我去洗个澡”刘铭直奔卫生间，忙了一整天的他有些累了。
稚星没有多说什么，待刘铭走进去之后，拿过扔在沙发上的外套，仔细看了看，又闻了闻。
她从未见过刘铭穿这件外套，应该是刚买的，上面还带着女人的香水味，这让她有些拿不准。
今天一天对方都没有在公司，本来稚星以为他是外出忙业务，可是女人的直觉让她觉得不是那么简单。
她并没有发作，或者说她本就不是一个喜欢发脾气的人，和卫小熙有些类似，更多的是对于事情的忍让。
刘铭洗漱完出来，看到在一旁坐着发呆的稚星，坐下问道：“你想什么呢？”
稚星有些冷漠的脸，转向刘铭：“你今天一天都没在公司，是忙业务了吗？”
看出对方不高兴的刘铭，还以为她是因为今天自己没陪在她身边而生气。
刘铭将对方搂在怀里，撒谎说：“我今天和李总在外面跑业务，这不是马上要做外地市场了吗。”
“衣服给你洗了，明天应该能干。”挣脱开刘铭的束缚，“我累了早点休息吧。”
然后起身回卧室，这让刘铭察觉到一丝不对劲。
衣服，衣服洗了。
坏了，肯定是因为这件衣服引起猜忌了。
刘铭躺在了对方身边，简单的解释了一下，这件衣服是见客户让李睿昕挑选的，可并没有让稚星高兴起来。
做贼心虚的他也不再过多解释，生怕说的越多错的越多，搂住对方睡着了。
稚星这个时候才感觉到，现在的自己和当初的卫小熙何曾相似，这个男人自己并不一定能驾驭的住。
第二天一早，李睿昕拎着刘铭送给他的手提包出现，同时一改往常的职业装，而是一身休闲运动。
这种穿衣风格的改变自然引起了很多人的注意。
“李总早上好”
“李总你这个包不错”
“李总今天这身衣服不错啊。”
很多人都主动上前打招呼，而李睿昕也是一一回应，看得出来她今天心情很不错。
走进刘铭的办公室，刘铭抬头一看，愣住了。
“你今天怎么换衣服了？”刘铭问道，而且对方还提着自己昨天买的手提包。
“换个风格，怎么不好看？”李睿昕脸上撒上清晨的阳光，配合浅浅的笑容给人一种成熟女性独有的魅力。
“好看，但不适应”虽然这种风格他也喜欢，但是冷不丁的换了样子，确实不习惯。
“切，又不是给你看的。”
“来会议室”说完转身离开留给他一个华丽的背影。
刚到会议室的刘铭，看到大屏幕上的ppt，上面清晰标注着全国饮品店各种品牌的分布图。
见刘铭进来之后，李睿昕开始说起了正题。
刘铭看着密密麻麻各种数据，忍不住问道：“这是你昨晚做的？”
回答他的只有一个白眼。
“现在全国市场，各种品牌的现做茶饮门店已经有超过四十万家。”
“其中南方城市的门店数量远超北方城市，另一方面，和我们同类做低价水果茶的公司远不止一家。”
画面切到江南地区，上面标注着已经有两家公司同样在做，而北方也有一家在做。
“所以现在我们的竞争对手除了已经存在的头部，还有三家竞争公司，摆在我们面前最大的问题就是快速扩张。”
ppt上面写的很清楚，几家公司谁能在短时间内占领市场，谁就能成为低价果茶的龙头。
所以他们现在要做的就是和时间赛跑。
但刘铭深知自己面临另一个问题，那就是资金不足，相比于江南富商，自己只不过是一个侥幸在邢州有点实力的小喽喽。
如果真要快速抢占市场，那广告宣传费可不是一笔小数目，这也和他之前定下的循序渐进的目标不一样。
不容他们说话，李睿昕再次说道：“如果公司不能在短时间内扩张，那么最多两年，其他品牌的门店就会遍布全国，而我们甜蜜蜜充其量只能在冀州境内发展。”
一句话，就是钱，如果没有钱来铺路，他们做到最大也不过是一省的茶饮，后期也别想和其他公司竞争了。
想明白这一点，刘铭看向李睿昕，眼神坚定的说：“那就干，大不了我把厂房抵押了。”
李睿昕示意他别急：“其实也没有那么急躁，虽然我们表面上有三家竞争对手，但是西北这家公司目前发展的并不好。”
“至于江南两家，他们现在互相竞争，都在抢占本地市场，短时间内还不会扩张到我们这边。”
“所以我们现在有两个问题要解决，第一个是资金，第二个是改变战略布局。”刘铭的思维紧跟着变动。
“说说看”李睿昕示意刘铭。
“这张全国茶饮分布图，已经明显的告诉我们，南方消费市场是主力军，而北方市场，围绕着首都中心较多，地方小城市各种门店都相对较少。”
“所以我们应该调整战略，在北方发展的同时，应该在南方设立分部。”刘铭的手指向粤州。
“采用两头并进发展的方式，抢先在南方占领一片根据地，最后在中心汇合。”
李睿昕给了一个赞赏的目光，这个想法和她不谋而合，北方城市消费水平相对于南方较低，这是不可否认的事实。
也只有在南方站稳脚跟，才算是真正占据市场。
但紧接着李睿昕的冷水泼了过来：“你打算怎么解决资金问题。”
刘铭没有出声，而是仔细盘算着自己的小金库，现在他手里只有六百来万资金，每个月给加盟商供货的利润基本上刚好够员工工资，公司账面上只有二百万的盈余，加在一起也就只有八百万。
拼一把吧，刘铭对自己说道。
“我现在有七百万的资金可以调动，可以先在粤州设点，招聘少量的员工，同时建立仓储物流，大部分资金都用来做宣传，异地协同办公。”
“赌一把，我就不信短时间还砸不出来加盟商，同时我们可以采取代理商模式，分城市等级先收取他们的加盟费。”
李睿昕仔细盘算了一下，前期费用确实够用了，五百万的广告费，足以在粤州响一次了。
一场冲锋的号角，即将吹响！