第19章 天使轮融资
想通了这一点的陈言心情顿时舒畅了起来。
没想到吧？
理工大学建校以来的最美辅导员还是栽在我陈某人手里了。
陈言默默地拿出手机，打开前置摄像头抓了抓发型。
“唉，长得太帅有时也是一种烦恼。”
坐在旁边的李文新听到这句话，嘴角不自觉地抽搐了一下……
而心情大好的陈言破天荒的听了一整节课，看江芷歆的目光中也多了一种欣慰。
毕竟你江芷歆人长得漂亮也就算了，关键眼光还这么好，能从万千帅哥中发现我这条还潜伏在深渊的龙。
不过直到下课，江芷歆的目光也没有再看向陈言这里……
……
也不知道是不是好心情带来了好运气。
下课后不久，好消息就来了。
陈言接到了资方的电话。
一家名为【普顺资本】的投资公司，想就【每日兼职】app这个项目跟陈言进行洽谈。
陈言这边自然是没问题，他等这个电话已经很久了。
不过样子肯定得装一下：
“我明天约了另一家投行谈，你们要是方便的话，后天来一趟我公司？”
电话那头停顿了几秒钟然后回复道：“那行，陈总，我先加您微信，我们后天见。”
加上微信之后，双方先是互相做了自我介绍，然后就项目进展进行了初步交涉，便决定在后天上午10点正式洽谈。
……
两天的时间转瞬即逝。
今天是和普顺资本第一次洽谈的日子。
陈言一大早就在102创业基地坐着了，还给102的两位员工带了早餐。
朱利娟和黄珊珊经过这两天的锻炼，现在工作流程上已经愈发熟练了，基本不需要陈言操心。
上午10点的时候，一个35岁左右，穿着得体的西装，头发梳得锃亮的男士走进了102号创业基地。
旁边还跟着一位穿着职业套服，带着无框眼镜，妆容精致的年轻女人。
朱利娟和黄珊珊看到这个女人走进自家公司时，眼中明显闪过一丝惊艳。
好像这种级别的美女天生就应该出现在CBD最高档的写字楼里，而不是一家开在街边的小作坊。
凭心而论，这个女人属于长得很好看的那种，瓜子脸柳叶眉，细腰长腿大雷。
虽然不及江芷歆和姜沐妘那种近乎完美的颜值，但在普通人里面，绝对算得上姿色一流了。
“这是杨经理和刘秘书吧，我是陈言。”
陈言猜到了他们的身份，起身落落大方的打了个招呼。
男子名叫杨威，是普顺资本的投资经理人；
女子叫刘诗诗，是普顺资本的董事会秘书。
如果从行政级别来看，刘诗诗的职级要比杨威还高一级。
杨威明显错愕了一下：“陈总？没想到你这么年轻啊。”
“哈哈哈，杨经理看着也不老，两位随便坐。”
陈言招呼他们坐下后，又指向朱利娟和黄珊珊介绍道：“这是我们公司的客服小姐姐。”
“你们好。”
杨威和她们点头示意，随后道：“陈总，我们还是开门见山，直接聊正事吧。”
“你微信上发我的资料我看了，数据做的很漂亮，很难想象你在一个月的时间里能做到这个规模。”
“我们普顺资本对你后续的发展抱有很大信心。”
“不过……”
陈言知道，重头戏刚刚开始。
前面的几句客套话可以忽略不计，谁听进去谁就是愣头青。
“不过，我们很想知道做出【每日兼职】这款app后，陈总打算怎么推广呢？”
“光靠陈总微信朋友圈的那两万名大学生，体量还是太小。”
陈言笑了笑，对于这个问题的答案，他脑海中已经演练过无数次。
不过他并没有直接回答，反而提了一个看似毫无关系的问题：“杨经理毕业几年了？”
杨威摸了摸下巴想了想：“大概有十几年了吧。怎么了？”
“不瞒杨经理说，我其实是理工大学的大一新生。”
这话一出，在场的所有人包括朱利娟和黄珊珊都吃了一惊。
刘诗诗表情微动，抬了抬鼻梁上的无框眼镜，带着美瞳的眼睛投来了几分欣赏。
杨威错愕了几秒钟，随即大笑道：“哈哈哈，真是英雄出少年啊。”
“大一新生就能搭建出日流水2万的商业框架，陈总，不简单啊！
不过我还是不明白你打算怎么推广【每日兼职】？”
“正因为我是学生，所以我知道现在的大学生对什么感兴趣，我想以【校花比赛】做噱头先把杭城所有高校都宣传一遍。”
“校花比赛？”
“是的。”
这时，一直没说话的刘诗诗开口了：“陈总，我接触过一些大学生创业项目也是以‘校花比赛’做噱头，结果都是不尽人意。”
陈言听到这个御姐开口，还愣了一下。
好家伙，我还以为你就是个花瓶，没想到也有两把刷子。
行吧，看来要拿出点真东西了。
“咳咳。”陈言清了清嗓子继续说：“刘秘书，是这样的，这个比赛要想办的影响力够大，得有2个先决条件。”
刘诗诗眨了眨眼睛：“什么？”
“足够大的奖金和足够大的学生基数，缺一不可。”
“陈总，说的能否再具体些？”杨威插了一句。
刘诗诗恍然大悟：“你是说在你朋友圈那2万名大学生中宣传这个比赛，用足够大的奖金吸引女生报名参赛？”
陈言点了点头：
“没错，这玩意儿宿舍里只要有一个人知道，那全宿舍的人肯定都会知道，只要奖金够高，有噱头，很快就能传播开来。”
“那陈总打算用多少钱当奖金？”
陈言伸出一根手指，眯了眯眼，淡淡的说了一句：“100万。”
102创业基地内，气氛顿时安静了下来。
隔了好一会儿，刘诗诗才道：
“陈总，据我所知，您此次资金需求一共只要200万，在一次推广活动上一次性就砸出去100万，会不会过于激进？”
陈言笑了笑：“刘秘书，现在是移动互联网时代，用户为王，你难道忘了去年的千团大战烧了多少钱？这区区一百万算得了什么？”
“呵呵，陈总真是好大的口气。”
杨威似乎觉得眼前的年轻人过于装逼了，顿了顿继续说道：“那假设我们愿意拿出200万投资陈总，股份上能不能要20%？”
“不可能，10%我都觉得给多了，杨经理要是觉得价格不合适，就没必要再谈下去了。”
陈言一口回绝。
杨威也被陈言这句话说的有点懵。
到底是谁在拉投资，怎么感觉好像是我在求他一样？
网上都说90后多么桀骜不驯，现在真是见识到了！
不过你以为这样就能拿捏住我？
你还是太年轻了！
于是他喝了一口水，不紧不慢的说道：
“呵呵，陈总，我在网上看到一则帖子很有意思。”
“说现在的年轻人啊，都是眼高手低，明明兜里掏不出一两万，却觉得100万是小钱。”
“陈总你觉得这帖子说的有几分道理？”
实际上，陈言早就想到对方会压低投资价格或者要更多股份。
所以在很早之前，他就准备好了应对措施。
陈言没有说话，起身走到自己的办公桌后，掏出钥匙打开抽屉，从里面拿出几份合同。
“啪”的一声。
别误会，他并没有把合同摔在杨威面前的桌子上。
只是这4份合同本身就比较厚，随手轻轻一扔，接触到桌面就会发出“啪”的一声。
“看看吧，杨经理，这4份合同就值100多万，你说我能不能拿出100万？”
“我还是那句话，【每日兼职】在我的带领下注定会起飞，现在给你们上车的机会你们要懂得感恩，而不是在这跟我讨价还价！”
“你…”
杨威感觉自己好像被一个大学生“侮辱”了，刚想出言反驳，却被刘诗诗制止了。
“杨经理，不妨先看看合同内容？”
听到刘诗诗这么说，杨威也只好强挤出一个苦笑：“好，那先看看合同。”
两人看完合同后，说不吃惊那肯定是假的。
不过这两人也是见过大场面的人，倒不至于被这100万的合同所吓到。
只是杨威的脸色比较难看。
倒是刘诗诗，无框眼镜下的美眸中流露出毫不加掩饰的赞赏，抬起纤细的手腕：
“陈总，我们很欣赏您，也很看好您的项目，不过投资决策我这边拍不了板，还需要回公司开会讨论才能决定。”
陈言抬手轻轻握住了刘诗诗的白嫩的小手：“理解。”
刘诗诗笑吟吟回道：“最迟今晚给你回复。”
陈言突然觉得手心一痒，原来是刘诗诗用手指在自己掌心轻轻摩挲。
“记得随时保持联系。”
刘诗诗在杨威看不到的角度冲陈言眨了眨眼。
“好。”
陈言不动声色的回道。
“那我们先回公司开会，有消息我第一时间给你电话。”
“嗯，那我就不送了。”
……
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