第52章 老子拿你当兄弟，你拿哥哥当空气
未来的生意，卖什么最赚钱？
房子？
车子？
都不对！
水，才是最赚钱的。
“农夫山泉，有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”……
一瓶水的成本，广告大于运输，运输大于瓶子，瓶子大于水！
钟闪闪能够成为首富，就在于水卖得好。
这个时候，国内最流行的水饮料，还是以怡宝等企业为首的纯净水。
因此李文远瞄准的第一个创业领域，就是天然水，抢在农夫山泉之前，用它的套路，打败所有纯净水企业。
娃哈哈？
1992年的娃哈哈，还在卖儿童营养液呢。
当时保健食品才是最赚钱的，就连未来的首富钟闪闪，眼下也还是娃哈哈在五指山省和桂南省的总代理。
要到明年，他才会成立五指山养生堂，推出的，照样是保健食品龟鳖丸。
四年后，保健食品没落了，他才会回到之江省，建立养生堂饮用水有限公司，提出“天然水”的概念，逐渐成为饮用水行业的龙头老大。
听到对方要地皮，苏正东点了点头：“我会把这个要求提上会议讨论的，其他要求呢？”
当领导的，通常不会立即答应什么事情。
都会推给“会议”、“研究决定”。
宋强笑道：“谢谢苏区长支持，这第二个要求，就是我们入股之后，请各家银行对我们进行贷款扶持。”
当时的招商引资，最大的优惠条件，就是你投多少钱，我就贷给你多少钱，甚至两倍贷款都没问题。
连免税、送地皮，都排在贷款的后面。
核心就是盘活当地经济，增加当地的就业人员。
用当年报纸上的话来讲：“筑得金窝，才能引来金凤凰！”
这个金窝，说白了，就是贷款政策。
外地的老板们一看，这也太爽了吧，投一块钱，贷两块钱，那手上就有三块钱了，赶紧去！
于是就入了坑。
你的资产，投到了别人的地盘上，怎么收拾你，还不是一句话的事情？
吃了我的，给我吐出来！
于是又有很多企业家，被整得倾家荡产。
苏正东继续点头：“这个还是要上会议讨论。”
“第三个要求，饮料厂的员工，我会进行分流，能者上，弱者下，该淘汰就淘汰，不过我会给予他们一定的经济赔偿。”
这就是下岗的雏形了。
实际上，最早的下岗，出现在1990年，不过当时不叫下岗，有的地方叫停薪留职，有的地方叫厂里待业，有的叫放长假。
饮料厂的改革，不正是一个最好的试验田吗？
如果自己能够做好这些国有员工的安置工作，那获得的政绩，甚至远超饮料厂的合资啊，因为这就是银海第一例，标杆性的处置案例！
“这个要求，我现在就可以答复你，没有问题，到时候，我们会派出工作组，驻厂给你们指导性意见！”
苏正东立即就拍了板。
所谓的驻厂工作组，实际上就是赐予尚方宝剑，谁敢不服，直接斩了。
“非常感谢苏区长的鼎力支持！”
宋强笑道，“我没有要求了，苏区长您看什么时候有时间，我们双方，可以签一个投资协议，接下来，等有关机构的内部流程走完，我的资金，就可以正式入股饮料厂，大展拳脚了。”
地皮、资金、人事，三项大权，是李文远要求他一定要拿到手的，其余的，都是小事。
苏正东亲自给宋强倒了一杯茶，脸上带着微笑：“宋博士，你回去等我们的消息吧，两、三天内，应该就有确信。”
上位者亲自倒茶，既是尊重，也是送客。
宋强立即站起身：“好的！”
态度之谦卑，不像是亿万富豪，倒像是个体制内的官员。
没办法。
华夏的普通人，千百年来，养成了在官员面前低一头的习惯，尤其是像宋强这样的老油条，心情一松驰，演技就会崩坏。
李文远连忙轻轻咳嗽了一声。
宋强这才回过神来，脸上重新挂上傲慢与淡然的笑容：“告辞了，苏区长！”
苏正东的嘴角，微微上翘，脸上露出似笑非笑的表情。
似乎是看出来了什么。
众人离开郊区政府时，苏正东亲自把他们送到楼下。
李文远负责开车。
沈若初坐在副驾，宋强和齐玉宽坐在后排。
上车之后，四个人都没有说话。
李文远把车开出政府后，齐玉宽才幽幽说道：“阿远，你是在布局吃下饮料厂吗？”
“齐叔，这事跟我没有关系，是宋博士……”
“别瞎扯淡了。”
齐玉宽叹了口气，扫了宋强和沈若初一眼，“这两个人，应该是你的白手套吧？老子拿你当兄弟，你拿哥哥当空气！”
宋强吓得浑身一抖。
他可是知道，得罪这种二世祖，是什么下场的。
李文远笑了起来：“你什么时候看出来的？”
他跟齐玉宽之间，有多重利益纠葛，有奖销售、二手房倒卖……
甚至还合伙成立了公司。
已经可以算是“自己人”了，所以压根就不担心露馅。
齐玉宽冷笑道：“艹，当年我也是当过乡长的人，这死胖子，演技不错，但毁就毁在提的那三个问题上！”
宋强在旁边弱弱地问道：“齐……先生……我哪里出错了？”
齐玉宽啐了一口：“因为你提得太正确了，三个问题，面面俱到，你一个老美博士、外国人，对咱们华夏的方方面面，如此了解，拳拳到肉，你想干嘛？而且你的一言一行，不像美国亿万富豪，倒像是江湖骗子。”
李文远一边开车，一边笑道：“那你觉得苏区长看出来没？”
“他？”
齐玉宽沉声道，“我的功力，在他面前，就是个小学生，你觉得呢？”
“那他为什么还要那样说？”
齐玉宽嘿嘿笑道：“人对不对，无所谓，有钱进来，能够完成政绩就行，我姐夫那个人啊，是典型的政治动物，他从来不会用对错、真假、善恶来评判问题。”
李文远想了想：“齐叔，你知道MBO吗？”
齐玉宽摇摇头。
“Management Buy-Outs，也就是管理层收购，公司的经理层，利用借贷所融资本，或者股权交易，把管理的公司收购下来。”
李文远笑道，“我们先拿51%的股份，然后过两年，等风头过了，再用MBO，把整个厂子，全部吞下来。”
“而你，将得到新公司20%的股份！”
只要他入主了饮料厂，到时候人事、财务、经营、生产……
一切的权利，都掌握在以他为首的团伙手中，想要MBO，跟吃饭喝水一样简单！
齐玉宽这个人，还是非常有用的。
他本身就是二代，跟银行、跟政府、跟各种红孩儿，都有深层次的联系，这也是李文远看中他的地方。
拿出20%的股份收买他，并不亏。
而且他还是苏樱的舅舅，不是外人。
齐玉宽立即就露出了笑脸：“阿远，你这小子，真他妈的坏，不过我喜欢！”
他伸出手，拍了拍宋强的肩膀：“老宋，不，威尔逊，从现在起，你就是美国人宋博士，在厂里，谁他妈的敢质疑你，就是跟我齐公子过不去！我把他卵蛋都给捏出来！”
整个饮料厂，都被他牢牢掌握了，要想收拾谁，那还不是一句话的事情。
这也是李文远必须收买他的另一个原因。
把所有的潜在敌人，都变成朋友。
才是经商之道！