更新时间：2023-11-16 17:56:01
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版权信息
内容提要
前言
项目一 直播销售概述
学习目标
项目导读
任务一 了解直播电商
一、直播电商的含义
二、直播电商模式
三、直播电商发展趋势
四、常见的直播平台
任务演练1：选择直播平台
任务演练2：了解直播平台功能和直播规范
任务二 了解直播销售
一、直播销售的优势
二、直播销售风险和规避技巧
任务演练1：风险防范与处理
任务演练2：拟定危机公关文案范本
任务三 认识用户
一、用户消费心理
二、用户购买行为
任务演练1：使用百度指数搜集用户信息
任务演练2：构建品牌用户画像
综合实训：了解国货美妆直播发展现状
巩固提高
项目二 选拔与培养主播
任务一 主播选拔
一、主播的类型
二、主播的职业素养
任务演练1：制作主播招聘信息
任务演练2：选择符合招聘要求的主播
任务二 主播个人素质培养
一、心理素质
二、心态管理
三、情绪管理
任务演练1：制订个人素质培养计划
任务演练2：制作个人素质考核表
任务三 主播形象管理
一、形象管理的原则
二、主播妆发和着装打造
三、主播镜头管理
任务演练1：为主播设计妆发、着装方案
任务演练2：为主播设计镜头感提升计划
综合实训
实训一 为食品品牌选择合适的主播
实训二 制作主播培养方案
项目三 打造主播人设
任务一 主播人设分类
一、打造主播人设的重要性
二、主播人设类型
三、主播人设定位
任务演练1：分析主播自身条件
任务演练2：明确人设定位
任务二 主播人设打造方法
一、树立主播人设
二、巩固主播人设
三、宣传主播人设
任务演练1：树立食品主播人设
任务演练2：多渠道宣传主播人设
综合实训：为美食主播设计人设打造方案
项目四 策划直播商品
任务一 直播选品标准及技巧
一、选品的定义和基本原则
二、直播商品来源
三、选品工具
四、选品策略
任务演练1：明确选品标准与工具
任务演练2：使用蝉妈妈选择直播商品
任务演练3：确定直播商品
任务二 直播商品规划
一、直播商品功能划分
二、直播商品配比
任务演练：划分直播商品结构
任务三 直播商品定价策略
一、单品定价策略
二、组合定价策略
任务演练1：为五常大米定价
任务演练2：为五常大米组合装定价
任务四 样品及道具使用技巧
一、样品的摆放
二、道具的使用
任务演练：为大米设计直播展示造型
综合实训：制订低价商品的直播销售计划
项目五 设计直播销售流程
任务一 直播策划
一、直播策划的作用
二、直播策划的流程与内容
任务演练：策划直播活动方案
