第9章 继续加油

男孩仔细的听了卓晓娜的话点点头觉得有道理，所以转头看向女孩说：“你觉得呢，咱们应该买小区的房子还是学期房。”女孩不好意思的羞红了脸说：“你做主就好了，就是还没有想好生孩子的事情呢。”

这时男孩听到女孩的话，脸上有些不乐意了，直接说道：“生孩子的事情还用想吗？肯定是结婚之后就要小孩啊，所以我觉得还是买学区房吧？”

女孩听到男孩对自己的说话声音提高了，也有些不乐意了，刚才脸上的娇羞顿时不见了，直接说道：“谁规定了结了婚就得立刻给你们家生孩子啊，房子还没有买，我答不答应你结婚还是个事呢，你竟然这么早跟我谈生孩子？”

男孩听了顿时就火了，拍了一下桌子之后站起来刚要说什么，一旁卓晓娜站起来劝他们两个说：“哎呀，你们两个怎么回事啊，不是说好了要结婚的吗？怎么好好的看个房子还吵起来了啊？”

女孩心里有些委屈，所以就拿卓晓娜撒气说：“还不都怨你吗？好好的买个房子，你就给介绍个路段好的不就行了，什么小区住房又学区房的？”

卓晓娜听见之后不好意思的说道：“不好意思啊，我只是给你们提一个建议而已，没有想到你们会因为这件事情就吵起来。”

男孩看着卓晓娜愧疚的神情也大声的训斥女孩说：“你有什么脾气冲我来好不好？你对人家买楼房的叫什么劲啊？你不打算给我生孩子你跟我结什么婚啊？”

女孩听着自己的男朋友不向着自己说话反倒向着外人，心里很不是滋味，所以撇撇嘴哭了起来，然后转头就跑出了售楼处，男人无奈的摇摇头然后转身对卓晓娜说：“对不起啊？我女朋友今天也不知道抽什么风。”

卓晓娜摇摇头说：“没有关系的，你看去看看她去吧？”

男孩点点头之后急忙的跑了出去，卓晓娜从刚才男孩着急的神情中知道他是很在意女孩的，而女孩也只是希望有什么事情可以和男孩好好商量才好。

两个小客户离开之后，卓晓娜有些沮丧了，今天是怎么回事啊，来看房子的客户都这么稀奇古怪的，光打听都不买就走了，卓晓娜坐在那里深深的叹了一口气。这时售楼处的同事走过来看见卓晓娜的情绪貌似不太好，所以担心的问道：“小娜，你怎么了，你刚才接到的客户呢？怎么这么快就走了啊？你没有领他们去看房子吗？”

卓晓娜无奈的摇摇头说：“哪有啊，他们根本就没有给我机会好不好啊？这两个小情侣一进来之后就开始吵架，然后我就忙着劝架，哪有机会提房子的事情啊？”

听了卓晓娜的话，同事小文好笑的说道：“这客户怎么这样啊？你不要生气啊，其实这也不怪你的，卖房子经常会遇见这样的事情的，有的时候两口子看房子意见不统一了，就会在这里吵起来的，你可千万不要以为是自己能力的问题，其实不是这样的。”

卓晓娜疑惑的看着小文说：“难道不是能力的问题吗？我觉得就是因为我没有能力，不然怎么别人的客户都不出现这种问题呢，而且刚才他们两个吵架的时候我都不知道该怎么应对了。”

小文看到卓晓娜这么沮丧的样子耐心的安慰她说：“小娜，你不要这么想，其实卖房子也是要靠运气的，就算是你的口才再好，如果没有运气的话也是卖不出去房子的，而且在客户里有情侣在吵架的话，咱们尽量不要说什么，连劝架都不要劝，不然客户很容易把脾气发在你的身上的。”

卓晓娜听了小文的话，频频的点头说：“小文，你怎么知道的啊？我刚才就是那样的，我出面劝架，结果那女的把脾气发在我的身上了，我刚刚还在纠结我是招谁惹谁了呢？”

小文轻笑了一下说：“这些你早晚都要经历的，经历过了就好了，以后再遇到这样的事情就不会尴尬了。”

卓晓娜听了小文的话，点点头表示知道了，但是心里还是有些不舒服。下班回到家之后躺在床上反复的想着今天的事情，是不是自己哪里做得不对，所以顾客才会有这样的反应的，因为毕竟今天只有自己的客户是这样的，而别人的客户都很正常，就算是不买房子，那也是因为没有相中房子，可是自己的客户却连房子都不让自己介绍。

卓晓娜想到这里不禁觉得有些灰心，但是自己已经走到这一步了就不能退缩了，而且小文说的对，自己若是想要挣钱就一定要克服这些困难才行，而且今天只是自己卖楼的第一天，或许遇到这些事情是好事，早些遇到坎坷早些就学到经验。

卓晓娜躺在床上心里不停的给自己加油鼓励，最后终于恢复了信心，第二天早上起床，在上班之前卓晓娜站在镜子前面，对着镜子里面的自己说：“卓晓娜，遇到困难不能退缩，今天若是再遇到这样的事情一定不要慌张，随机应变，勇敢面对。”

卓晓娜其实心里比较清楚，自己这么给自己加油只是害怕自己失去信心，只有自己真正的卖出去一套房子的时候，自己才会增加信心，但是卓晓娜不着急，哪会刚来售楼处就卖了房子了啊？

卓晓娜这天来到公司，心平气和的等着客户上门，没有客户的时候她就翻看着公司楼房的资料，看看成功人士的那些视频什么的学习经验和口才。卓晓娜这会儿刚从卫生间出来，刚好看见一个女客户带着孩子走了进来。

卓晓娜一看机会来了，急忙的走上前微笑的说道：“您好，请问是要看房子吗？”

这个女人看上去也就刚刚三十左右，但是依旧看上去非常的年轻，女人点点头微笑的说道：“是的，我想来看看学区房，我们家孩子现在四岁了，但是孩子长得快，时间不等人，一转眼就会八岁的，所以很快就会上学了，但是我平时工作太忙了，家里又离她上学的地方太远了，根本就没有时间送孩子，所以想着再买一个房子，这样一来离得近了，家里的老人就可以来回遛弯的时候接送孩子上学了。”

卓晓娜从这个女人的言行举止之间能看出来，她比昨天的那几个客户正常多了，而且都不用自己问要什么房子，她自己就说出来了，看这样一定是之前就已经了解过这个公司的楼房了。

卓晓娜微笑的说道：“您先坐下，我给您拿几个楼房的格局样式您看一下，现在的学区房比较紧张，因为去年结婚的人比较多，今年又是马年都赶着今年要小孩，所以大多数人啊都直接选择学区房买了，不过字学校的附近还有一个小区的位置很好，您可以看一看的。”

卓晓娜一边领着女人坐在沙发上一边拿出学区房的样式图纸给女人看，女人接过样式图纸低头仔细的看了起来，卓晓娜趁着这个时间跟旁边的小女孩玩了起来，卓晓娜轻声地问小女孩说：“小朋友，你多大了啊？叫什么名字啊？”

小女孩看了卓晓娜一眼之后乖巧的回答说：“阿姨好，我叫萱萱，今年四岁了。”小女孩说完之后调皮的冲着卓晓娜笑了一下。

卓晓娜觉得眼前的小女孩真是太可爱了，所以冲着女人说道：“姐，家里有这么个小宝贝一定特别热闹吧，看着就舒心，一定给你们带来了许多的欢乐。”

女人听到卓晓娜直接叫自己姐，心里很舒服，因为虽然自己比卓晓娜大不了几岁，但是毕竟是孩子的妈，是年龄三来打头的女人了，一般的人都会称自己为‘大姐’，自己每次听了心里虽然很不舒服，但是却不得不接受现实。可是自己面前的卓晓娜竟然直接叫自己‘姐’这样真的让人感觉很亲切。

女人笑了一下说：“可不是吗，有了萱萱家里热闹多了，每天照顾她是累了点，但是每天都过的非常充实，不像是以前没有她的时候啊，总觉得自己奋斗没有目标一样，现在就不一样了，心里知道自己的努力都是为了孩子，这样工作起来会更加卖力气的。”

卓晓娜听女人说完之后，心里真的很羡慕，看着小女孩在一边地玩耍真是好幸福啊。卓晓娜对女人说道：“姐，那我给您介绍一下吧，等我介绍完之后您要是有中意的我就带您去看看，然后问问萱萱的意见？”

女人微笑的点点头说：“好啊。”女人说完之后卓晓娜就开始认真的给女人介绍上了，女人的孩子就在一边安静的玩着。

这边总裁王峰刚好和一个公司的经理谈完合同的事情，正要和这个经理出去吃饭，王峰对经理说道：“咱们已经不是第一次合作了，相信你也知道我们公司是非常有信誉的。”

经理听到之后急忙的点头说道：“是，王总你们公司的信誉在整个商业界都是出名的有信誉，我们公司当然不会怀疑，而且就是因为王总有信誉，所以我们总裁才会放心让我来签合同啊，哦，对了，我们吴总今天有事所以不能亲自来了，还让我跟您说一声千万不要介意。”

王峰笑了一下说：“哪里的话，我当然不会介意了，我也是做总裁的，公司的事情有多忙我也清楚，所以我怎么会介意呢？”

这时总裁和经理刚好路过售楼处，经理听到总裁这么说，也放心了，刚要说什么，却突然看见一个三四岁的女孩子被卡在电梯的拐角处，经理惊讶的大喊出声：“哎呀，那是谁家的小孩啊？太危险了。”

王峰看见之后也是大吃一惊，这时这个小孩只要稍微挪动一下就会从电梯上掉下去，就算是她不动的趴在那里，有人进了电梯没有注意到她的时候，一按电梯，孩子就会有生命危险的。