第19章 神奇的肥皂

明天一早，王田将李达叔一家、李兵家以及罗武家的人都召集到了李军家。他面前摆放着生石灰、稻草，还有一锅温热的猪油。

“各位，请睁大眼睛，今天我要给大家展示一个新奇的东西，肥皂的制作。”王田兴奋地说道。

众人好奇地围了过来，眼中充满了期待和疑惑，好奇地看着王田忙碌。只见他将烧稻草后得到的灰烬仔细收集起来，又拿出一块热猪油，准备制作一种叫做古法肥皂的东西。在这个小村庄里，人们洗脸沐浴用的不过是些简单的皂荚，对于王田口中的肥皂，大家是闻所未闻。

王田不慌不忙地操作着，他先将生石灰与水反应，这个过程中产生了大量的热，让周围的人纷纷惊叹。随后，他把得到的石灰水与烧稻草取来的碱水混合，再慢慢倒入那热猪油，接着便开始不停地搅拌。

随着搅拌的进行，神奇的事情发生了。原本油和水分离的混合物，渐渐变得浓稠起来，一种乳黄色的、散发着奇特气味的物质开始形成。众人眼睁睁地看着这一切，眼睛越瞪越大，嘴巴也不由自主地张开。

“快看！这是怎么回事？”李兵忍不住惊呼道。

“像是有神在里面施展法术！”罗武家人也瞪大了眼睛，满脸的不可思议。

围观的众人都被这神奇的皂化反应震惊了，纷纷认为自己看到了神迹，一个个都露出敬畏的神情。

“这……这是什么？莫不是上天的恩赐？？”李达叔颤抖着声音说道，他年轻时跟着侯爷时也见过不少世面，可眼前的景象却完全超出了他的认知。

李兵的母亲更是直接跪在了地上，嘴里念念有词：“神明保佑，神明显灵了。”她双手合十，眼神中满是敬畏。罗武家的小孩子们则在一旁叽叽喳喳，既害怕又好奇，紧紧拽着大人的衣角。

王田看着他们的反应，无奈地笑了笑。他深知，在这个时代，跟他们解释什么是皂化反应，就如同对牛弹琴。而且他也是按照老弟笔记上面照本宣科，自身也没法解释更多，这是一个科技知识极度匮乏的古代社会，化学原理对于他们来说，就像是来自另一个神秘世界的魔法咒语。

王田没有说话，继续专注于手中的肥皂制作。他将那逐渐成型的肥皂倒入到让徐瘸子做的简单模子里，团成一块块，放在一旁晾晒。而周围的人，依旧沉浸在刚才那神奇的一幕中无法自拔。

李达叔慢慢走近王田，小心翼翼地问：“小先生，你这到底是咋弄的？这东西有啥用啊？”

王田想了想，回答道：“达叔，这叫肥皂，能用来洗脸、洗手、洗衣服，洗得可干净了。比咱们用的皂荚好用得多。”

“如果加上花香精油，可以做成香皂，卖点更好，不过秋天，花朵不好采摘。药材也能加到里面去，可以做成很多的种类。”

“真有这么神奇？”李兵的父亲满脸怀疑。在他看来，皂荚已经陪伴了他们祖祖辈辈，这突然冒出来的肥皂，实在让人难以相信。

王田笑了笑，没有再解释。他知道，等上一个月后，只有让他们亲自试用，才能真正体会到肥皂的好处。

檀臻薇站在人群里，她的目光紧紧地盯着那块肥皂，心中一动，她的见识让她看到了这肥皂背后隐藏的巨大商机。

待李兵，罗武家人得到王田的吩咐后散去，檀臻薇独自找到王田。跪在地上磕头说道：“王公子，小女子檀臻薇，本是官宦人家的千金，奈何家族获罪，女子发配教坊司，男子远谪崖州。在被押解的途中，妾身趁着看守不备，冒险逃脱，几经波折奔逃在荒郊野外，几近绝望之时，被李军所救，带到了这个偏僻的镰刀村。虽出身名门，可如今嫁给军哥也只能学着操持家务，适应这乡间的生活。如今见公子这肥皂实乃世间罕有之物，若经营得当，必能获利颇丰。小女子不才，愿为公子的商道管家，助公子将这肥皂生意做大，只希望公子能应允小女子，若赚得钱财，小女子可占半成股份，小女子别无所求，只盼能借此赎回家中亲人。”

王田上下仔细打量着眼前的女子，只见她肤色黝黑，虽身着粗布衣衫，却不再藏拙，目光中难掩那股子聪慧与坚毅。他心中暗自思忖，这嫂子言辞恳切，目光坚定，似乎颇有几分能耐。不过，他也不会轻易应允，毕竟你们家坑人的事情也发生过一次了，常言道：一朝被蛇咬十年怕井绳。

“嫂子，你口口声声说能助我做大这生意，可你一个女子，又有何本事？这商场如战场，可不是轻易能涉足的。”王田故意试探道。

檀臻薇微微抬起头，眼中闪过一丝自信：“公子莫要小瞧了女子。小女子自幼熟读诗书，对算数、经营之道也略有研究。且小女子曾随家中长辈见过不少世面，知晓各地风土人情，这对于拓展生意，寻找销路大有裨益。再者，小女子心思细腻，善于观察，能洞察人心，在与客商周旋、管理伙计方面，也自当不会逊色。”

王田听了她的话，心中微微一动，但仍不动声色地说道：“檀姑娘说得头头是道，可这空口无凭，你且说说，你若做这商道管家，第一步打算如何做？”

檀臻薇轻轻一笑，不慌不忙地说道：“公子，这肥皂要想打开销路，首先需得让更多的人知晓它的神奇之处。如今这镰刀村只是个小地方，消息传得慢且有限。我们可先在附近的城镇集市上设摊演示，就如同今日在村中一般，让百姓亲眼目睹肥皂的去污之能。同时，可找一些当地有影响力的乡绅富户，赠送他们肥皂试用，这些人在当地颇有威望，他们的认可与推荐，能让普通百姓更快地接受肥皂。斗胆一句，公子乃是军中书记，和校尉大人也有交情，如果能借校尉家的商事的便宜，打通长安的市场也不是难事。”

王田听着檀臻薇的话，心中暗暗点头。这女子果然有些见识，她所说的这些，正是自己目前所面临的一些问题和思考的方向。

“檀姑娘，你所言不无道理。但这生意做大，需要的资金可不少，你可有什么想法？”王田继续问道。

檀臻薇沉思片刻，说道：“公子，资金方面，可先从一些小商户入手，许以他们一定的利润分成，让他们投资入股。待生意有了起色，有了稳定的收益后，再向钱庄借贷，扩大生产规模。同时，我们还可以推出一些不同档次的肥皂，满足不同阶层的需求。比如，针对富贵人家，可制作包装精美、添加了香料的高档肥皂；对于普通百姓，则生产价格亲民、实用的普通肥皂。”

王田此时已对檀臻薇刮目相看，他心中已有了计较。这女子或许真能成为自己生意上的得力助手。

“檀姑娘，你说得甚好。不过，这半成股份可不是小数目，你如何能保证你定能为我赚取足够的利润？”王田目光灼灼地看着她。

檀臻薇深吸一口气，说道：“公子，小女子愿立下军令状。若一年之内，不能让这肥皂生意盈利达到公子心中预期，小女子愿放弃所有报酬，任凭公子处置。但若是小女子做到了，还望公子能信守承诺，给予小女子半成股份。”

王田看着她坚定的眼神，心中涌起一股豪情。“好，檀姑娘，既然你如此有决心，那我便给你这个机会。从今日起，你便是我这肥皂生意的商道管家。再者，既然你算这方面的行家，李达叔占股一成半，你占股半成，李兵，罗武都是两成，你起草一个协议。其他事情就全权教你去办，对了，若琳那边还有一个蚊香的方子，你看看有没有可操作性。”

檀臻薇心中大喜，连忙行礼道谢：“多谢公子信任，小女子定当竭尽全力，不负公子所托。”

科技改变生活，至理名言。王田知道肥皂能赚到钱，但他根本不在意能赚多少钱。他认为能让身边给与他帮助的人能过得更好就行，现在有一个专门负责打理的专业人士，别说半成股份，一成也无所谓。利益问题是个大问题，多少亲朋好友会为了这个事情反目成仇，先小人后君子才能长久。

不曾想，随意的决定造就了大离朝未来的两大富婆。