高管战略赢销:十步打造销售模式
上QQ阅读APP看本书,新人免费读10天
设备和账号都新为新人

第四节
能力:企业四类销售力决定企业竞争力

具体来说,销售业绩跟哪些人有关系?跟那些人的什么特质有关系?不同的人应该相应地负什么责任?

前文说了,销售模式是一种能力系统,那哪些人应该有什么样的能力才能让业绩最高效并可持续地实现?根据多年的咨询和研究经验,我们发现,在销售方面,企业需要四个方面的人和能力。