第27章 印尼试点的启动

苏言清坐在会议室的主位，面前是技术团队提交的最新调研报告。

“印尼是东南亚最大的经济体之一，但能源结构极不平衡。”技术负责人指着屏幕上的地图，“主要问题集中在地理环境的分散性以及能源输送效率低下。”

“这也是我们需要解决的问题。”苏言清点了点头，“‘星火计划’在印尼的落地，不仅要解决当前的能源困局，还要为分布式能源管理系统提供全新的应用案例。”

会议室内，团队成员纷纷讨论，最终决定将印尼的爪哇岛作为试点地区。

“这里是印尼的经济中心，但同时也是能源消耗最高的地区。”沈君曜补充道，“如果试点成功，可以迅速复制到周边地区。”

印尼地处赤道，多火山、多地震的特殊地理环境对智能电网和基础设施提出了严峻的挑战。

“苏总，印尼的地震和火山活动可能导致设备损坏或电网中断。”技术负责人忧心忡忡地说道。

“那我们就必须针对这些问题进行优化。”苏言清语气坚定，“提高设备的抗震性能，设计应急电力供应方案，确保系统的稳定性。”

技术团队立刻展开行动，他们联合当地的工程师，设计了一种轻量化、高抗震性的电网设备，并开发了适用于火山区域的能源管理算法。

“这些技术不仅能满足印尼的需求，还可能成为我们进入其他地震多发地区的技术基础。”技术负责人在进度会上兴奋地汇报。

试点项目的推进离不开印尼政府的支持，但谈判过程却并不顺利。

“印尼政府希望我们优先采购本地企业的设备，但这些设备的技术标准达不到我们的要求。”项目经理在会议中说道。

“这是一个典型的利益分配问题。”沈君曜分析道，“如果完全拒绝，他们可能会设立更多行政障碍。”

苏言清思索片刻后说道：“找到折衷方案，与本地供应商合作，优先使用他们的设备进行辅助功能部署，同时保留核心技术和设备的选择权。”

经过多轮谈判，双方达成协议：项目将优先采购部分本地设备，同时“星火计划”团队负责对这些设备进行技术升级。

“这不仅是解决问题，更是为未来的长期合作铺路。”苏言清说道。

试点项目启动后，团队很快发现了预料之外的问题。

“爪哇岛的用电需求远超我们的预估。”技术负责人说道，“这对系统的负载能力提出了更高要求。”

“立刻调整系统架构，分阶段提升负载能力。”苏言清果断下令，“同时与当地企业协调，确保能源供应的稳定。”

技术团队加班加点完成了系统优化，并在用电高峰期成功避免了一次大规模的电网故障。这次事件让团队深刻认识到印尼市场的复杂性，同时也让他们的技术能力得到了新的锤炼。

除了技术问题，团队还面临着与当地文化差异带来的挑战。

“苏总，当地员工对我们的管理方式有些抵触，他们更习惯于缓慢的工作节奏。”人力资源负责人在会议上说道。

“我们不能强行改变他们的习惯。”苏言清说道，“但可以通过示范和引导，让他们逐渐适应我们的高效模式。”

她决定亲自与当地团队沟通，了解他们的想法和需求，并调整了部分管理方式，例如给予更多的自由安排时间，同时通过团队活动增进彼此的信任。

“我们需要尊重每一个文化差异。”她对团队说道，“只有这样，才能真正融入当地，赢得他们的支持。”

经过三个月的努力，试点项目初见成效。智能电网的部署让爪哇岛部分地区的能源利用率提升了30%，用电成本下降了20%。许多企业和居民对系统的便捷性和高效性给予了高度评价。

“这个系统不仅让我们的用电成本下降了，还解决了长期的电力不足问题。”一位当地企业主在采访中说道。

试点成果也引起了印尼政府的关注，他们主动提出，希望将“星火计划”扩展到更多地区。

“这是对我们最大的认可。”苏言清在团队总结会上说道，“但我们不能急于扩展，而是要确保每一步都扎实可靠。”

就在项目即将进入下一阶段时，江家的代理人再次试图从中搅局。他们通过本地企业散布谣言，称“星火计划”的高智能化会导致隐私泄露问题。

“苏总，这些谣言已经开始影响我们的用户信任。”市场负责人忧心忡忡地说道。

“立刻发布澄清声明，同时邀请第三方机构对我们的系统进行独立评估。”苏言清果断下令，“用事实粉碎所有的谎言。”

评估结果证明了“星火计划”系统的安全性，并在权威媒体上进行了公开报道。这一举措不仅挽回了用户的信任，还让“星火计划”的品牌形象进一步提升。

印尼试点项目的成功为“星火计划”在东南亚市场的进一步扩展奠定了坚实基础。团队决定将下一步的目标锁定在印尼其他岛屿，同时继续优化系统性能。

“我们的目标不仅是印尼，而是整个东南亚。”苏言清站在会议室中央，目光坚定，“让星火的光芒，照亮更多需要它的地方。”