第2章 苏轼直播记，“慢着火”遭遇“三二一”
揣着那张临时身份证和张姐塞给他的几百块钱，他还坚持要写欠条，用毛笔写的，差点把张姐的办公桌染黑。
苏子瞻开始了他的“求职”之路。
他按照招聘广告上的地址，找到了一家名为“星耀传媒”的MCN公司。
公司前台穿着时尚的小姑娘看到一位身着古装、拄着竹杖的老者走进来，以为是来送外卖或者找错地方的，正要开口询问，却被苏子瞻抢先一步，他微微拱手：“请问，此地可是招募‘直播’之士？”
小姑娘愣了一下，随即反应过来，强忍着笑意：“啊，对，面试主播是吧？您跟我来。”
面试官是一位戴着黑框眼镜、穿着格子衬衫、看上去很“互联网”的年轻男子，自称运营总监“凯文”。
凯文打量着苏子瞻，眼神里充满了好奇和一丝不易察觉的轻蔑。
“苏……子瞻先生？”凯文看着临时身份证，又看看眼前这位，“您这身行头，是自带的服装道具？挺有特色啊，国风现在确实是个风口。”
苏子瞻正襟危坐：“此乃老夫常服，非为何道具。”
凯文显然不信，但也懒得深究：“嗯，我们看了您的资料（其实只有一张临时身份证复印件），了解到您对……嗯，传统文化，尤其美食方面有研究？比如，东坡肉？”
苏子瞻一听这个，来了精神：“略知一二。黄州好猪肉，价贱如泥土……”他当即就把《猪肉颂》背了一遍，还顺带讲解了“慢着火，少着水，火候足时它自美”的烹饪精髓，听得凯文一愣一愣的。
“可以啊，苏老师！”凯文眼睛一亮，觉得这老先生虽然古怪，但肚子里确实有货，而且这“老派文人”的范儿，或许能做出差异化。
“这样，我们公司最近刚好接了一个预制菜品牌的推广，主打产品就是东坡肉。要不，您来试试？咱们就打造一个‘文化人带你品味东坡肉’的人设！”
于是，苏子瞻就这样阴差阳错地成了一名“带货主播”，艺名被定为“东坡先生苏子瞻”。
公司给他安排了一个小小的直播间，配了助理（一个刚毕业的实习生小妹），以及一堆他看不懂的设备。
第一次直播前，助理小妹递给他一张写满密密麻麻文字的A4纸：“苏老师，这是凯文哥给您准备的话术稿，您熟悉一下。待会儿开播，您跟着提示念就行。”
苏子瞻接过来一看，只见上面写着：“哈喽，宝宝们！欢迎来到东坡先生的直播间！今天给大家带来的是××品牌金牌东坡肉！选用上好五花肉，独家秘制酱料，肥而不腻，入口即化！原价99，今天直播间只要49.9！只要49.9！买一送一！三！二！一！上链接！家人们，给我冲！”
苏子瞻看得眉头紧锁，将纸放到一边，对助理小妹说：“姑娘，此等言语，未免过于……浮躁轻佻。卖货虽是营生，亦需以诚待人，岂可如此催促鼓噪？”
小妹一脸为难：“可是……凯文哥说，直播就是要快节奏，要刺激消费……”
直播开始了。
镜头打开，灯光亮起。
苏子瞻面对着那个冰冷的摄像头，努力想挤出一丝微笑，但感觉比当年面对皇帝陛下的垂询还要紧张。
“呃……诸位，安好。”他清了清嗓子，开始了他的“首秀”，“今日，老夫在此，欲与诸君分享一道……嗯，名为‘东坡肉’之速食佳肴。”
助理小妹在旁边疯狂举提示板：“三！二！一！上链接！”
苏子瞻视若无睹，拿起桌上那碗加热好的预制菜东坡肉，仔细端详片刻，然后缓缓道：“此肉色泽尚可，然香气略显不足。忆昔日在黄州，老夫……”他开始滔滔不绝地回忆起当年发明东坡肉的典故，从猪肉的选择，到火候的掌控，再到配料的讲究，引经据典，娓娓道来。
直播间的弹幕一开始是好奇：
“这主播有点意思，真像古代穿越来的。”
“声音挺好听，像听评书。”
“讲得我饿了，快上链接啊！”
但随着苏子瞻的“文化课”越讲越深，弹幕的风向开始变了：
“？？？半小时了，链接呢？”
“老爷爷您是来上课还是卖货的？”
“我就是想买个肉，怎么还听上历史了？”
“困了，走了走了。”
“取关了，这直播太催眠。”
观看人数从刚开播的几百人，一路下跌到两位数。
凯文在后台急得抓耳挠腮，不停地给助理小妹发信息：“让他上链接！让他喊麦！让他互动！”
助理小妹欲哭无泪，只能硬着头皮打断苏子瞻：“苏老师，苏老师！那个……观众想问问价格，咱们是不是……先把链接上了？”
苏子瞻被打断，有些不悦，但还是配合道：“哦，价格。此物……售价几何？”
小妹赶紧报上价格和优惠。
苏子瞻听完，点点头：“嗯，四十九钱又九分……买一送一，倒也……公道。”
那场直播，最终成交额惨不忍睹。
接下来的几次直播，情况并没有好转。
凯文试图“改造”苏子瞻。
“苏老师，您得热情点！跟观众互动！让他们点赞、刷礼物！”
苏子瞻一脸困惑：“点赞？何意？刷礼物？老夫何德何能，受人馈赠？”
“苏老师，咱们得制造点‘爆点’！比如，您可以现场用毛笔写个‘好吃’，或者即兴作首诗夸夸咱们的肉！”
苏子瞻尝试了。
他铺开宣纸，研好墨，悬腕挥毫，写下“味虽速成，尚有余韵”八个字。
至于作诗，他沉吟半晌，写了一首七绝：“科技神功不可量，速成亦解腹中䊀。劝君莫问当年味，但享今时便捷方。”
弹幕：“字不错，诗……好像有点讽刺？”
“文化人怼产品可还行？”
凯文还要求苏子瞻在直播时，多考虑从其他角度讲解下东坡肉的特色和卖点。
然后，苏子瞻就在背后的白板上画图讲解东坡肉的“肥瘦相间比例”、“最佳赏味温度”，图解画得极其认真，线条严谨，标注详尽，仿佛在绘制一幅解剖图。
观众吐槽：“我感觉像在上生物课。”
“养生堂都没这么细致。”
“我只想知道好不好吃，能不能便宜点！”
最让凯文崩溃的是，品牌方提出，为了增加卖点，想在产品包装上印上“苏轼推荐”或者“东坡先生认证”的字样。
凯文兴冲冲地把这个“好消息”告诉苏子瞻，期待他能“开窍”。
没想到苏子瞻听完，勃然大怒，拍案而起（当然，桌子是现代的复合板，拍得并不响）：“荒谬！此非老夫亲制，亦非老夫监造，焉能滥用吾名！此乃欺世盗名之举，非君子所为！老夫绝不同意！”
他气得吹胡子瞪眼，宽大的袖子甩得呼呼作响。
凯文被他这突如其来的“文人风骨”怼得哑口无言。
最终，这个“合作”自然是黄了，苏子瞻的当月佣金也被以“未能配合品牌方要求”为由，扣除了30%。
第七场直播，苏子瞻正试图讲解“东坡肉与杭州的渊源，以及当年疏浚西湖之往事”，直播间观看人数已经跌破了50人。
凯文终于忍无可忍，直接冲进了直播镜头，一把抢过苏子瞻面前那碗东坡肉：“苏老师！停！停！打断一下！”
他对着镜头，挤出职业假笑：“家人们！别听苏老师讲故事了！咱们今天重点是这个肉！预制菜！方便！快捷！三分钟加热即食！好吃不贵！……”
苏子瞻愣在原地，看着凯文像个市井小贩一样唾沫横飞地叫卖，又看看屏幕上那少得可怜的观看数字和几乎为零的成交量，心中涌起一股说不出的悲凉与滑稽。
他默默地拿起自己的竹杖，对着镜头深鞠一躬：“诸君，老夫才疏学浅，不谙此道，告辞。”
说罢，不顾凯文和助理小妹的错愕，径自走出了直播间。
后台数据显示：苏子瞻直播生涯，最高在线峰值200人，平均转化率0.3%，远低于行业平均水平5%。
“东坡先生苏子瞻”的直播带货之路，以一种意料之外、情理之中的方式，惨淡收场。
他走出MCN公司光鲜亮丽的写字楼，外面阳光刺眼，车流不息。
他紧了紧手中的竹杖，下一步，该往何处去？