1.突破收入限制

在工业企业里，大部分岗位的收入相对稳定但是有限。行政后勤岗位的薪资一般参照本地同行业水平；车间生产类岗位或项目工人类岗位可能按照绩效考核有一定比例的上下浮动，往往略高于行政后勤岗位；高级技术工人、工程师或研发专家的薪资还是比较有竞争力的。以上这些岗位的薪资，无论高低，一般浮动性较小。浮动性较大的则是销售岗位的薪资。大部分企业对销售岗位采用传统的“基本薪资+提成+超额奖”的方式，有的企业针对成熟市场也可能采用区域承包或全权代理的方式，那就意味着相应的销售人员已经成为与企业合作的“小老板”。不同企业有不同的销售激励政策，即使是同一企业的销售人员，也会因为业绩的高低产生很大的收入差距。

销售是企业的龙头。伙伴们一定见过春节演艺活动中舞龙的场景，龙头扬起来，龙的整个身子才能舞动起来。一般而言，企业对销售人员的收入是不封顶的。道理很简单，销售人员乃至销售团队拿到的钱越多，意味着企业卖出的产品越多，企业的收益也越多，这是相辅相成的。

据说世界上收入最高的销售员是人称“空客先生”的约翰·雷义。在他任职的23年里，空中客车平均每天卖掉两架客机，而他的收入也让全球的很多富豪望尘莫及。雷义即将退休的时候，他的老客户通过他订购了72亿美元的飞机，给他送了一份丰厚的退休大礼。

我到过全国各地的很多企业，见过年薪数百万元的销售员，几十万元的是大多数，少的也有十几万元。可能有人会质疑：“十几万元太少了吧？”要知道，这里面存在地区差异——如果是在一线城市、经济发达的江浙地区或珠三角地区，十几万元真不多，但如果是在企业平均月工资四五千元的小城镇，那就已经是高于大部分人一倍的收入。而且就销售工作的特性而言，它很像小微创业，有一个积累和跃升的过程——销售人员最初的收入相对比较低，随着客户数量的积累和优质客户的增加，销售业绩逐步提升，销售人员的收入也明显增加，最终成为销售“大咖”，获得丰厚回报。当然，销售和创业有一个本质区别，即销售人员的平台是企业提供的，风险较小，绝大部分风险是由企业承担的。背靠大树好乘凉，心无旁骛谋发展，想获得高收入，想改变命运，做销售真是不错的选择。