2.1.2 选品的基本逻辑

在实际操作中，卖家选品要有清晰的思路，遵循一定的逻辑。要从广泛性、专业性、精选、坚持、重复与数据分析六个角度出发，理性、有逻辑性地开展选品工作。

1.广泛性

对于跨境电商卖家来说，选品的第一步是要有一个大范围、多类目的思维，而不是将目光局限在某一个品类上。这就要求卖家在初期选品时拓宽自己的思路，广泛涉猎多个类目的商品，能从众多类目中选出最适合自己的类目和商品来作为自己的发展方向。

2.专业性

通过对多个类目进行对比分析，找到自己感兴趣、有货源且销量和利润都较好的类目，并向专业的方向努力。卖家如果对自己所销售的商品没有专业的认知，仅有一个简单的了解，要想有所作为是很难的。因此，要想在当前几近透明的市场状态下战胜竞争对手，就应该先让自己在对商品的专业认知上超越竞争对手。

3.精选

随着卖家对自己所经营类目的专业知识的积累，对商品的理解也越来越深刻，卖家需要在此基础上做到精挑细选，反复筛选。根据帕累托法则，20%的产品带来80%的利润，卖家需要尽力挖掘那20%能够带来高利润的商品。

4.坚持

选品是一个长期的过程，它贯穿于店铺运营的始终，因此卖家在选品过程中不要有一劳永逸的思想。现在选品的成功不意味着未来这款商品能一直保持好销量，卖家应该经常做一些选品活动，让自己在拥有热卖爆款的同时，开发有潜力的趋势款为未来做准备。

5.重复

坚持的过程就是一个重复的过程。在重复的过程中，很多人会逐渐厌烦，失去激情和斗志，这也是一些卖家凭借某款商品引爆市场成为“销售明星”后却又很快沉寂下去，最终悄然消失的原因。

为了保持运营的长期稳定，卖家要始终保持对基本工作的热情。选品虽然是一个无趣的过程，但如果卖家长期坚持，反复精选，就会不断有新的发现。

6.数据分析

在选品初期，卖家很大程度上凭借的是直观感觉或比较基础性的分析。当店铺规模发展到一定阶段后，卖家已经积累了一定的经验，具备了足够高的专业度，对行业有了足够的认知。在这种情况下，卖家可能对所有商品都有了一定的了解，此时在选品上会受到自己认知和偏见的影响。

为了避免因认知和偏见而导致出现错失良品的现象，卖家在选品过程中要尽可能结合大数据分析来辅助选品。借助大数据分析工具，多维度地搜集相应的销售数据。与个人认知相比，大数据能够反映出更加客观的内容，卖家可以从中挖掘出一些之前未曾注意到的信息和商品。