更新时间：2023-12-13 17:43:36
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序言
第一章 竞争战略与商业模式事业的品牌设计
1-1 商业模式=竞争战略的具体化
决定设计元素与设计主题
设计商业模式时的三个问题
事例1 爱速客乐（ASKUL）
讨论的出发点
将这种“不便”变为“便利”！
以未被文具店关照的企业为目标
解决多阶段流通的功能重复
能外包的东西就外包
将成为对手的文具店变为代理商
能够接收顾客需求与投诉的机构
给制造商传达市价观念
担负市场的功能
1-2 价值基础战略
如何分享价值
一人独占价值将破坏商业模式
基本的竞争战略
搏二兔不得一兔
事例2 麦当劳与摩斯汉堡
市场营销的4P
事例3 我的意大利、我的法国
以令人震惊的低价提供高级料理
这样能战胜对手吗？
弄清各种要素
银座的空白地带
“我的”的战略动因
1-3 总结
第二章 B2B市场营销团体战的设计
2-1 B2B市场营销的基本
市场营销是“三个创造”
“配合需求”就太迟了
作为共通语言的市场营销思维是必需的
B2B是今后的主战场
团队性购买者的特征
理解团队性购买者的决策
根据顾客需求运作
要点1 制定目标
制定目标的基准
要点2 深度发掘顾客
鸟之眼
虫之眼
要点3 基本战略
稍有不同的战略
要点4 全身心配合战略
配合战略，改变身心
要点5 偏差
掌握销售现场发生的问题
市场营销逻辑欠缺症
市场营销部门的职责
2-2 销售改革项目的事例
在困惑与反弹中开始项目
领域图的制作与分析
“空白”与“成长段”
销售额方程式
为什么在成长分区无法取胜？
未覆盖顾客样本调查
“不增员不行”是真的吗？
不同分区的收益性
DMU分析
好孩子、坏孩子、普通孩子
好孩子做了什么特别的事？
幸福循环
攻略计划
重新审视人员配置
项目成果
市场营销的责任
市场营销分析的结果
实战上的要点
展现前所未见的图表
接地气，但极具冲击力
第三章 企业家思维革新的设计
提高What的构筑能力
掌控风险
最初的创意一行即可
改变价值观的革新事例
克里斯坦森的“五个技巧”
有助于激发创意的方法
结合大趋势
不同行业标杆管理
对旧框架采取果断措施
摆脱时间框架
战略的解体
不同业种标杆分析法
企业家精神
第四章 与革新的对抗代替品对策的设计
4-1 让现有业界陷入矛盾的革新
代替的速度
“前有狼后有虎”的两难境地
代替的范围
代替的矩阵
控制是否可能？
4-2 报刊业界所直面的破坏性革新
日本最大的新闻网站是Yahoo!News
大型报刊公司的电子版状况
死守纸质报刊
日经新闻应该怎么做？
