制定议程

你一定要先制定好议程，然后再坐下来和对方谈判。议程中应明确待议事项及其相对次序，可以从简单的小事谈起，摸索出成功的模式，然后再乘胜追击，攻坚克难。

比较理想的是自己制定议程。承担这项额外的工作，不仅可以让对方心生感激，还会让你在谈判中掌握一定的主动权。

如果对方来制定议程，一定要仔细检查，确保其中没有对你不利的事项。要知道，对方精心设计议程可能就是为了在谈判中获得一定的优势。如有任何需要调整的地方，一定要提出修改建议，并说明理由。万事皆可商量——议程也不例外！

在谈判过程中，一定要注意对方是否脱离议程。打乱顺序很容易分散注意力，让双方忘记跟进一些事项。

做好议程笔记将有助于记忆。就算有再好的想法，你也可能会忘记某项细节或是讨论的情景，而有了议程笔记，就能在会后据此起草一份备忘录。