运用认知金字塔，开启新身份、新信念

许多名人和智者都曾强调，人与人之间的差距是由认知的差距所决定的。要想改变行动和结果，改变认知至关重要。

认知金字塔的六个层次

女性如果想突破自己，有所改变，可以运用认知金字塔来为自己开启新身份、新信念。怎样运用心理学中的金字塔认知模式，从内心深处改变人生呢？《意念力》这本书为我们提供了方法。这本书的作者是全球著名的心理学家、精神治疗师大卫·R.霍金斯博士，他以近30年的科学研究为基础，证实了意识作为一种能量具有强大的力量。经过精密的统计分析后，他发现人类各种不同的意识层次都有其相对应的能量层级。据此，他绘出了人类历史上前所未有的“意识能量层级图谱”。这在全球范围内引发了新一轮的精神意识领域的创新变革，使得我们对命运、人生、生活的掌控达到了全新的高度。真正改变你的，不是DNA，而是信念。信念决定了思维，决定了行为，决定了结果，而结果就是你的命运。

接下来，我们运用认知金字塔，给自己一个新的身份——一个正向的、有正能量的身份。

请看上图这个三角形。很多人说自己现在过得不够好：家庭不顺利，事业也不顺利；孩子不听话，员工也不听话。这些只是图中右下角的“果”，指的是你的行为能力，这只是我们从表面上看到的东西。往左看，图中左下角的是“因”，也就是我们的思维能力。思维能力决定了上面的“过程”，决定了情绪，也因此决定了行为。如果你的思维不改变，想改变情绪是很难的。比如，我的直播间里有人说，她很讨厌、嫌弃她的老公。当她在思维深处很嫌弃自己的老公时，上图中情绪的表达一定是对老公没耐心，动不动就翻白眼，露出鄙视老公的表情。她已经这样对待自己老公了，还问我：“我能不能让老公给我钱花，给我时间，给我爱？”我告诉她，这不可能。因为她老公心里会想：“我赚的钱，为什么要给这个从早到晚讨厌我、不认可我的女人？”

认知金字塔的概念，是由神经语言程序学者罗伯特·迪尔茨提出的。它把人的认知分为六个层次，分别是：环境层，行为层，能力层，信念、价值观层，身份层，愿景层。

很多人都处在下面三层。认知层次低的人，容易困于浅层问题。在直播间，我经常被问的三个问题是：“我老公为什么喜欢跟别人聊天？”“我为什么不能做到事业与家庭平衡？”“我没有能力怎么办？”想知道问题的答案，要先问问自己：我的定位是什么？拿我来举例，我是从认知金字塔的上层往下层进行定位的。虽然我与世界的关系没有到“我要拯救世界”的层次，但我想帮助更多的人。40岁以后，我思考自己与世界的关系，结论是我活着不仅要让家人幸福，还要与这个世界产生联系。我给自己定了一个目标：从40岁起，用10年的时间，通过自己的努力，让更多女人美丽、富足、幸福、自由。这就是我给自己的定位。

接下来考虑身份层，我经常问自己：“我是谁？”我告诉自己，“我是一个有价值的人”“我是一个要探索、要创新的人”。这是我对自己的信念，从而给了自己一个新的身份。我当年放弃了教师工作转做业务员，做业务员的时候又想做总经理。做总经理的时候，我又开始不断地接手管理更多的公司。当我有了幸福的家庭时，我还要有自己的事业。于是，我怀孕期间建立了一个新的平台——博商博文书院。我开了国学班、女子学堂班、家庭教育班。后来我发现，是别人在帮我招生，我在依赖这些外部力量带来生源。我希望能更依赖自己的能力。因为我给自己的定位是一个不断探索、创新的人，所以我有一种信念和价值观——要不断地探索。有一天，我发现大家都在拍短视频、做直播，我想，如果我也能这样做，就能在全国范围内自主招收到更多学员，不用再被别人“卡脖子”了。从那天起，我就开始在网上卖课、做知识博主，后来收获了许多粉丝和学员。只有将自己定位为一个创新、探索的人，我才有可能把公司做得更大，让我的家人过得更好，让我的同事薪资更高。我只有做一个不满足于现状的人，才能够成为一个利他的人，帮助更多女性。

认知金字塔的上下关系

如果你把自己认知金字塔中的上三层定好了，下三层就会很简单。作为一个“80后”，我没有任何做主播的经验，而且没有运营人员，我要怎么做短视频和直播呢？我去问那些离职的同事要不要回来做，如果做好了，就给他们股份和分红。我看有经验的同事怎么做，向他们学习就好了。如果你的信念定了，身份定了，你就会发现，遇到再多的问题，你的第一个想法都是“怎么办”，都会第一时间想解决方案，而不是怨天尤人。

做事情要学会抬头看天，也要学会低头看路。人的一生中，认知金字塔中的上三层是因，下三层是果。如果你看不到上三层，只看得到下三层，你的人生就总有一些解不开的结。如果你以下三层为出发点看人，就只能看到一个人所处的环境、行为和能力，而这个人本质上是什么样的人、心里在想什么、能为社会做些什么，这几层的问题，你永远都看不到。往往是“无”决定了“有”。举个例子，我们拿杯子是为了喝水。杯子的哪部分比较重要？杯子的外层肯定很重要，但是对于我们要喝水的需求，杯子里的空间更重要。如果杯子是实心的，那么这个杯子就成了圆柱体，没有了里面的“无”。没有这个空出来的位置，我们就不能装水，也就无法喝水。往往是，“无用之用，方为大用”。很多时候，我们看不到的东西却在决定着那些看得到的东西。

再讲一个案例。很多人一辈子都想赚大钱，却往往事与愿违。这可能是因为他们没有想过“我是一个什么样的人”，没有想过自己的信念。这样的人每天都在想“我喜欢钱”，在一个公司或单位待上10年、20年，却总是遇到机会不去争取。不是自己的事他们不去干，是自己的事他们还懒得干。能力很一般，还要挑环境，工资不高的不干，老板不给分红的不干。从来不看公司有没有前景，也不看公司的产品有没有更大的空间，永远都在认知金字塔中的下三层。如果你的认知在上三层，先不说你跟世界的关系，不说你能给别人创造多少价值，单看身份层，你就要将自己定位成一个有钱人。看第三层的信念、价值观，要有这样的信念：“有钱对我很重要。如果有钱，我就可以让身边的人过得好，也有能力帮助更多承受苦难的人。”

当你将自己定位为一个有钱人，你的信念是“有钱对我很重要”时，下三层的改变就会非常简单。你会怎么做？不管遇到什么样的环境，你都会提升自己的能力，去学习，去找贵人，去破圈，因为你想赚钱。做什么才能赚钱呢？打工不行，做包工头也不行，要做那些有前景的事。于是你会想到，要做销售，要做代理商，要自己创业。你会变得不那么在乎环境，无论遇到什么样的环境，目的只有一个——为赚钱做准备。如果你所在的公司很小，刚刚创立，但你觉得老板很有能力，产品是前沿产品，那么你就不会在乎公司的环境，只会在乎产品能不能让你赚到更多的钱。你也不会说，“哇，这个老板好土啊”，只会看这个老板是不是愿意给你分红。如果你能帮助他，他愿意让你成为合伙人，你就不会再挑剔这个老板的口才和相貌了。你会想这个老板能不能成为你的贵人，帮你赚到钱。

95%以上的人都在闷头做事情，只有5%，甚至1%的人，有自己的信念：“我是一个幸福的人。”“我是一个有钱的人。”“我是一个有价值的人。”“我是一个能够帮助别人的人。”

犹太人的教育，主旨之一就是让人坚定地相信“我可以为别人做一些事”。犹太人有时会带自己的孩子到非洲去，让孩子看到那些非洲儿童喝的水多不干净，告诉孩子“一定要做一个对别人有用的人”。当你问犹太人赚钱重要还是身体重要时，他们会说，赚钱和身体都重要。如果你问他们是赚钱重要还是享受重要，他们也会回答，赚钱和享受都重要，因为他们从小就有几个非常重要的信念：

第一，帮助别人；

第二，一定要成为有钱人；

第三，不能为了家庭放弃工作。

有了这些信念，当思考“我与世界的关系”时，他们就会得出一个结论：“我活着的目的是帮助更多的人。”哪怕发生了对整个种族不太友善的事情，依然不妨碍犹太人成为全球最富有的一群人。不管处在什么样的环境、做出什么样的行为，他们总能让自己成为有钱人，也总能去帮助别人。

请回过头来想一想，你现在过的是不是你想要的生活？为什么？如果不是，可能是因为你从来都没有想过自己要成为什么样的人。即使想到了，也没有深深地相信。当你的认知在认知金字塔的上三层时，因为认知层次高，你就能更深入地解决问题。如果你的认知层次低，那么你永远都会思考得比较少。

我们来看认知金字塔中的下三层：环境、行为和能力。

第一层是环境层，当一个人的认知处于这一层时，他会把一切问题都归咎于外部环境。他会认为，“大环境不好，所以我赚不到钱”“大环境不好，大家的生意都不好做”。第二层是行为层，认知处于这一层的人，出现问题时，往往不知道做什么，认为自己什么也做不了。认知处于第三层（能力层）的人，通常会把问题归咎于“我能力不行”“我不可以”。很多女性的婚姻生活不幸福，她们大多认为是因为“我不会说话”“我不会示弱”“我不会撒娇”，永远认为是自己的能力不足。她们没有将自己定位为“我是一个幸福的人”“我是一个值得被爱的人”“我是一个值得被尊重的人”。

如果你处在上三层，情况就完全不同了。如果处于信念、价值观层，你的信念和价值观可以是“我的婚姻、家庭对我很重要，所以我要想办法证明我是一个婚姻幸福的人”。到了第二层（身份层），你可以将自己的身份定位为“我是一个婚姻幸福的女人”“我是一个家庭和谐的女人”。有了这样的定位，你会再往上想：“我与这个世界的关系是什么？”如果有一天你想到“我的梦想是帮助更多的人，因为如果他们幸福，我会变得更加幸福”，你就会处于高层次认知的状态。此时你会发现，婚姻的问题，你都想办法摆平了。对待你的老公，你会欣赏他，会示弱，会撒娇，会懂他，一切都不在话下。

开启新身份、新信念

你的人生需要重新定义。如果现在的“果”不是你想要的，那请你重新给自己定一个“因”，开启你的新身份、新信念。世界上最不幸的人，就是说不清自己究竟想做什么的人。他们找不到适合自己做的事情，以致无处容身。读到这里，请你思考一个问题：“我是一个什么样的人？”要给自己一个坚定的信念，从当下开始给自己定一个目标。比如，“我是一个有成就的人”“我是一个有事业的人”“我是一个幸福的人”“我是一个健康的人”。

如果你将自己定位为一个健康的人，那么你每天早上都能愉快地起床。我给自己的定位是“我是一个健康的、快乐的、充满感恩的、幸福的人”，以及“我是一个永远都能面对挑战、解决问题的人”。所以，无论如何，我都能每天早上六点半起床，锻炼半小时。因为有“健康的、快乐的”这样的定位，所以我所有的压力都不会跟我先生说，也不会跟我的同事说。我会自我反省、去调整，努力去做一个快乐的、健康的、充满感恩的人。我很惜福，我有现在这么好的生活，理当感恩。我经常感谢公公婆婆，感谢我先生，我会对他们说：“没有你们，就没有今天的我。你们对我太好了。”

我其实比较贪心，给自己的定位比较多。我觉得衡量人生价值的标准不止一种，我不想成为一个只有钱、没有家庭的人，也不想成为一个只有事业、没有健康的人。因为给自己的定位比较多，所以我每天都在努力，而且很多方面的努力是可以交叉进行的。我努力工作，不耽误我给我先生打个电话，交流感情。下班路上车比较少时，也不耽误我给妈妈发个语音，关心她的情况。星期天，我放下工作，带孩子去见我婆婆，维系亲情。

当你对自己有了好的定位时，会发现所有的障碍都在为你的信念、身份、目标让路。从今天开始，请重新定位你是一个什么样的人，一定要有非常坚定的信念，告诉自己，“所有的困难对我来说都是成就我的垫脚石”。困难越多，你就踩得越高、跳得越高。越是没有困难，你越会平平庸庸地过一辈子。当你今后面对困难的时候，首先要问自己：“我是一个什么样的人？”这是最重要的，你的目标最重要。在你明白了自己的人生目标，有了你的信念之后，怎样更快地让自己成为一个幸福的、富有的、快乐的人呢？一定要记住：人生是有捷径的。人生有两条捷径。第一条是学习。花时间、花钱学习，就像你现在阅读这本书，这是我20年来总结出的知识与经验，你要学习做一个有价值的、幸福的女人。第二条是埋在你基因里的天赋。关于怎样发挥天赋优势，请阅读下一节的内容。