第3章 通过义来叫人服从

【义者，人之所宜，赏善罚恶，以立功立事。】

译：

义，指人要做合宜的事情，也就是符合道义的事情。通过赏善罚恶，来建立功业，做成大事。

解：

义，也就是社会习俗形成的社会规范（Norm），它使得人们在羞耻心和荣誉感的驱使下愿意遵从。违背这些，你就感到不安，谁都会为有不义的行为而脊背发凉。

符合义的，就是善的，违背义的，就是恶的。“通过赏善罚恶，以做事立功”，就是这种社会规范，好似不成文的“法”，它褒奖做正确的事的人，唾弃不义之人。整个组织在这种义的原则下，形成共识和合力，成为坚强的团体，于是可以做事立功。

义，对于社会来讲，是社会规范。对于一个组织来讲，义就是这个组织的价值观。这种价值观可以评价和赏罚组织这相应的人和行为，于是成就组织，构建共识和行动力。

小到私人朋友，中到一个公司组织，大到一个社会，都可以有他们的价值观共识。这个在古人口中，就是它们的义。

义因为是一个组织的价值观，所以它不是个人修炼的东西，这与仁的概念不同。但意识到义可以影响人，并且利用它，则是一个技能，我们结合两个故事来说。

故事：

赵简子想让自己的组织建立这样一种价值观，就是人要推荐别的有本事的人。如果建立了这样的价值观，也就是义，那么大家都给他推荐人，他一定就能成功、成大事了。而排挤人才、雪藏人才的，就是不义。有了这样的共识，那么不需要花钱，人们都会自觉推荐人才。

可是，怎么能把这样的观念，让人真心接受呢。他于是采取了具体行动，也就是树立正反典型。

赵简子身边还有个服务生，叫鸾徼，一贯向赵简子进贡声色犬马，而没有推荐人才，最后被赵简子处死，沉入河中以示警戒。这就是“罚恶”，把不符合价值观的人也惩罚了。

赵简子战车上的保镖（车右）名叫“少室周”，从事保卫领导的工作，这少室周听说牛谈力气很大，就主动找到牛谈角力，结果被牛谈把他摔得满脸青包。按理说，作为勇士，被摔成这样，肯定气得恨死了对方。但少室周回去之后，就主动向赵简子辞职，要求把车右的位子让给牛谈来做。赵简子赞赏地说：“知贤以让，可以训矣。”于是提拔少室周做了邑宰。

赵简子的价值观是“要推人才上去”，他就把符合这种价值观的少室周给予提拔，从而叫下面的人们明白在赵简子看来正确的价值观是什么。这样也就是树立了价值观。这也就是“可以训矣”的意思。而“不足为训”，就是不值得作为榜样。

小结：

义是共同体的价值观，通过赏罚褒贬来建立它。