第1章 一份关于小资本起家的调查报告(代前言）

根据美国《福布斯》杂志美国富豪的最新排名，微软创始人比尔·盖茨仍然位居美国富豪榜榜首，其财富总额为430亿美元。你当然希望像比尔·盖茨一样富有，很好，你有这个想法，就证明你就有某种可能。如果你的这个想法只是局限于“羡慕”两个字的话，你的这个想法已变得毫无价值。因为你如果不去做，成功的机会就等于零。

“财富”在很多时候已成为“成功”的代名词，它甚至比“成功”更具有诱惑力。越来越多的人正在瓜分这块大蛋糕，场面是富有戏剧性的，同时也是残酷的。你不可能靠领薪水致富，薪水不会使你真正富有，你只可以靠它来安全地生活。你也不可能等着天上会掉下金币，这种情形只出现在文学和影视作品中，而在现实生活中是不存在的。所以，你想成为富翁别无选择，你只有退出安逸和幻想的世界，步入一个高度危险的世界。可就在你想迈步的时候，你突然发觉，你很难按照你的想法去获取财富，95%的人正碰到这种进退两难的际遇。而你最大、最棘手、最头疼的可能就是资金问题，如何以少量的资金起家正是你所想要做的最现实、最迫切的头等大事。

我翻阅了大量的相关书籍，调查、拜访了一千多位以小资本起家的朋友，其中包括我朋友的朋友。他们大多数和我们一样，来自社会各个阶层，从事各种行业，他们都是小资本起家，甚至一文不名，白手起家。他们曾经付出智慧和汗水，他们曾经遭受过挫折和失败，最终他们成功了。他们成功的背后究竟是什么？

他们中的绝大部分人首先是解决资金短缺问题，有97%的人起步时资金不足，只有3%的人没有借助外部资金。在资金不足的人群中，38%的人通过向亲朋好友或银行借贷来起家的，57%的人通过和别人合作来解决资金不足问题的，还有5%的人凭借自己的智力和勤奋玩“空手道”起家的。一位姓张的朋友说：“1997年，我一无所有。当我听朋友说某单位需要5台电脑时，我知道机会来了。我迅速联系好了5台电脑，并把价格谈到最低。然后，我亲自跑到该单位，详细地介绍该产品的功能及售后服务。最终，我以每一台高出最低价700元的价钱卖给了他们。就这样，我实际上没花一分钱便很容易地赚到了3500元钱。到年底，我赚了30万元。”资金不足是绝大部分起家者遇到的首要问题，如果你也正处于这种情况，没关系，他们能解决的问题，我相信你也能。

心理学家曾统计出了一个惊人的数字：在人群中，80%的人在不同的年龄阶段，甚至一生中存在着不同程度的心理疾病、人格缺陷。在我所调访的成功人士中，他们都有着较好的心理素质，但他们大都不否认自身也存在着或这或那的缺点，他们大都承认在起家的过程中曾努力改变过自己的性格，75%的人认为自己改变了自己的不良性格是成功的一个重要因素。一位姓姜的朋友说：“我以前的性格过于暴躁，以致于几笔大生意由于我对客户发火而告吹，甚至几乎破产。后来，我经过反思，试着站在他们的立场去想，我终于明白了。于是我主动向他们道歉，这在以往是不可能的。最后，他们谅解了我，而且我们成了朋友。”很多人承认：性格决定命运。现代研究表明：人的性格在特定的环境中是可以改变的，关键是你自己是否下定决心去改变。

他们在起家的路上曾经做出令人吃惊的选择和放弃，他们更遭受到常人难以想象的挫折和失败。22%的人放弃了很安逸的工作和生活，95%的人经历大的挫折有3~5次，其中90%的人认为至少有一次是致命的。一位姓魏的朋友放弃了在政府部门优厚条件的工作，筹资10万元开了家广告公司，不久，这10万元被一合伙人骗走。他说：“我永远忘不了那段日子，为了躲债，我在北京郊区一间租来的小屋里，睡着冰冷的床板，吸着最廉价的香烟尽管如此，在我内心深处却始终充满着斗志，我相信自己完全可以从头再来，我强烈地感到我一定会成功。”事实上他做到了，他没有消沉下去，又筹到一笔款开始起家，现在他的资产有一百多万。其实，真正的失败，不是我们遭遇了失败，而是被失败击倒后不能再站起来继续奋斗。身处困境，受挫失利，能够泰然处之，能够怀着美好的信心勇往直前，这是他们普遍拥有的良好品质。90%的人认为，在遭受挫折和失败的时候，是自信和乐观帮他们度过了难关。

让我们再看看他们的受教育程度：初中和初中以下的占38%，高中和高中没毕业的占35%，只有27%的人念完大学。这的确是个很奇怪的比例，你不难看出，文化程度越低，反而成功的机率越高。一位姓普的朋友，他完全靠白手起家，现在拥有几千万资产，他解释说：“学历高的人大都较清高，思想相对较为僵化，绝大多数成为工薪阶层；而学历低的人接触社会较早，而且自知文化程度低，所以，他们无论干什么都比较努力，加上社会经验较丰富，他们往往比较容易成功。”尽管有几位朋友对我调查的结果表示质疑，但我还是告诉他们：“这是个看起来很荒谬的事实。”

我们再来点击一下“机遇”、“赌博”、“运气”这三个相关联的词组。人生有时很像一场赌局，你投入了岁月、努力和健康，但谁知道最终是输还是赢呢？这和你的机遇是分不开的，如果机遇摆在你的面前，你必须要有“赌博”的精神，那就是要你抓住机遇去努力，不管成败。有了机遇，有了“赌博”的精神并且你去努力了，不一定会成功，还要看你的运气。运气是那么不可捉摸，使人很难掌握。然而，对于每一个小资本起家的人而言，它几乎是不可短缺的要素。在我所调访的人群中，80%的人认为自己成功地抓住了机遇，90%的人承认自己喜欢“赌博”（当然绝大部分是不上瘾的那种），95%的人认为运气极其重要，5%的人认为自己的成功完全靠运气。我经过长期调访得出如下公式：机遇+“赌博”~运气，我的这个公式得到了许多朋友的共识。我有一位姓孟的朋友，他是做图书行业的，他赞同我的观点：“我每一次快破产的时候，幸运之神就会降临，当然因为我抓住了机遇去“赌”了一把，我赢了。”

有多少财富，就有多少种获得财富的途径。在我所调访的人群中，83%的人认为自己的经营有别于其他同行的特色之处；对于管理，90%的人认为要有一套完整的管理体系，10%的人认为没有必要把精力浪费在管理上。但他们普遍认为：经营和管理没有固定的模式，要根据实际情况而变化，只有变化和创新才不会落伍。在谈到经营时，一位姓高的朋友说：“你只需要记住‘顾客就是上帝’即可，你要围绕这个中心努力去做。”

此外，一个人对于金钱的态度也很重要。97%的人认为必须要节俭，但该花的钱一定要舍得花，3%的人认为赚钱就是花的，不需要刻意去节俭。当然，这3%的人通常都不会有太多的存款。对于金钱的态度，李嘉诚为我们做出了榜样。一次，李嘉诚上车前掏手绢擦脸，带出了一块钱的硬币掉到地上。天下着雨，李嘉诚执意要从车下把钱捡起来。后来，还是旁边的侍者为他捡回了这一块钱，李嘉诚付给他100块钱小费。他说，那一块钱如果不捡起来，被水冲走可能就浪费了，这100块钱却不会被浪费，钱是社会创造的财富，不应该被浪费。李嘉诚虽然节俭，但却从不小气，看看他这些年各种捐款的数字就知道了。

你可能已听说过这句话：如果你有弯下腰来结鞋带的聪明，那你就可以有摘下星星的本领！我相信你有。当然，行动才是你最好的证明。

最后，我敢和你打个赌：如果你看了这本书，并且真正去做了，你还不能成功，不仅你不会答应，我也不会答应，就连上帝也不会答应。

2002年12月12曰