第3章 他是疯了吧
胡主任有点急切地看向王飞扬，追问道：“飞扬你说的是真的吗？这种事情可不能开玩笑啊！”
他当然心急，虽然绿湖地产欠农行的钱和欠市里的钱一样多，都是一千万，但农行有钱，这笔账可以慢慢收，而市里就没那个耐心等了，纺织厂倒闭时答应发放给那些下岗工人的工龄买断费还没给呢！
这要是一直拖下去，说不定工人们就要去市里闹事，领导面子上不好看，估计就有人要挨板子了……
王飞扬还真不是忽悠人，在梦中他虽然没有从事过房地产行业，但是他却有着不少的地产圈的朋友，还在那个坑了他的地产巨佬公司里担任相当长一段时间高级顾问。
国内房地产市场蓬勃发展二十多年，虽然房子质量未必多好，但各种各样的营销手段确是让人叹为观止的！
绿湖公司的那个幸福家园项目，在他看来，就是在产品定位上出现了严重偏差，导致有钱的看不上，没钱的买不起，能卖出去才怪呢。
幸福家园是洛州市的第一个大型商业地产项目，建了足足两百栋小洋楼，93年那会，还不流行高层住宅，尤其是在洛州这种地级市。
当地的有钱人，基本都是自己买块地盖两层或者三层的小楼，自己找建筑队和装修工。
据王飞扬所知，洛州市的有钱人大多集中城西区，那里距离市中心较近，机关单位也比较集中。
而幸福家园的项目位于城东区，这块地皮原本属于市纺织厂的，纺织厂倒闭后，市里就把这块地皮拿出来开发了。
整个项目除了住宅区外，还有一个商业广场，矗立着一栋六层大楼，也就是这栋大楼耗费了太多资金，导致绿湖地产资金紧张。
王飞扬这两天去项目实地仔细看过，不得不说，老爸气魄还是很大的，目光也很长远，幸福家园全部是两层小楼，宣传要打造洛州乃至全省第一个别墅区！
一条笔挺宽阔的水泥路把项目分为南北两块，一排排的小洋楼整齐地排列在道路两侧，都是独家独院，看起来还蛮像那回事的。
按照公司规划，两百栋别墅平均售价为20万一栋，整个项目预计销售回款为四千万，除去所有的投入资金外，还能净赚八百万左右。
当然，还有那栋六层大楼的自有产权！
当初也是这个和省城大商场对标的商业项目引起了市里领导的兴趣，才让王启发以相对优惠的条件拿下了这块地皮。
但理想很丰满，现实却很骨感。
项目开售一个多月，一栋别墅都还没卖出去呢……
20万的价格，放在93年，对大多数人来说确实是一个天文数字。
但这些别墅本来就不是卖给普通老百姓的，王启发瞄准的是那些先富起来的群体，洛州是一个人口大市，下辖两区九县，人口多达一千零八十万！
虽然洛州是个农业市，商业也不发达，但终归还是有一些区县老板走在了“前面”，王启发本人就是其中最具代表性的人物。
而且20万一栋别墅，真不算贵了，就城西区的那些买地自己盖楼的，包括地皮在内，盖下来也要个十五六万，这还没算其中耗费的时间和精力呢。
九十年代初，住房商品化刚刚起步，大城市的房价并不贵，首都的房子也就两三千一平，但下面小城市的房子却一点都不便宜，自己买地皮盖的独门独院小楼基本都要十几万。
洛州市人民的工资差不多都是两三百块一个月，大街上二十来万的桑塔纳私家车却已经多了起来，贫富差距开始迅速扩大，造原子弹的不如卖茶叶蛋的，早已成为大家的共识了。
手拿大哥大，身穿皮尔卡丹（冒牌），出门开着桑塔纳，已经成为洛州市各区县成功人士们的标配。
按理说，幸福家园的房子应该不难卖才对，只比自盖房贵三四万而已，而且这里的建筑规格绝对比那些自盖房高了不少，成本并不低，价格再便宜的话真的不挣钱了。
可问题就出在了这里！
要知道，那些自己买地皮花十几万盖房的群体，属于有点钱但还不够有钱，他们大多收入并不算很高，盖房子的钱也都是多年积攒下来的，甚至还问亲朋好友借了一部分，这三四万的差价可能就是他们全家好几年的收入了！
所以他们宁肯自己耗时耗力去买地自己盖房子，也不愿意多掏几万块买幸福家园的小楼。
至于说更有钱的那些人，就看不太上幸福家园的房子了，说是什么别墅区，结果一大片光秃秃的房子，看起来比自盖房也好不到哪里去，他们宁愿自己多花钱去盖更大更漂亮的小楼。
…………
面对胡主任的追问，王飞扬微微一笑，胸有成竹地说道：“幸福家园的问题出在哪里，其实已经找到。”
他没有直接说如何解决问题，而是反问两人道：“胡叔刘叔，抛开我们之间的私人关系，就现在的幸福家园房子，你们愿意买吗？”
胡主任和刘行长，在市里也是有头有脸的人物，他们工资虽然不高，但“收入”并不低，按理来说，他们也是幸福家园的潜在客户。
面对王飞扬的问题，胡主任尬笑了一下，避重就轻地回应道：“这个……我哪有那么多钱买啊，而且飞扬你去过我家，房子够住了，暂时没考虑换房。”
胡主任家是市里分配的家属楼，三室一厅，不算差，但也谈不上多好。
刘行长也差不多，住银行家属楼，条件比市里家属楼好一些，不过也没好太多。
他仔细思索一下，才摇头坦率说道：“要是我家换房子，我可能会考虑去省城买，省城已经有十几层的电梯房了，而且是封闭式小区，环境相当不错。”
王飞扬点头表示认可，干脆地说道：
“幸福家园号称要打造洛州市第一个别墅区，要成为全市富豪聚集的地方，但实际在硬件上完全不达标，也吸引不到那些有钱老板们来这里买房。
在我看来，这里的房子不是价格贵了，而是价格太低了！
想要改变现状，首先要做的，就是把售价提高！”
胡主任和刘华良被吓了一跳，现在这价格都卖不出去了，王飞扬这小子竟然还要提高售价，难道他是疯了吗？！