第4章 纸媒硝烟起
南方报的老板卢清平,刚到办公室落座,发行部的主管立即匆匆跑了过来,一脸的惶恐:
“老板,我们报纸的销量,昨天突然下滑了10万份左右。”
卢清平心里不由得嘎噔一下:“是什么原因造成的?”
“昨天,市场上突然出现了一份环球报,一天之间,就覆盖了港岛所有的零售点。
而且,环球报还免费为零售点供应报纸。
这就导致所有零售点老板,都大力推销环球报。
我想,不光我们的销量大幅下降,恐怕香江日报、日月报,必定都受到了巨大的冲击。”
卢清平一拍桌子:“你们是干什么吃的?这么大的事情,为什么今天才来说?”
发行主管满脸苦涩:“环球报发行之前,我们根本没有听到一点风声啊。”
卢清平瞪了发行主管一眼,让秘书马上去给他买一份环球报后,这才问发行主管:
“你们可有什么对策?”
发行主管道:“环球报我认真的研究过了。
他们不但印刷质量非常好,在所有报纸中,是最亮眼的。
而且内容上,还增加了我们看不上眼的娱乐八卦、奇闻异事、小说连载。
如今之际,我们也只能和环球报一样,免费向零售点供应报纸。
同时,还要更换印刷设备,增加娱乐版块、小说连载和奇闻异事版块。
否则的话,恐怕以后的销售量会越来越少。”
卢清平没有说话,而是将所有部门的主管都召集到会议室,商议对策。
最后一致同意,改版,更换设备,免费送报纸。
尽管要花一大笔钱,让卢清平有些肉疼。
但这个时候,不能考虑钱的问题了,而是要考虑生存问题。
……
日月报的老板金大侠,同样刚进办公室,发行主管就赶过来了:
“老板,咱们的报纸,昨天的销售量锐减5万份。”
“什么原因造成的?”金大侠的眉头顿时就皱了起来。
日月报主打的是小说连载,在市场上几乎没有什么竞争。
而且,读者的粘性都很高。
所以,这么多年来,销售都是稳中有升,从未发生过销售量如此大滑的情况。
“应该是突然上市的环球报造成的。”
发行主管脸色难看,还有些愤愤不平:
“环球报不但印刷质量非常好,有奇闻异事和娱乐八卦版块。
而且,还免费为零售点供应报纸。
更可恨的是,他们居然也有小说连载。
他们连载的小说名字叫《雪中》,是一个署名太子的人写的,内容玄之又玄,看起来倒是非常吸引人。”
金大侠脸色变得凝重了起来,让秘书去给他买环球报后,也召集所有人开会。
最后会议一致决定,提高印刷质量,和环球一样免费。
但为了保持日月报的独特性,并没有增加娱乐八卦版块,只是增加了奇闻异事版块。
……
刘寄路得到早晨的销售数据,知道早高峰过后,环球报又被推销一空,当即下令,印刷部再印刷20万份,投放市场。
而后,就兴冲冲的来到李廷远的办公室:
“老板,今天的30万份报纸,在早高峰的时候,又被推销一空了。
不过,据反馈回来的数据显示,今天有三分之一的人,都是主动购买了咱们的环球报。
这就意味着,我们环球报发行才一天时间,就发展了近10万读者。
这些人中,有一半是冲着老板的小说来的。”
“嗯。”李廷远通过早晨的观察,对这些情况心里已经有了预估:
“估计所有报纸,今天都会跟风了,你那里分类市场的内容,准备的怎么样了?”
“招聘、房产小版块的内容已经满了,其他小版块的内容还有些不足。”
刘寄路知道,老板是准备新增分类市场版块了,当即保证:
“我在今天定稿之前,一定想办法将所有小版块的内容填充满。”
“好。”李廷远笑道:“今天就将分类信息纳入排版吧。另外,市民热线版块,也要做好准备。”
刘寄路点头答应。
李廷远还是关心收入情况的:“广告收入情况怎么样?”
刘寄路道:“第二期广告收入56136元,今天打电话来投放广告的,明显增加了不少。”
李廷远看向那家伙:“这么少?你就没有想想办法,增加一下广告收入?”
刘寄路道:“我已经加大了广告部业务人员的分成,刺激他们争取更多的广告。”
李廷远微笑看着那家伙:“就这些?”
刘寄路知道老板肯定又有好点子了,不禁有些羞愧:
“我暂时只想到了这个办法。”
“你呀,还是没有彻底悟透‘变通、灵活’的真正意思。”李廷远有些无奈的看着他:
“咱们的报纸,可以给报摊老板让利七天,为什么广告,就不能给那些商家让利七天呢?”
刘寄路又像是顿悟了一般,眼内亮光闪烁,同时,又有些惭愧:
“我明白老板的意思了,一会就着手办理此事。”
李廷远语重心长道:“光明白我的意思不行,要悟透这么做的好处,才能将这事做到尽善尽美。
一定要解放思想,不要墨守成规,变则通,通则达。”
他见刘寄路点头,接着问道:“我可以肯定,从明天开始,大部分报纸都会免费供应给零售点。
纸媒的混战已经开始。
也就是说,我们的免费没有了优势,你可有什么对策?”
刘寄路沉默了片刻道:“我根据反馈回来的数据判断,明天主动购买环球报的人数,应该在20万人左右。
所以,明天,我只准备印刷20万份。
同时,筹备宝岛和奥岛、星岛三个分社,准备先在三地发行环球报。
至于港岛的市场,我们现在也算是站稳了脚步,只能在内容上下功夫,慢慢的抢占份额。
想一口气打倒其他的报纸,有些不现实。”
李廷远认可了他的计划,点点头:
“说环球报在港岛站稳了脚步,还为时过早,你还有没有什么想法?”
刘寄路有些心虚的看向帅气老板:“我有个想法,不过得老板同意。”
李廷远道:“你先说说想法。”
“我们可以做一个活动,在每一期报纸上,都印刷一个不同的图案。
只要读者收集齐10个、或30个图案,就能获得一份奖品,或者和明星合作,奖励一些明星的签名照片和礼物。
我相信,这个活动一旦开展,必定能大大的刺激用户,订阅和购买环球报。”
刘寄路说完,有些心虚的看着他。
“这个想法不错,等免费期结束了,就可以执行。”
李廷远终于露出了笑容:“要是没事了,你就去忙吧。”
“好的老板。”刘寄路得到了李廷远的认可,就像是一个学生,得到了老师的表扬般,激动的脸色都有些潮红。
起身朝李廷远恭敬的行礼后,才脚步轻快的离开了办公室。
匆匆而来的莉智,见他一副激动亢奋的样子,不禁有些诧异。