第二章 有的放矢

时间倒回到2009年，一位在香港做投资的朋友同我提起一家深圳金融集团，称其以贷款担保、融资顾问、股权投资为主业，近几年发展迅速，很有前景。

“这位章老板是北方人，本科毕业于北方知名财经院校，初出茅庐便南下深圳，先是在深交所磨炼，几年后便一手创立了昀和集团，实行深圳和北京双总部模式，在全国各地都有子公司。目前，他想设立香港新所，需要多结识一些行业内的资深人士，尤其是有多年外企工作经验的，我便想到引见你们认识。”

彼时，我在香港的主要工作是股权投资与IPO分销，虽然时常接触内地企业家，但除了工作之外，并无太多私交。听闻朋友的介绍，只当是需要我友情出场，借由我的人脉帮这位章老板拓宽香港的圈子，并未有其他更深考虑。

“别看他年龄尚轻，比你我还要小几岁，但眼光与能力十分出众，前不久刚从普道资本拿到8700万美元的投资。”

“这倒是蛮难得的，对一家民营企业来说。”

“是啊。那便说好了，近期我来安排你们见面。”

于是，不久之后，我便第一次见到了章鹤云。“70后”，但看上去比实际年龄老练且沉稳，虽貌不惊人，却十分儒雅，风度颇佳。

这一日，他穿深灰羊毛西装，内搭白色衬衫，下装则是Canali的浅蓝牛仔裤，一双海军蓝John Lobb透出一丝不苟的定制感，看上去如此轻便舒适。他是懂得袜筒长度要保持在多少才不会在坐下时露出小腿皮肤的男人，拥有这种自觉的男人或许并不少见，但在企业家群体中确实不太多。

言谈之间，我听出章有意邀我加入他即将在香港成立的公司，便几次婉转岔开话题，他也佯装无事，继续其他。我感觉到他对香港资本市场的了解和对行业现状的分析都是非常深入独到的，但并不夸夸其谈，只是和声慢语，点到为止。他声音极轻，有时我需要仔细分辨谈话内容，但他的神态极自信，使得整个人又多添了几分内敛从容。

那次谋面其实并未涉及太多商业内容，更像是一次由朋友介绍的见面。过后，我依然在项目与项目之间打转，频繁往返于内地与香港，章时常同我联系，得知我在深圳有一个项目需要长期跟进时，便多次提出为我安排司机，方便我日常出行。我一再推辞，不想给他添麻烦，但私心是觉得独来独往反而更舒适自在。而后，因为知道我住的酒店离他的办公室非常近，便时常邀我一起吃饭。这样，几次午餐之后便结识了他身边数位得力助手，对他们的业务也了解渐深。

那期间，章对公司的发展规划是成为中小企业金融服务的领军者，并将“打造智慧金融”作为未来几年的主要战略定位，先后成立了主营金融科技、黄金金融的相关公司，并开始运作村镇银行的牌照，想要入股海口等地的农商银行。时逢中国金融科技创新的大幕已经拉开，现代化支付系统的建设将“虚拟银行”提升到了前所未有的战略高度。

“这即将为金融企业提供最好的发展机遇，但必须有所创新才能抓得住，而且行动要迅速。任何机会都有时间窗口，越好的机会窗口期越短，窗口一旦关闭，便没有后知后觉者的位置。”他说。

而他所指的创新离不开融合与跨界，通过对资产管理、交易平台、财富管理三大业务系统的布局，为用户提供金融、科技、生活方式相结合的全方位综合金融服务。

然而，因普道资本当时处于控股地位，所以虽有诸多牌照在手，却不能自如使用，章急于摆脱这种牵制，便想尽快从普道手中回购股权。

“以你与他们的关系，你觉得有把握帮我运作这件事吗？”

“我相信你也知道，出价比关系更能决定这件事是否能成功。”

“你很坦率。之前我提出按照 8%的年回报率回购，被他们拒绝了。”

“他们要价多少呢？”

“20%。”

“也就是说你准备拿出一亿多美元来做这件事。”

“是。”

“这不是个小数目。必须这么做吗？”

“必须。如果普道再不撤出，就会制约公司的发展。而且，我需要借此让其他投资人知道，我有能力为他们带来良好的回报。”

“你知道，我现在为众申国际做事，如果我能接下这个项目，也是以众申国际的名义与普道接触。”

“我之前同众申打过多次交道，很了解他们高收费才有高效率的风格。可以委托他们来做，但前提是必须由你亲自负责。”

“ 这样的项目通常都需要一到两年才能完成，收费很高，你要有准备。”

“所以我更希望能找到最佳人选，尽量缩短战线。”

不得不承认，每次与他接触，都能令我想起那位朋友起初对他的评价：

拥有出众的眼光与能力。他似乎很难接受“不”这个答案，无论是对于他想说服的人，还是他想做到的事，都有一种目的必达的执着。所以，当众申国际向他报出了极高的收费标准之后，他的接受既令我觉得不合情理，却又在意料之中。

想不被拒绝，除了态度，自然还需要方法。我听说他曾为了挖到一名高管，不仅多次造访对方所在城市，还同对方的妻子和岳母成为朋友，只为能让对方不再以家人不支持为由拒绝他。至于他能在常去的酒店大堂吧为分公司物色到一名前台，则更像是一则轶事。

“每个老板都应该成为自己最好的猎头。”他说。

如此种种，逐步加深了我对他的了解，使得与他的相处变为朋友共处一般，将一些有可能为他带来助益的人介绍给他，便也成了非常自然的事。

某天，他打电话问我是否在深圳，要让助理来送机票给我。

“机票？”我十分诧异。

“到海口的机票。后天我在那里有个活动，村镇银行的事，希望你能来。”

“后天是周末啊。”

“所以邀请你来度假，活动结束后你可以顺便去打球。”

“那活动的主要安排是？”

“果然聪明，知道我不会专程安排你来休闲一条龙。”他倒是笑了。

“过奖了，不过是因为自幼家母便教导我，天下没有免费的机票。”我也笑了。

“想介绍几位银监局的领导给你认识。”

“那好，到时我会带几位当地的朋友一起过去，引见给你。”

“那么，到时见。”

挂下电话，我便联系了几位在海口的朋友，有的是企业家，有的则在当地政府任职。以往我去海口，几乎每次都会与他们见面，而这次邀请他们参加章的活动，则出于一种为各方都带来合作机遇的期望。

到达海口时，章早已安排助理在机场接我，酒店房间也已备好鲜花与果篮。

“言总您先休整一下，稍后我再来接您一起去活动现场。”这个叫陈绵的女孩子斯文有礼，和煦可人。

此前，章曾经打趣我：“为何你的几位助手都是女孩子？你是娘子军的领军吗？”

“女孩子有何不好？不仅能力完全不逊色于男性，而且又忠又拼，责任与担当之心也丝毫不缺。”

“日后你若加入我们，可将她们一同带进来。”

“那岂不是也要为你的‘红粉军团’壮大声势了？”我也半真半假地开他玩笑。其实此前我所见到的他的助理也好，高管也好，也绝大多数都是女性。

“你确实应该认真考虑下，与其一直在外企做职业经理人，不如换个更有挑战性的平台，你的成就感与归属感都将大为不同。”那算是他第一次正式向我提出邀约，但当时我内心深处并不为所动。无论是年轻时在海外的求学经历，还是多年来在外企的工作经验，都让我感到民营企业并非我的舒适区。

首先，外企人才配置齐，招聘标准高，培训体系也完备，而且因为长期的标准化运营，职业经理人制度也更为完善，企业文化更加稳定。而民营企业的很多老板任人唯亲，裙带关系复杂，员工质素参差不齐，在培训体系的建设中，制度也不够完善，老板便是企业文化的核心。另外，外企线路清晰，沟通成本低，而在民营企业中，模糊的区域很多，不仅沟通成本高，而且相较于对专业能力的尊重，更在意人情世故方面的表现。

然而，经过这一段时日的接触，章使我对一些旧有看法产生了改变。我感觉到他对人才的重视，尤其是当下即将进入快速发展的时期，他认识到必须引入新的管理层来进行管理升级，让团队变得更规范，更高效，更有竞争力。而作为这家公司的头号管理者，他的能力、眼光、决心便决定了公司的发展，他所坚守的原则与信念才是他影响员工的根本，而不仅仅靠他的职位带来的权威性。“事不过夜”“事必躬亲”“事无巨细”，这是我最常听到的他对下属的要求，也是他对自己的要求。

所以，到今天，我会出现在这里，已经不仅是出于朋友间的情谊，更多的则是一种希望与有胆识、有智慧、有远见的人共同成就一些事的期待。

后来回想，那次的海口之行已然没有留下太多记忆点，但确实是从那时开始，我同章的距离又近了一些。