第3章 有趣的巴纳姆效应

为什么有时我们会觉得很多占星学、占卜、算命的结果还挺准确？这可以从社会学和心理学方面进行解释。

从基因的角度来看，每个人几乎都是一样的，相似的基因造就了相似的大脑。尽管不同的生长环境，不同的文化背景，会对每个人的思维产生影响，但大体上来说，每个人的情感、爱好等方面，总有很多共性。绝大多数人的大脑并没有想象的那么客观公正，富有判断力，而是极其容易被诱导，容易受到外界信息的影响。

一般来说，求助算命的人多是遇到了麻烦，情绪低落。屡遭生活挫折，使他们失去了安全感，产生了听天由命的心理，因此他们也更容易接受算命先生的暗示。算命先生一般都善于利用笼统性、一般性的人格特征去描述对方内心的感受，说出一些模棱两可的既往判断和未来预言，用词笼统而抽象，多是人生中常见的一些共性特征。比如，你很期待别人喜欢你和欣赏你，但你通常对自己要求过分严格。虽然你的确有一些缺点，但你通常会努力去弥补。目前，你在某些方面的能力并没有得到充分发挥，所以你还可以继续努力，形成自己的优势。有时候，你会强烈地怀疑自己是否做出了正确的决定，是否做了正确的事情。你很希望自己的生活能有所改变，希望生活变得更加丰富多彩。当遇到挫折和不公时，你会感到不满。值得自豪的是，你是一个能独立思考、有主见的人。如果没有令人信服的证据，你不会轻易接受别人的观点与看法。不过，你也觉得在别人面前过于直言不讳，并不是明智之举。有时候，你表现得很开朗，比较容易亲近，也乐于与人交往；但有时候，你却很内向，小心谨慎，沉默寡言。你有很多梦想，其中有些梦想实现起来难度很大……

你觉得这是在说你吗？绝大多数人都会认为是在说自己。由于去算命的人常常对算命先生有敬畏心理，当算命先生说出的某些话引发自己的共鸣时，算命者就会感到被算中了。心理学家把这种现象称作“巴纳姆效应”，也叫“星相效应”。也就是说，当人们用一些普通、含混不清、通用的形容词来描述一个人的时候，一些认知有限或缺乏独立思考和理性思维的人，往往很容易接受这些描述，并认为描述的就是自己。

20世纪80年代著名的科学期刊《自然》上发表的一篇文章指出：尽管占卜师声称其正确率超过了50%，但经过116次严格的科学实验，结果表明，他们的实际正确率只有34%。也就是说，他们的预测结果并不比瞎猜更靠谱！

何况，有些算命师故意说一些模棱两可的话，不管算命者自己怎么理解，以及最后实际发生了什么事，他都能自圆其说。

有个人去算命，算命师写了一张字条给他，上面写着：“你的命是大富大贵没有大灾难要小心。”

那个人看后很高兴地拿着字条离开了。

没过几天，他在路上被车子撞断了一条腿。好了之后，他就很生气地拿着字条去找算命师理论：“你前几天不是告诉我，我是‘大富大贵，没有大灾难’的命吗？我怎么会被车子撞断了腿？”

算命师拿起那张字条，不慌不忙地对他说：“先生，你大概没有看清楚，我写得很明白，你的命是：大富大贵没有，大灾难要小心。”

去算命的人明明知道自己被算命师给忽悠了，也只能自认倒霉。

那么，前文讲述的死于“空难”的比利时人麦克斯事件，是怎么回事呢？很可能是，坠机伤人的离奇事件发生后，为了吸引眼球或出于商业目的，有人添油加醋，杜撰了这个人此前去占卜的情节。退一步说，就算他真的去占卜了，假如麦克斯不受占卜师预测的影响，仍然正常生活，就很可能避免悲剧的发生。

人在生活中难免会遇到挫折和困难，每当遇到决策瓶颈或不确定的选择时，人们往往会听取别人的建议。有些人甚至会求助于抽签、算卦。为什么有些人喜欢算命呢？或许，三千年前的姜太公已参透了其中的奥秘：占卦的结果会疏导人的心理，从而影响人们的决策和信心，进而决定被预测者的处事态度，最终事情的发展大概率会向着被预测者的预期发展。

我们的命运应该自己掌握，不要让上天来决定，不要轻易向命运低头，我们要努力把握和开创自己的美好人生。

要想掌握自己的命运，首先要做的是，突破过去的认知，摒弃过去的经验。面对目前的种种困境，思考如何充分利用现有的条件，去突围和突破。有些问题，如果你认为它是障碍，它就会阻挡你；如果你认为它是台阶，那么就可以把它踩在脚下。

孟子说：“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”所以，当上天将要把重大使命降落到某人身上时，一定会先对他进行磨炼，提高他的耐心和能力。

这启示我们，面对问题，面对障碍，要学会转变观念，提高认知和能力；站在更高的维度去判断事物，消除种种困惑，而不是认命屈服。我们要把命运掌握在自己的手里，要相信自己会有好的结果，自己做人生的主宰者。