团队销售力

团队就是指基层做销售的这帮人了。团队销售力其实是指销售战术执行力。

一家公司销售决策、销售运营水平不够，销售目标共识不够，销售管控训练不够，那下面的团队怎么具体做销售呢？

分辨人水平高低关键看他看事情的远近，他能预知多远，就代表他水平有多高。不要跟基层员工讲太多的大道理，基层员工只关心这个月能挣多少钱；中层不关心眼前挣多少钱，关心的是半年后能发多少奖金；高管不关心半年发多少奖金，关心的是到年底能分多少红；股东不关心年底分多少红，关心的是投资回报周期有多长。

很多人去学习就是希望踩着老师的肩膀，站得高一点，看得远一点。不吃那一堑，还希望长一智，因为有些堑吃不起，吃完之后可能永世都不得翻身了。

现在观念变了，原来都说一年之计在于春，现在已经是一年之计在于冬。冬天的时候就把明年的事都想好了。如果4月份才做年终总结，一个季度都过去了，今年还有什么指望？同理，一天之计在于昨天晚上，不是今晨。今天有没有效率，取决于昨晚是否想好，今天现想就来不及了。