第22章 一天就赚了一万六（跪求追读）
李文远的套路，在后人看来，非常粗糙。
但在1991年，却是无解的大杀器。
他选择的第一个“有奖销售”地点，是银海市外地游客最多、最繁华的新港镇。
在港口旁边的坝子里，也就是后来的美食一条街旁边，搭了一个两米高的展台，让齐玉宽弄来十二台音箱。
在搭建展台时，就放起了草蜢的《失恋阵线联盟》。
在“她总是只留下电话号码，从不肯让我送她回家……”的劲爆音乐中，很多外地游客，很自然就被吸引过来。
然后再把做好的六块大型广告牌，树立在四周。
广告牌上都是统一内容。
那就是奖项。
250个一等奖，每人一百元！
2500个二等奖，每人十元钱！
25000个三等奖，每人一元钱！
有奖销售的规则，粗暴且简单，参与者只用花一块钱，买上一瓶银沙汽水，打开瓶盖后，瓶盖内印有几等奖，就能拿着瓶盖，上展台领取现金！
当场开奖、当场领钱，童叟无欺。
齐玉宽带着红星饮料厂的职工们，负责检查瓶盖的真伪。
当初车间用了两天的时间，加工完这批汽水，每一个瓶盖里面，除了奖项外，还印上了简单的防伪标识。
而林喜生带着张平、黄双等人，和红星饮料厂的财务人员们一起，负责收钱、记账和发放获奖现金。
一块钱就能博个一百元！
如果换到几十年后，肯定没人玩。
但是在这个年代，大家的月收入都不高，一百块，非常有吸引力。
而且十二万瓶银沙汽水，有两万七千七百五十个奖项，中奖率高达23%！
最低的奖项，也有一元钱，完全覆盖投入成本！
来新港游玩的外地游客们，心里一盘算，立即就以极大的热情，投入了这场疯狂的有奖销售中！
“与其说是有奖销售，不如说是博彩！”
说到这里，齐玉宽感叹道，“姐，你不知道，李文远那小子，居然还想出了一招现场回收的套路！”
“很多游客，陷入了赌博的疯狂状态中，不停地买汽水，不停地开瓶子，不停拿瓶盖过来领奖……”
洪师容打断他的话：“说重点，他那个回收又是个什么套路？”
齐玉宽笑道：“离开饮料厂的时候，他特意让我们派出了一辆饮料罐装车，以及一辆厢式货车。”
“那些买得多的游客，肯定不可能喝这么多汽水，于是他就在旁边设立了回收点，五分钱一瓶回收！瓶子和饮料分装！这他妈的，简直就是天才般的创意！”
“怪不得他让我多拉几个专业人员过去，原来他早就打好了回收的主意！”
五分钱一瓶……回收……瓶、饮分装……
洪师容也听呆了。
如果刚才的有奖销售，她还能理解，但这个回收的套路，她就怎么样都想不到了。
这是三赢的策略啊！
参与赌博的游客们，每瓶少花了五分钱，也就是减免了5%的赌博费用。
李文远作为销售代理，多挣了一笔回收费用，瓶子和饮料，卖回给饮料厂，绝对超过五分钱！
而红星饮料厂呢？
这些瓶子和饮料，都是没有被污染的，拉回来稍微处理一下，就可以再次使用，也节省了一笔费用！
至于卫生不卫生？
《食品卫生法》，要到1995年才颁布实施，所以，你懂的！
她稍微算了一下这次的销售收入，顿时就呆住了。
五千箱，十二万瓶银沙汽水，全部销售完，是十二万元！
要知道，平时银沙汽水只卖七毛钱一瓶！
多出来的三毛，纯粹是“智商税”、“博彩费”。
给付奖项的金额，总共是七万五千元！
羊毛出在羊身上。
这些钱，虽然全是游客们自己的，但七万五千元的总奖额，足以让游客们掀起一波疯狂的“赌博”浪潮。
“李文远这家伙，是真发钱，我看着都心疼！”
齐玉宽在旁边说道，“我劝了他好几次，让内部人来领走现金，或者干脆就开假奖！他不听，还让他那几个小兄弟，盯着我的人，不准我搞鬼！”
“要不是我把他当兄弟，当场我就翻脸了，结果这小子硬生生发出去七万五！一分钱都没贪！也没有弄虚作假！”
听到这里，洪师容扫了他一眼：“小李的做法，才是最正确的，舍小利，赚大钱！你啊，鼠目寸光，就算这次被你把七万五全贪了，下次呢？还有谁会相信你？”
她举起手，一巴掌拍在表弟的后脑勺：“四十岁的人了，还这么没点定力，连个十八岁的孩子都比不上！”
“这七万五，就是广告费，是宣传费，能够买到游客们的心，那些获奖的游客，会把这次的有奖销售，传播给所有的游客！”
齐玉宽连忙捂住脑袋：“姐，别打了，我现在认识到错误啦，对了，我才三十九！”
洪师容踹了他一脚：“然后呢？”
齐玉宽连忙从随身的名牌手提牌里，拿出一张表格，递给表姐：“这是今天的财务报表。”
洪师容认真看了一遍。
跟她算的基本上没有出入。
李文远得到了四万五的销售代理费用，给付了红星饮料厂两万四的进货成本，以及五千元的各种杂费、税费和人工费用。
纯赚一万六！
一天就赚了一万六，这小子，果然厉害！
“那小子够意思，每个来帮忙的职工，都给了小红包，给厂里的钱，一分不少，当场结清！”
齐玉宽笑道，“我觉得，他以后肯定能成为一个大人物！”
洪师容冷哼一声。
“我看，以后是你们俩狼狈为奸，侵吞国有财产吧？”
齐玉宽吓了一跳：“姐，你怎么这么说？”
洪师容把财务报表拍在茶几上：“当初我口头批准的，是多少箱？”
齐玉宽的脸上，立即露出谄媚的神色：“姐，你忘记了，小时候，你偷你爸的军功章去玩，不小心掰断了，是我顶的锅，姑父把我打得啊，三天都没下床！”
“还有，读小学时，你往同学的饭菜里……”
“啪！”
洪师容一巴掌拍在齐玉宽的后脑勺上，怒道：“小樱在旁边呢，扯那些乱七八糟的事情干嘛？坦白从宽，你跟李文远那小子，是如何瓜分利益的？”
齐玉宽正气凛然地说道：“姐，你看我是那种人吗？我齐玉宽一生，行得正，坐得直，从不干这种私下勾兑的事情！”
洪师容沉声道：“我数三声，你要不说，明天就滚回邕城去！一……三！”
齐玉宽叹了口气：“你还是这么不讲人情，二呢？你居然都不数二！人与人之间的信任……好啦，我说，七三开，我七，他三！”
“啪！”
他又挨了一巴掌。
洪师容严肃地说道：“今天的钱，你自己留一千二，剩下的一万块，放到厂里的公账中，当作生产基金，重启厂里的生产计划！”
齐玉宽苦着脸：“姐，能不能多给我留点，我今天可是卖了老命的，要不是我在场啊，李文远那小子，敢这么搞，就得被三局执法抓进去！几位局长还是看在我齐公子的面子上，才高抬贵手！”
洪师容扫了他一眼：“他们是看在你姐夫的面子上！”
她伸出手，点在他的头上：“你啊，吃过一次亏，还不长记性，金钱再多，也是个空气，权力，才是最重要的！”
“你当初要是管住自己的下半身，早就进县级班子了，还用得着来这儿挣个几千、万把块的？”
“搞好红星饮料厂，不仅能解决我的困境，也能让你东山再起，从国企曲线救国，再度跨入政坛！”
“厂就是家、就是前途、就是比金钱更可靠的金光大道！懂不？”
齐玉宽低下头：“我懂。”
“赶紧滚蛋，看见你就烦，自己回家好好想想。”
齐玉宽立即像兔子一样，飞快地跳了起来，拎起自己提来的两瓶茅台酒，跑了出去。
“妈，阿远好厉害啊！”
一直在旁边静静聆听的苏樱，突然开口说道，眼睛里都是小星星。
洪师容痛苦地捂住了额头。
败家的弟弟、没用的女儿、破碎的她！
头痛啊！