重生的我只想走捷径
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第29章 抄底奥运选手

宜乌市,大能电池厂。

陆爸今天接待了一个本地的生意朋友,广诚保健器材厂的老板贾广诚。

“后天就博览会了,我怕到时候如果卖得好,电池不够用,就想来你再搬两箱。”贾广诚直接说明了来意。

很多保健仪器都需要用电池,贾广诚平时都从大能电池厂采购。

“去仓库随便拿就是了,跟我客气什么。”

陆爸很豪爽,抽了口烟后,话锋一转:“但说实话,你觉得这次博览会,你的东西真能大卖吗。据我所知,现在保健器材的市场竞争也很激烈,光宜乌市今年就又多了四五家做保健用品的。”

“竞争越激烈,越得拼,我做了半辈子的生意,就明白了一个道理,市场竞争激烈,就说明这市场好。这时候就要真刀见血,谁本事高,谁就能吃得越多!”

贾广诚分享了自己的经商哲学。

陆爸比了个大拇指:“不愧是上过战场的,这干仗的气势,就值得我好好学学了。”

“但也不能打没把握的仗,老哥我这次也是做足了准备。”贾广诚从口袋里掏出一张宣传单,“今天刚印好送来的,还留着油墨味,你瞧瞧怎么样?”

陆爸接过宣传单看了起来,很快的,他就因为诧异挑了一下眉头。

“助长高,提高精神自信,改善腰椎疾病……老兄,你这背背佳是又升级了嘛,多了这么多功能。”

“没升级,顶多是往里面加了几颗小磁块。”

贾广诚翘起二郎腿,一脸的神气活现:“老弟,有门学问叫营销学,不知道你有没有听说过?”

陆爸一怔,沉吟道:“营销学,最近刚听说过,就是包含了市场调研、产品包装和推广宣传这些吧。像一位营销教父特……特拉普还说过,营销是帮助企业给客户传递产品价值的手段。”

除了营销学教父的名字想不起来,陆爸基本复述出了“陈专家”的原话。

贾广诚本想趁机卖弄一下,一看陆爸比自己还精通,就把刚翘起来的腿又放下来。

“可以啊,知道得不少嘛。”

“你也知道我这人最爱学习思考了。”

陆爸又继续看着宣传单里的文案内容,沉吟道:“这么说,你这宣传内容,就是走的营销路子,尽量美化增加你产品的卖点是吧?”

“没错,营销这东西说白了,就是但凡有点沾边的优点,都得往大了宣传。”贾广诚说得有板有眼的:“比如小孩子穿上背背佳,背挺直了不驼背,那不就是有助于长高嘛。”

陆爸忍俊不禁:“哪学来的,不像你的风格啊。”

“政府里一个小干部教的,说是派来给参加博览会的商家做指导工作的,没来过你这么?”

见陆爸摇头,贾广诚就道:“可能展商太多了,忙不过来,没轮到你这吧。跟你说,那小干部虽然年轻,但本事真叫一个绝,他还给我讲了一个营销案例,我觉得特别有道理。”

随即,贾广诚就把往啤酒和汽水里加维生素的故事大概说了一遍。

“有点水平,有机会我也想领教一下。”陆爸深深吸了一口香烟,脸色却依旧淡然:“虽然我没遇到这位小干部,但我也有幸认识了一位小专家,那也叫一个绝,学问特别高,眼光特别精。”

接着,陆爸也把陈专家的背景身份,以及那次会晤的情况大概说了一遍。

“多亏他提醒,让我谨慎看待寻呼机的市场,不要盲目砸钱扩大七号电池的生产。然后前两天我给SZ做寻呼机的朋友打了电话,还真被他说中了,现在那边的寻呼机市场已经冷下来了,连普通百姓都开始用上大哥大和手机了。”

SZ是改开的前沿阵地,连那边的寻呼机市场都降温了,那全国各地是迟早的事情。

“照这么说,这个专家算是帮你避免了亏钱,你可真走运,那专家也确实厉害。”贾广诚赞叹道。

陆爸深以为然的点头:“而且这位小专家对营销学也很懂,还要给我特别制定一个营销方案呢。”

“你就卖个电池,还能怎么营销?难不成宣传说你往电池里加了维生素,用了对人能给人输能量?”

“我也很好奇,等等看吧。”陆爸心里藏着一份期待。

话音刚落,房门叩响,文员拿着一个快递件进来:“老板,好像是一份文件,从省城寄来的,还是那个亚太产业发展研究室。”

陆爸连忙接了过来,立刻拆开。

只有一张A4纸。

仔细一看,原来是营销方案的草稿。

字数不多,陆爸很快就看完了,接着,他的脸色凝固住了。

“怎么了,陆总。”贾广诚好奇道。

“……没什么,就是那位专家先给我做了一些简单的市场调研报告。”

陆爸搪塞道,随即又心不在焉的跟贾广诚墨迹了几句,等人走了后,他就迫不及待的掏出电话簿,翻出陈专家的手机号,拿座机拨了过去。

只是看着这个手机号,陆爸忽然觉得有些眼熟。

来不及多想,电话接通了。

“陆总,草稿收到了吧?”

“刚收到,陈专家,你这营销方案是认真的?”

陆爸没有激动欣喜,只有疑虑。

因为草稿上的营销方案,概括起来,是让他给即将参加亚特兰大奥运会的运动员做赞助,找人做代言!

正因为觉得离谱,因此他刚刚没跟贾广诚透露。

“给奥运代表团赞助,我倒是想啊,但我的钱包办不到。”陆爸苦笑道。

谁不知道给奥运代表团赞助,广告效应会很好,但成本太高了,只有那些财雄势大的金主才掏得起这钱。

“陆总,先听我说吧。”陈世安在电话里缓缓道:“你可能没看清楚,我的意思是让你找一个奥运选手做代言,一个选手的代言费,你总能承担的吧。”

“那得看请谁代言了。”陆爸还是很机敏的,快速分析道:“如果是那种名气大的选手,带来的宣传效果肯定不错,但代言费也贵,我之前就听说上届奥运会那个跳水冠军伏什么霞的,她和体育局的报价就要一百万。”

一百万,他咬咬牙也是掏得起的。

问题是后面还有电视台的广告费以及各种宣传费,都要动辄百万!

让他在广告费上孤注一掷,他办不到,最重要的是,他的低端电池不值得这么高昂的营销。

陈世安只是轻笑道:“那就不找大牌,找个目前没什么名气的运动员。”

“没名气的运动员,那不就是打水漂嘛,我找谁不行,像我闺女以前还练体育的呢,又长得漂亮。”陆爸不忘炫一下闺女。

“咳,陆总,你有没有想过,一个没名气的运动员,你现在请他代言的成本会很低,但如果他在七月的奥运会上夺金了,你的这笔投资不就能获得巨额增值回报了么。”陈世安忽然咬紧了字眼:“按资本的运作原理,这叫抄底!”

陆爸怔住了。

抄底运动员?