顺应大趋势，企业经营事半功倍

世间任何事情都有其独特的存在方式。猪之所以能轻松地飞向天空，是因为它站在了风口的位置，借用了风的力量；人之所以有贫富之分，是因为思维方式与行为方式各有不同。很多表面上看起来偶然的事件，其实可能存在着某种联系。经营企业也是一样。老板要经营好企业，就必须学会识时、顺势、用势、造势。

识时

俗语说，识时务者为俊杰。这也是大智者的表现。企业老板要成为大智者，就要看到事物发展的趋势，总结过去经历的得与失，做好当下应该做的事，把握未来发展的趋势。

世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。孙中山能顺应社会发展潮流，推翻清政府的统治，被国人誉为国父；袁世凯却倒行逆施，称王称帝，注定了悲惨的结局。

越是指挥者，越是领导级人物，就越需要认清局势，冷静思考。一名出色的企业老板比一般人优秀的地方，不在于能力、专业度或勤奋度，而在于智慧，在于能识时、顺势、用势和造势。

顺势

一个铁球从高处滚落下来，往往能形成巨大的撞击力，这是因为铁球拥有了强大的势能；一家企业能够在行业内所向披靡，这是因为企业顺应了行业发展趋势。

我曾经应邀为很多老板做过咨询，结果发现：不少老板的企业都经营得很艰难，总是徘徊在“生死线”上。老板们像老黄牛一样，一个劲儿地拼命向前“拉车”，却把头埋得太低，忘了抬头看天，结果还没反应过来是怎么回事，企业就开始走下坡路。

在此，我请各位老板一定要提起十二分的注意力：经营企业，千万不要用战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰！因为方向错了，一切努力都是“瞎扯”！更严重的是，企业可能因为在错误的方向上行驶太远而导致“死亡”。

这时，顺势而为就显得特别重要。具体到企业经营，就是要制定合适的企业发展策略，即从长远的角度考虑行业发展的趋势，并顺应这一趋势确定企业的发展战略。

用势

几年前，一位做餐饮生意的张老板找到我请求帮助。当时，张老板的事业刚起步，只有一家店。正在他准备大力拓展业务的时候，食品行业爆出了“地沟油事件”，这使得张老板的生意受到严重影响，客流量急剧减少。

针对上述情况，我给出的建议是：改变经营策略，由主打“口味牌”变成主打“食品安全牌”，即无论是名称，还是店面装修、服务，都要体现健康、安全的主题。

很快，灵活精明的张老板就找来了施工队，根据我的建议开始重新装修店面。一番装修过后，餐饮店焕然一新：厨房四面的材料都是透明的玻璃板，以便所有的顾客都能看到厨师如何工作；招牌换成“天天健康食府”；门口还印上了巨大的标语“坚决抵制地沟油，做最健康的食品回馈客户！”……不仅如此，店里还重新制定了卫生标准，要求服务员和厨师工作的时候都必须戴上口罩、帽子。就连每道菜的食材都必须标明具体出处，以便让顾客吃得放心。

很快，“食品安全牌”初见效果，来店消费的顾客开始猛增。就在很多同行都被“地沟油事件”搞得焦头烂额的这一年，张老板的餐饮生意却做上了规模，陆续开了30家分店。更令人欣喜的是，每家分店都收益不菲。

由此可见，会做生意的都是让客户体会到了其所希望的东西，甚至超越客户的期望值。只有这样，客户才会产生购买需求。那么企业是不是一定要对照客户的需求做到尽善尽美，没有一点儿瑕疵呢？当然不是，这里面有个“度”的问题。就像上面的案例，张老板并没有将健康、安全提升到高得离谱的层级，而是让顾客在内心深刻体会到了他们所希望的健康、安全，所以顾客愿意消费。

当然，企业能做得长远持久，还必须在产品、服务上下功夫。因为营销表面上依靠的是技巧，实际上依靠的是实力，而实力之上依靠的是能量，能量之上依靠的就是气场了。

经营到最高境界就是经营一个“势”，管理到最高境界就是管理一个“场”。抓住一个好的趋势，抓住一个有前景的行业，企业可以经营得很轻松。苹果顺应了智能手机发展的潮流，抢先布局，一跃成为智能手机行业的霸主。由此，不难看出，用对势对企业发展意义重大。

造势

当市场没有“势”，企业无法借势时，老板就要学会造势。老板造势的好坏在于能否造好一个“场”，然后借用这个“场”顺势而上。例如，脑白金曾造了一个“场”，将“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的观念送进千家万户，并不断播出，强化记忆，最终形成了强大的购买能力。雷军调动手机发烧友，让他们参与设计、使用、宣传小米手机，营造一个“米粉”的“场”，通过“饥饿营销”调动了广大消费者的购买欲望。

环境能够影响人，造势就是通过塑造一个“场”影响人，改变人们对原有事物、产品等的看法，实现造势者既定的目标。例如，去超市，你发现某一品牌零食正在搞促销，大家都在抢购。这时，你可能也会上去凑个热闹，买上一些。当路边商店放着劲爆的摇滚音乐时，你路过时会不自觉地停留或加快脚步，因为整个“场”在潜移默化地影响着你，进而改变你的行为。