第2章 小资本起家必备素质(1)

有成功欲望才有动力

你必须心中悬着一个大的目标，胸中燃烧着成功的欲望之火，你的潜能、你的被封存的聪明才智就会如火山爆发一样喷发出来。

一位美国人马克·甘佛勒说：“你不能靠薪水发财，薪水是发不了大财的。拿薪水的工作固然很保险，但是如果你想真正富有，你就不能成为工薪阶层的人。你要敢于冲进这个充满风险的社会去拼搏。”

大到跨国公司的总裁，小到小杂货店的掌柜，就他们的工作特性、肩负的重任来说，都是一样的老板。当我们检视这些大大小小的老板时，我们会发现，凡属成功的或具有成功前途的老板，绝大多数都是具有强烈的成功欲望的人。他们不甘于平庸的生活，希图有独立创业的表现，他们比一般人更具有一种冒险精神，一种自我挑战的勇气。成功的欲望是使他们步人成功的第一原动力。他们也有过失败，但强烈的成功欲望使他们永不向失败低头，而是愈挫愈奋，勇往直前。

吉诺·普洛奇是个美国籍意大利人。他身材矮小，出身贫困，小时候几乎三餐不继。他在上小学、中学时，就开始利用拳放学之后的时间去打工，帮人推销商品。他勤工俭学挣来的钱，使他上了大学，进人法律系。看来，他今后的人生之路就这样定了一一当一名律师。但普洛奇心底却有着另一种念头：“一个好律师，一年可能收人5万元，甚或10万元。但是，一名市场推销人员可能、真的可能，主宰他的世界……”

在这人生的交叉点上，在商业和法律之间，或者说在冒险和安全之间，普洛奇最终选择了冒险的道路。为什么？因为他想“主宰他的世界”，这一强烈的欲望使他敢于冒险。他具有当一个成功老板的最重要的条件，这就是他想当老板，而且渴望成功！

于是，普洛奇离开了学校，去替一家杂货批发公司工作，担任流动推销员。与其他推销员不同，他不是一家一家地去推销，而是把各个地方的商人聚集起来，使他们相信，如果他们联合购买的话，会比较便宜。结果，他成了大宗批发的推销家。他拿的佣金居然比公司的董事长的薪水还要多，以至他的老板给他下了最后通牒：要么改成拿薪水，要不另请高就。普洛奇不想纯拿薪水，他决计自己闯一番事业，自己也过一把当老板的瘾。他瞄准了豆芽这个东方食品，与几位朋友合伙，办起了豆加工场。这个加工场后来发展成为一家巨大的“重庆公司”。后来当普洛奇卖掉这家他创立的公司时，价格是6300万美元！而这时，他只有48岁，他还有其他的不动产和投资项目，他个人的身价超过1亿美元！

普洛奇成功了，他成功的动力来自他的这一人生哲学：一个人活在世上，若不能兴个风、作个浪，使别人刮目相看的话，他的日子一定会过得没意思透了！

强烈的成功欲望是成功的第一动力。美国的马克·欧·哈罗德森说得好：“我的生命之火在一分一秒地耗尽，要活就得轰轰烈烈地活着。”“人生在世，要发明、要创造、要出奇迹，要为整个人类文明史做出一份贡献，岂能仅仅是作为一个行尸走肉而白白地耗费一份空气呢？”

目标越大成就越大

往往梦想越大，成就越高。也就是通常说的：

“期望值越高，达成期望的可能性越大。”树立你自己的远大的目标，把目标当成你前进的动力，你会发现一个全新的你。

一个梦想大的人，即使实际做起来没有达到最终目标。可他实际达到的目标可能比梦想小的人的最终目标还大。所以，梦想不妨大一点。

从前，有两兄弟，老大想到北极去，而老二只想走到北爱尔兰。有一天，他俩从牛津城出发。结果俩人都没有到达目的地，但老大到达了北爱尔兰，而老二仅仅走到了英格兰北端。

一个具有崇高生活目的和思想目标的人，毫无疑问会比一个根本没有目标的人更有作为。有句苏格兰谚语说：“扯住金制长袍的人，或许可以得到一只金袖子。”那些志存高远的人，所取得的成就必定远远离开起点。即使你的目标没有完全实现，你为之付出的努力本身也会让你受益终生。

多年以前的一个炎热的日子，一群人正在铁路的路基上工作，这时，一列缓缓开来的火车打断了他们的工作。火车停了第一篇小资本起家下来，最后一节车厢的窗户一一顺便说一句，这节车厢是特制的，并且带有空调一一被人打开了，一个低沉的、友好的声音响了起来：“大卫，是你吗？”大卫·安德森一一这群人的负责人回答说：“是我，吉姆，见到你真高兴。”于是，大卫·安德森和吉姆·墨菲一一铁路的总裁，进行了愉快的交谈。在长达1个多小时的愉快交谈之后，两人热情地握手道别。

大卫·安德森的下属立刻包围了他，他们对于他是墨菲铁路总裁的朋友这一点感到非常震惊。大卫解释说，20多年以前他和吉姆·墨菲是在同一天开始为这条铁路工作的。

其中一个人半认真半开玩笑地问大卫，为什么他现在仍在骄阳下工作，而吉姆·墨菲却成了总裁。大卫非常惆怅地说：23年前我为1小时1.75美元的薪水而工作，而吉姆·墨菲却是为这条铁路而工作。”

美国潜能成功学大师安东尼·罗宾说：“如果你是个业务员，赚1万美元容易，还是10万美元容易？告诉你，是10万美元！为什么呢？如果你的目标是赚1万美元，那么你的打算不过是能糊口便成了。如果这就是你的目标与你工作的原因，请问你工作时会兴奋有劲吗？你会热情洋溢吗？”他的这番话或许能给你很多启示。

向着主要目标前进

那些对奋斗目标用心不专、左右摇摆的人，对琐碎的工作总是寻找遁辞，懈怠逃避，他们注定是要失败的。如果我们把所从事的工作当作不可回避的事情来看待，我们就会带着轻松愉快的心情，迅速地将它完成。《圣经》上说：“无论你做什么，你都要竭尽全力！”

多年前，有人正要将一块木板钉在树上当搁板，贾金斯走过去管闲事，说要帮他一把。

贾金斯说：“你应该先把木板头子锯掉再钉上去。”于是，他找来锯子之后，还没有锯到两三下又撒手了，说要把锯子磨快些。

于是他又去找锉刀。接着又发现必须先在锉刀上安一个顺手的手柄。于是，他又去灌木丛中寻找小树，可砍树又得先磨快斧头。

磨快斧头需将磨石固定好，这又免不了要制作支撑磨石的木条。制作木条少不了木匠用的长発，可这没有一套齐全的工具是不行的。于是，贾金斯到村里去找他所需要的工具，然而这一走，就再也不见他回来了。

贾金斯无论学什么都是半途而废。他曾经废寝忘食地攻读法语，但要真正掌握法语，必须首先对古法语有透彻的了解，而没有对拉丁语的全面掌握和理解，要想学好古法语是绝不可能的。

贾金斯进而发现，掌握拉丁语的惟一途径是学习梵文，因此便一头扑进梵文的学习之中，可这就更加旷日废时了、贾金斯从未获得过什么学位，他所受过的教育也始终没有用武之地。但他的先辈为他留下了一些本钱。他拿出10万美元投资办一家煤气厂，可造煤气所需的煤炭价钱昂贵，这使他大为亏本。于是，他以9万美元的售价把煤气厂转让出去，开办起煤矿来。可这又不走运，因为采矿机械的耗资大得吓人。因此，贾金斯把在矿里拥有的股份变卖成8万美元，转人了煤矿机器制造业。从那以后，他便像一个内行的滑冰者，在有关的各种工业部门中滑进滑出，没完没了。

他恋爱过好几次，虽然每一次都毫无结果。他对一位姑娘一见钟情，十分坦率地向她表露了心迹。为使自己匹配得上她，他开始在精神品德方面陶冶自己。他去一所星期日学校上了一个半月的课，但不久便自动逃遁了。两年后，当他认为问心无愧、无妨启齿求婚之日，那位姑娘早巳嫁给了一个愚蠢的家伙。

不久他又如痴如醉地爱上了一位迷人的、有5个妹妹的姑娘。可是，当他上姑娘家时，却喜欢上了二妹。不久又迷上了更小的妹妹。到最后一个没谈成功。

贾金斯的情形每况愈下，越来越穷。他卖掉了最后一项营生的最后一份股份后，便用这笔钱买了一份逐年支取的终生年金，可是这样一来，支取的金额将会逐年减少，因此他要是活的时间长了，早晚得挨饿。因为贾金斯用心不专，没有向着主要目标前进，所以，他最终是失败的。

相信自己是第一

相信自己是第一。一个连自己都不相信的人，能指望别人相信吗？能真正鼓舞你的人恰恰是你自己。

理查·派迪是运动史上赢得奖金最多的赛车选手。当他第一次赛完车回来，向他母亲报告赛车的结果时，那情景对他的成功影响很大。

“妈！”他冲进家门叫道，“有35辆车参加比赛，我跑第“你输了！”他母亲回答道。

“但，妈！”他抗议道，“您不认为我第一次就跑个第二是很好的事吗？特别是这么多辆车参加比赛。”

“理查！”她严厉道，“你用不着跑在任何人后面！”

接下来的20年中，理查·派迪称霸赛车界。他的许多项纪录到今天还保持着，没被打破。他从未忘记他母亲的教诲一一“理査，你用不着跑在任何人后面！”

是的，“你用不着跑在任何人后面！”一旦你从内心决定要得第一，那么你就会取得更大的成绩。

在生活中你敢不敢说“我是第一”？这个问题的回答并不困难。如果你是个渴望成功的人，并且是一个意识到以个性为中心是成功的基础的人，请回答：“当然，我就是第一！”

如果想保持一点谦虚的绅士风度，你也可以回答：“不是第一。”但要不失时机地补上一句：“是并列第一。”

为什么一定要是第一呢？

因为你本来就是第一。至少，你要在意识中播种争第一的信心，这样，你的个性才会真正成熟起来。记住！生活需要个性。

无数受人尊敬的成功者，都曾经宣称自己是第一人物。是不是第一毋须追究，关键是他们的确取得了个人成功。基安勒的故事对你一定有所启发。

基安勒很小的时候随父母从意大利搬到了美国，在汽车城底特律度过了悲惨的童年，痛苦和自卑成为他的不良印痕。他那碌碌无为的父亲告诉他：“认命吧，你将一事无成。”这个说法令他沮丧，他老是苦闷地想着自己的前程。有一天，母亲告诉他：“世界上没有谁跟你一样，你是独一无二的。”从此，他燃起了希望之火，他认定他是第一，没人比得上他。自信奠定了成功基础。他第一次去应聘时，这家公司的秘书要他的名片时，他递上一张黑桃A。结果立刻得到面试的机会。经理问他：“你是黑桃A？”

“是的。”他说。

“为什么是黑桃A？”

“因为A代表第一，而我刚好是第一。”

这样，他被录用了。

想知道后来的基安勒吗？他成功了。真的成了世界第一。他一年推销1425辆车。创造了吉尼斯纪录，怎么样？第一的威。

力厉害吧？基安勒每天临睡前都要重复几遍说：“我是第一。”然后才入睡。这种鼓舞性的暗示坚定了他的信心和勇气。他的个性得到了有力的强化。

自信使你受用一生

WMaaaaiiaHW一awnHi具有强烈自信心的人，能够承受各种考验、挫折和失败，这种自信心，使他们一辈子受用不尽。

有一个经理，他把全部财产投资在一种小型制造业上。由于世界大战爆发，他无法取得他的工厂所需要的原料，因此只好宣告破产。金钱的丧失，使他大为沮丧。于是，他离开妻子儿女，成为一名流浪汉。他对于这些损失无法忘怀，而且越来越难过。到最后，甚至想要跳湖自杀。

一个偶然的机会，他看到了一本名为《自信心》的小书。这本书给他带来勇气和希望，他决定找到这本书的作者，请作者帮助他再度站起来。

当他找到作者，说完他的故事后，那位作者却对他说：“我已经以极大的兴趣听完了你的故事，我希望我能对你有所帮助，但事实上，我却绝无能力帮助你。”

他的脸色立刻变得苍白。他低下头，喃喃地说道：“这下子完蛋了。”

作者停了几秒钟，然后说道：“虽然我没有办法帮助你，但我可以介绍你去见一个人，他可以协助你东山再起。”

刚说完这几句话，流浪汉立刻跳了起来，抓住作者的手，说道：“看在老天爷的份上，请带我去见这个人。”

于是作者把他带到一面高大的镜子面前，用手指着镜子说：“我介绍的就是这个人。在这世界上，只有这个人能够使你东山再起。除非坐下来，彻底认识这个人，否则，你只能跳到密歇根湖里。因为在你对这个人作充分的认识之前，对于你自己或这个世界来说，你都将是个没有任何价值的废物。”

他朝着镜子向前走几步，用手摸摸他长满胡须的脸孔，对着镜子里的人从头到脚打量了几分钟，然后退几步，低下头，开始哭泣起来。

几天后，作者在街上碰见了这个人，几乎认不出来了。他的步伐轻快有力，头抬得高高的。他从头到脚打扮一新，看来是很成功的样子。“那一天我离开你的办公室时，还只是一个流浪汉。我对着镜子找到了我的自信。现在我找到了一份年薪3000美元的工作。我的老板先预支一部分钱给我家人。我现在要前去告诉你，将来有一天，我还要再去拜访你一次。我将带一张支票，签好字，收款人是你，金额是空白的，由你填上数字。因为你介绍我认识了自己，幸好你要我站在那面大镜子前，把真正的我指给我看。”他充满自信地说。

想到就要做到

你可能在某一时刻，突然有一个奇妙的创意，你要立即去做，不要拖延，如果你不去实施，那你的创意就等于零。

纳梅克是一位白手起家的成功商人，他的名言是：“如果你一直在想而不去做的话，根本成不了任何事。”

从人造卫星到婴儿食品，都是由一个个想法付诸实施所得的结果。如果你有再绝妙的想法而不去实施，那还是等于零。

许多人也有成功的梦想，但他们最后还是没有成功。为什么？就是因为他们老是拖延，而最初的美好的构想慢慢也就变得迟钝了，退色了。

一些人不能“想到即做”，是因为他们总是过分地担忧可能产生的失败。当然，事先的周密准备是应该的，但成功的机遇也是稍纵即逝的。你不可能在万无一失时才去做，你总需要冒一点险。成功的人物并不是行动前就解决所有的问题，而是遭遇困难时能够想办法克服。我们无论如何也买不到万无一失的保险，要下定决心去实行你的计划。美国着名电机工程师和发明家说：“别把你的成功带给我，因为它会使我软弱。请把你的小资本起家问题交给我，因为这才能增强我。”一个有着雄心壮志的老板，应该有这种顽强的精神。