第4章 男人有眼光，找对门路发大财(1)
（说给男人听）
男人挣钱必先找到门路
俗话说：“女怕嫁错郎，男怕选错行。”一个男人选择什么的挣钱行业将决定他一生的穷富。所以，男人选择自己发展的方向很重要，虽然任何行业都有挣钱的机会，但并非所有机会都是为你准备的，只有选择最适合自己又被社会所认同的目标，挣钱才会更有保证。在挣钱时，选择行业对每一个男人来说都显得尤为重要。选对了行业，挣钱的道路就会相对平坦，选错了行业，挣钱的道路上则会有一道道难关。所以在挣钱之前，第一个要考虑的问题就是要选择行业，在选择行业时一定要慎之又慎，千万不可草率从事。挣钱起步时，究竟要从事什么事业，要在哪个行业里挣钱，这并不是人的主观愿望所能够决定的。此外，还要考虑到经验、知识、财务状况、发展前景以及社会需求等诸多因素。但在众多的因素当中，首先应当考虑的则是你最了解的行业。也就是说，选择你了解的行业应当成为你择业的第一原则。之所以要选择你了解的行业作为你挣钱时的首选，是因为随着时代的发展，科学技术的进步以及社会劳动分工日益精细，社会上对行业和职业的划分已越来越细。有人通过调查研究对现时的行业进行了统计，统计数据表明现今世界上较为明显的行业有一千五百多种。一般来说，从事一个行业就得具有一个行业的专业知识，这就是人们常说的“学有专长”、“隔行如隔山”。
1.男人挣钱要有眼光
男人挣钱经：俗话说：“女怕嫁错郎，男怕入错行。”俗话往往都是生活中的硬道理，实用又中肯。男人在选择挣钱的行业时一定要把眼睛擦亮！挣钱是每个男人的梦想，但并不是每个人都能赚到钱，主要原因是他们选错了方向。
男人挣钱选择行业最忌讳的是没有自己的主见，特别是那些刚刚担起挣钱使命的年轻男人，他们往往在择业时表现得很盲目、很草率，择业前连考虑都不去考虑，只一味地赶潮流、凑热闹，哪里热闹，就往哪里钻，就往哪里挤。或者，还有这样一些男人在挣钱时只看哪个行业投资少，经营难度小就匆匆入行。论道理，这种择业方法也有它的合理性，也可以进入，但并非人人都可以进入。因为，在这些热门行业，或投资小、好经营的行业中，挤进去的人自然要比其他行业的人多。比如像投资小、较好经营的餐饮业、美发美容业这些行业，选择这些行业创业的人就很多。走到大街上，饭店、小饭馆、美容店、发廊可以说真是“三步一岗、五步一哨”，遍街都是，但我们在看到这表面繁荣、热闹景象的同时，还应看到这样一个事实，也就是这些行业的竞争特别激烈，因为市场只有那么大。饭店再多，吃饭的人数是基本固定的，美容美发或者其他任何生意，消费群体的变化很小，但挤进去的人多了，竞争就自然激烈，竞争激烈，淘汰率自然就高。
所以在这些容易打理的行业里，你就看到了这样一种现象，即天天都有新的店铺剪彩，热热闹闹地开张，但同时天天都有一些店铺悄悄地关门转让。可以说，开张和关门成正比例，有多少新开张的就有多少关门歇业的，真是有人欢笑有人愁哇。
由此看来，男人选择行业绝不可盲从草率，一定要慎之又慎，有人用形象的比喻说：男人选择一种行业时要像选妻子一样，十分慎重，一旦选上了就要当成终身伴侣，不能轻易“离婚”。
当然，这个比喻不一定恰当，但它说的却是实话。男人选择一个行业创业，其目的就是通过他从事的行业尽快实现人生成功的梦想，早日到达人生理想的境界。
所以选择一个行业后就要专注于此行业，并在此行业里一展身手。但择业不慎，就可能致使你无法在此行业里继续你的人生之旅。有些人会说不要紧，这个行业不行，我另外再选择一个行业。这种说法是对自己极不负责的说法，因为这种说法缘于错误的择业理念，这种择业理念导致的结果就是会使你在创业时东试试西试试，自己把自己当成了一个终生的“试验田”，这样我们的人生也许就永远耗费在永无止境的东试西试之中。这样我们还谈什么成功创业，还能奢谈什么人生的理想吗？显然，这是一条行不通的道路。女怕嫁错郎，男怕入错行，确实有道理，男人在选择挣钱的行业之前一定要把眼睛擦亮！
如何才能避免在选择行业时不盲目、不草率呢？
那就是要掌握和运用择业原则。第一个原则，即在择业时一定要选择自己了解、熟悉的行业，即要在自己选择的行业里当一个“门内汉”而不是“门外汉”。掌握和运用了这样一个原则选择行业就能保证挣钱的大方向正确，不致走入误区。但现在又有了一个问题，即有些人能力很强，他对很多行业都熟悉、都精通。比如有些人精通几门外语，语言表达能力和写作能力也很强，并且还懂法律，对电脑也很内行。这种人在择业时可以选择的行业很多，比如他可以当翻译、可以当外交家、可以做公关、可以做一个职业撰稿人、可以从事与法律相关的职业，甚至还可以从事电脑行业。在现实中，像这种精力十分旺盛、掌握多种专业知识、拥有多种技能的人的确为数不少。即使是掌握一两门专业知识，拥有一两种工作技能的人也很多。
如果遇到这种状况，应如何选择行业呢？是不是随随便便进入一个自己所熟悉的领域就可以了呢？反正我都了解，怕什么呢？这种想法其实也是不对的。因为，我们所讲的选择行业，是以从事一个理想的事业为标准的。如果按照这一标准来衡量的话，除了成功创业能赚到更多的钱，通过创业实现人生梦想之外，还应充分实现人生的价值。
因此，在择业时，掌握和运用第一原则的同时，还应掌握和运用第二个原则，即找出最能发挥自己才能、实现自我人生价值的行业。
这个原则确立后，再从自己所熟悉所了解的行业中选择一个理想行业就有了一定依据。因为，尽管我们熟悉了解的行业可能有几个，但真正能发挥自己才能的行业，能使自我价值最大实现的行业可能只有一个。这时，我们就要从自己熟悉、了解的行业中仔细推敲认真筛选，运用第一原则和第二原则把自己的择业失误降到最低程度，从而避免选择行业时的盲目草率。
在此方面，有很多的经验教训值得我们借鉴和汲取。
在物理学界流传着这样一个故事。世界著名的诺贝尔物理学奖获得者著名的物理学家肖克莱由于他创立了半导体理论而促成了晶体管的发明，从而揭开了电子革命的新篇章。他本人也由于这一重大贡献而获得了诺贝尔物理学奖。
在半导体生产逐步步入正常轨道之后，许多精明的人包括许多科学家都觉得这是一个巨大的可以赚取高额利润的机会，肖克莱自己也觉得这个机会千载难逢，于是他做出了一个重大决定，追逐社会潮流，像其他科学家一样去开办企业。肖克莱认为他是半导体方面的专家，对半导体的生产了如指掌，他一定能将企业办成功，所以就辞去了贝尔研究所的职务，到加利福尼亚州创办了肖克莱半导体研究所。
肖克莱半导体研究所在刚刚创办的时候，确实兴旺发达了一阵，有八位年轻有为的科学家因为对肖克莱的崇敬而追随他创业。但好景不长，很快研究所就陷入了危机，当初追随他的几位年轻科学家纷纷起来反对他，说他根本不会做生意，把企业办得像大学里的实验室，这样的企业很难在市场竞争中存活下来。果然没过几年，肖克莱的公司就关门大吉了。
肖克莱创业的失败，其原因就是他自恃在半导体领域里的能力，而并没有考虑到在经营方面能不能最大限度地发挥他的个人才能。也就是说，肖克莱在择业时只运用了择业的第一原则，即选择自己熟悉了解的行业，但他并没有学会和掌握择业的第二原则，即选择最能发挥自己才能的原则。
若结合两个原则来看，肖克莱在刚开始时所从事的半导体研究和后来他所进行的半导体的生产及经营，两个行业有诸多地方相通，是联系最为紧密的两个行业，况且，肖克莱在从事半导体研究的时候肯定学到了一些半导体生产经营方面的知识。所以对这两个相邻的行业他都熟悉、了解，都有成功的可能，但结果却并非如此，肖克莱失败了，失败的原因就是他不懂得选择最能发挥他才能的行业这一原则在择业时的重要意义。
如果从个人能力方面，从人生价值的实现方面来考虑，肖克莱在科学研究方面无疑具有超人的创造能力，他可以在科学发明中充分施展自己的才华。但相反，他经营企业的能力通过他的实践答案已很明确，让人不敢恭维。如果他继续从事物理研究，那他的人生价值能得到充分的实现。他从事生产管理不能说他的人生价值就实现不了，但至少可以说不能最大化地实现。
所谓“物尽其用，人尽其才”，也就是这个道理。如美国制造原子弹著名的工程——曼哈顿工程，这个工程里网罗了一大批世界顶尖级的人物，如诺贝尔奖获得者爱因斯坦、费米等人都是其中一员。但这一巨大的工程并没有让这些顶尖级的人物去从事组织领导工作，而领导大权却交给了当时只是一个二流的物理界的理论物理学家奥本海。
事实证明这个决策非常英明，奥本海出色地领导了曼哈顿工程，并很快制造出了原子弹，由于他出色的领导，他被科学家们赞誉为“原子弹之父”。
曼哈顿工程在用人方面的决策可以说充分考虑到了如何才能使每个人的才能最大化发挥这一重要问题，因而其决策就能正确无误。我们创业时在如何选择理想行业方面的道理也是相同的。重要的是，能不能使你的才能最大化地发挥，使你的人生价值充分地体现。
2.男人挣钱最关键的原则
男人挣钱经：对于挣钱而言，人人都希望生意或事业能够长久持续下去，这就需要我们一开始就要“优生优育”，然后，在生意或事业的各个阶段做好各种工作。而找出最有发展潜力的挣钱行业，是这一原则的关键。
任何男人在挣钱的初始阶段，在选择行业的时候都有一个愿望，就是能在自己所选择的行业领域顺顺利利地一路走下去，很少会有人愿意不停地更换行业。尽管男人有见异思迁、朝秦暮楚、喜新厌旧等等毛病，但更多的男人还是愿意一锤定音，一举定乾坤。特别是挣钱，当他将自己的资金投资出去以后，就希望自己的生意能够长长久久地做下去，甚至有些人还幻想自己的企业或公司能长生不老一代代地传下去，传给子子孙孙，让自己的子子孙孙免受穷困之苦。
想使自己的事业长久，想使自己的企业或公司“流芳百世”确实是一种很诱人的想法，但这种可能性到底有多大呢？
事实是相当残酷的。阿姆斯特丹斯特拉提克斯集团针对公司寿命所作的一次调查显示，在日本和欧洲所有大大小小公司的平均寿命只有12.5年。
现在说到了公司的寿命问题，我们无法使公司不灭，但我们总应该尽最大的努力，尽量使公司长寿，正如同我们不可能使个体生命长生不老，但通过人类的努力我们却可以大大延长个体生命的寿命。也就是说通过人为的努力，公司和企业的寿命是可以延长的。
应该在什么时候来做这种延长公司寿命的工作呢？是等公司出现了危机的时候吗？很显然，到那刻为时过晚。这种工作应从刚开始创业的时候就着手进行。就像我们人类为了自身的健康发展而开展的优生优育工作一样，从一开始步入生命的第一步就抓起。当孩子生下来后，再做好预防疾病的工作，充分供给营养，使其健康发展。
具体到挣钱创业来说，为了保证我们所创办的公司能健康地发展下去，我们就应从挣钱的开始做起，一开始就要“优生优育”，然后，在事业的发展阶段做好各个阶段的工作。
在挣钱的准备阶段完成之后，现在应该进行的工作就是选择行业。关于选择行业，前面我们已介绍了选择行业的第一原则和第二原则，现在来向大家介绍选择行业的第三个原则，即找出最有发展潜力的行业。这一原则是挣钱时“优生优育”的关键。但这一原则针对性较强，是针对那些一旦选择了一个行业就准备在此行业长期发展下去的挣钱者而言的具有重要的指导意义，而对于那些喜欢短、平、快的挣钱者或者那种准备在一个行业里“捞”一把就走的人，则没有什么现实的指导意义。
那么，哪些行业最有发展潜力呢？
具有发展潜力的行业并不是一个具体的概念，它的概念模糊宽泛，具有较强的包容性，即使是精通经济同时也精通语言的专家恐怕也难以给出一个确切的定义，但这不等于具有发展潜力的行业无迹可寻，事实上，我们还是能发现这些行业的一些具体特征。
一般来说，有发展潜力的行业具有以下基本特征：
1.具有发展潜力的行业一般都是新兴的朝阳行业，当这个行业刚刚兴起的时候，几乎很少有人涉足或者大多数人都还没有看到该行业所潜在的巨大商机。如1974年，英特尔公司推出8080微处理器的时候，微电脑行业就是一个新兴的朝阳行业。这个行业才刚刚兴起或者还正在兴起。当时涉足此行业的人可以说寥若晨星，全世界只有几个人意识到了这个小小的东西将改变整个世界。然而，盖茨却从中看到了该行业潜在的巨大商机，果断地进入了该领域。在1975年，他们在人们还不知微电脑为何物的时候，就成立了微软公司，并且把公司定位于微电脑软件的开发。后来，微软相继开发了MS—DOS系统和如今风靡全世界的“视窗”软件，事实证明，这一新兴的朝阳行业具有极大的潜力，正因为如此，二十多年以来，盖茨和他的微软帝国越走越快，越发展越兴旺，到如今，微软公司依然是全世界软件业的巨无霸。
2.具有发展潜力的行业一般都是能顺应市场经济的发展潮流，符合市场的要求，可以满足市场需求的行业。如格兰仕的发展就是瞅准了市场经济的发展潮流，生产出了符合市场要求的微波炉。格兰仕起初只是一个乡镇企业，它最初是一个生产羽绒被的企业。为了企业的再发展，1991年，总经理梁庆德率领一班人进行了历时一年的市场调研。在调研中，他们发现，随着经济的发展和居民居住条件的改善，人们的生活节奏空前加快，人们的生活品位在不断提高，人们的厨房消费需要一次大的革命，在厨房消费革命中，市场很需要一种无火无烟、烹调速度快、省时省事、清洁卫生的厨具——微波炉。而当时的中国市场，生产微波炉的企业还不足十家，城市微波炉普及率还不到1%，中国有数亿个家庭，市场潜力巨大，有着极为诱人的市场前景。于是梁庆德等人果断地作出决定，进军微波炉生产领域。这一举措为格兰仕的腾飞打下了坚实的基础，从而使格兰仕成了家电行业的“新贵”。