第37章 合作愉快
方擎听完，眉头一皱道：“这种方式是让我投资你，并无条件相信你。”
张建峰点点头：“正是如此，这个方案的利弊，想必方老板都能看得到，我就不过多赘述了。接下来还有第三个方案，这第三个方案，则是超市所产生的一切债务都由贵公司进行承担，我不负任何责任。我占据超市股份的三成，以技术和管理入股，贵公司占据七成，以资金和人力作为保证。而我相当于贵公司的合法雇佣者，公司发放我工资，同时关于超市的决策，双方的发言权等同，若是出现很大分歧，可以进行商议解决。若是中途因为双方合作不愉快，想要退出，对方需以高出市价两成的价格购买对方的手里的股份。”
听到这个方案，方擎和郭全有都松了口气，这个方案是相对公平的，也是他们最容易接受的。
方擎道：“我倾向于第三个方案，不过这个分成比例应该调整一下，所有资源都是我们公司提供，你只提供灵感和管理，三成的比例太高了，我建议一成即可，同时我公司以每月一千元的工资聘请你，如何？”
一成？
张建峰冷笑一声，他知道方擎这是压价，中间还有谈判的空间，没有谁会傻到一上来就报自己的底价。
他淡淡道：“方老板，说句实话，若非是我想要快速赚取一笔资金，这份计划书不会出现在你的眼前，我完全可以以小博大，一步步从街边小店慢慢做起来，而且时间不会太长，顶多两年左右的时间，就能做到本县最大的百货供应店。”
“高卖低买，远贱近贵。方老板走南闯北、见多识广，应该知道这些普通用品的价格，因为地域差异产生的价格差多大吧？我只需要保证质量，甚至不客气地说，本县没有一家供销社能够继续存活下来，除非他们亏本做。”
方擎和郭全有对视了一眼，沉默着没有说话，因为张建峰这话不是画饼，而是事实。
“所以我说的三成已经很低了，而且这三成的合同签署，仅仅只会有一年的时间，一年之后我会提议修改超市分成比例，那时候至少五五之上，甚至……更高。”
这就是赚小钱和赚大钱的区别，举个例子说，超市今年纯利润分到了十万块，很快超市就会继续开分店，按照当前的盈利水平，每年就能分到二十万，可是这超市只有别人能开，你就是跟着投点钱分红的。这时候对方提出每年分红给你十五万，你愿意吗？
第一反应就是不愿意，可是细细一想，以前一年只能分十万，现在一年能分十五万，无形中多了五万收入，还不需要追加投资，你愿不愿意呢？不愿意就拉倒，各走各路，反正会开超市的可以继续开超市，而你只能抱着那分来的十万和原本的本钱，自此原地踏步。
方擎自然也清楚这个道理，他凝视着张建峰缓缓问道：“你就那么有自信？”
张建峰轻笑一声：“我的自信方老板不是看到了吗，一个游手好闲的赌徒，敢与你这种身价不菲的大老板谈赚钱的生意，传出去哪个老板会相信？但我无论是运气好还是其它的，已经坐在这里了，不是吗。”
“额……”
方擎和郭全有愣住，想想好像也是这样。
若是在此之前，有个整日好赌的家伙拿着一份计划书找到公司来，两人别说见人了，连多看一眼都不愿意，谁会在这样的人身上浪费时间。
这一刻，他们都不得不叹息世事的奇妙。
方擎忽然大笑道：“张先生，你的自信，让我想起了年轻时候的我，一样的意气风发，一样的满怀自信，自信可以改变世界，改天换地。”
他伸手端起茶杯道：“你说服了我，我愿意陪你玩一把，合作愉快。”
“合作愉快。”
张建峰举起茶杯，心里的大石头终于落下了。
他之前还担心这个方擎志大才疏，是靠着父辈的积蓄经商的，没多少眼光，没想到遇到个真正的生意人，这下就可以放开手脚去干了。
既然确定了收益的分成，接下来就是一些细节上的问题了。
后面都是方擎和张建峰在讨论，而郭全有则默不作声地在旁边记录着，很快把大体细节敲定下来，但是如细致到售卖商品的种类，进货渠道，进货价格等等细微问题，现在还不是敲定的时候，毕竟这些都是按照市场需求而确定的。
“方老板，大体细节就是这些，你看还有什么需要补充的没有？”
方擎笑着道：“你老弟确定的东西，我还有什么可说的？老郭，你今晚回去整理一下，明天拿到公司后就草拟出合同来，尽快把事情敲定下来，咱们就可以大刀阔斧地干了。”
“不过在此之前，老郭，让厨房上菜，今天难得遇到张老弟这样的知己，得好好喝一杯。哈哈……以后张老弟可要有事没事来找老哥吹牛，跟你吹牛能长知识。”
张建峰没管出去的郭全有，跟方擎客套道：“我也想啊！可是方老哥事务繁忙，我未必能经常找得到你啊！要我随时能找到老哥，那得看公司愿不愿意呗！”
“啥意思？公司不就是我的？我自然愿意了。”
张建峰无语道：“老哥，你愿意就给我配个手机！要不我怎么找你，心灵感应吗？那门气功我还没学会，我前几天卖饭菜才攒了二百四三块六，今天全被媳妇搜走了，我买不起手机啊！”
“噗……哈哈……老弟果然是妙人，你就算不做生意，去讲相声演小品，绝对是个人物，行，不就是个手机吗，明天我就让赵牛给你送过去。”
“那就多谢老哥了。”
别看左一声老哥，右一声老弟叫得那么亲热，不知道的还以为关系多好。张建峰心里可明白得很，这声老弟是提前预支的，要是超市搞得好能赚钱，那‘老弟’就是永久皮肤，要是搞不好，说不定立马变成张先生，或者张建峰，甚至变成那个蠢货。
这种事情，前世的张建峰见得太多了，谁也不会当真，生意场上，利益当头，逢场做戏可以，别太当真，认真的那一刻就输了。