具体来说,销售业绩跟哪些人有关系?跟那些人的什么特质有关系?不同的人应该相应地负什么责任?
前文说了,销售模式是一种能力系统,那哪些人应该有什么样的能力才能让业绩最高效并可持续地实现?根据多年的咨询和研究经验,我们发现,在销售方面,企业需要四个方面的人和能力。