第3章 小资本起家必备素质(2)
还有些人不能做到“想到即做”，是因为他们总想构想得更完美些。当然，能求得完美无缺最好，但实际上，任何计划都不可能没有丝毫遗憾。常常是“计划赶不上变化”，你一旦实施计划，就会发现你还需要不断调整它。另外，还存在时间的压力问题，如果等你设计得完美时才实施，那别人可能就捷足先登了。也许他的东西不那么完美，但他的产品比你的早，他就首先赚到了第一把。这也就是日本松下公司在设计一种新产品时，一旦定型，便禁止大改动的原因。它宁可把新的改进内容吸收到下一代产品中，而决不因追求完美而拖延新产品的问世。美国管理专家史华兹说得好：“我们对于一件事情的完美要求必须折衷一下，这样才不致于陷人行动以前永远等待的泥沼中。”
永不轻言放弃
你要想成功，就必须具有决不放弃的信念，决不可半途而废，只要坚持做下去，你就会接近成功。
PIU刚起家的你，在管理或是经营中，总会遇到一些困难，遇到一些难以解决的问题。它可能使你束手无策，烦恼万分。这时候，有一个基本原则可用，而且永远可用，就是永不放弃。
黛比是美国一个普通工人家庭的女孩，生得金发碧眼，皮肤白皙。她从13岁就依照巧克力食品包装纸上的基本制作法焙制甜饼。在她新婚后不久，她便想开一家卖甜饼的店。从她内心来讲，她有当企业家的渴望。为此，她拜访了许多精明能干的经理，询问他们对她的想法有何看法。他们的意见如出一辙，他们说，抛弃这种念头吧，人们的嘴已经被甜饼塞满啦。她的丈夫菲尔兹倒十分愿意支持她，但他担心也许会失败。还未开始干，黛比先遇到了这个大难题，但她决不会放弃她的想法。1977年8月，她的“菲尔兹太太甜饼店”开张了。
开张那天，她在店里站了一上午，但一只甜饼也没卖出去。她丈夫曾和她打赌，认为直到这天结束她也赚不了50美元。看来似乎她是输定了。但“永不放弃”的决心使她坚持了下来。站在店里等不来顾客，她便将一叠甜饼放在托盘上，在大街上来回奔走，免费赠送。甜饼免费送完了，黛比便回到店里，继续烘烤甜饼。而这时，开始有顾客上门了。她认出来这些顾客就是刚才在街上免费吃甜饼的人。这天结束了，她点点钞票，实实在在赚了50美元。
到1983年，菲尔兹夫妇甜饼业已有资产约3000万美元，共有160家店铺，分布在美国17个州，以及香港、东京、新加坡、悉尼等地。
黛比的成功7说明了“永不放弃”这一原则是管用的，因为放弃必然导致彻底的失败。如果你使用的方法不能奏效，那就改用另一种方法来解决问题。任何问题总有一个解决的钥匙，只要继续不断地、用心地寻找，你终究会找到成功的钥匙。
在美国西部的“淘金热”中，有一个人挖到了金矿，他高兴极了。越挖希望越高，后来突然矿脉消失了，他继续挖掘，但努力仍归于失败。他决定放弃。他把机器便宜卖给了一位老人后，便坐火车回家了。这位老人请了一位采矿工程师，在距原来的挖掘者停止开采的地下3英尺处找到了金矿。这位老人从别人放弃的金矿里净赚了几百万元，而前一个人放弃得不是太轻易、太早了吗？
进取精神赢得成功
人生能有几回搏？你必须要有积极进取的精神，你才能克服困难，勇往直前，直至成功。
II国路易斯安那州有一个黑人农户家庭，该农民共生有7个孩子，其中一个孩子叫福勒。该家庭生活十分贫困，福勒5岁时就不得不开始劳动，8岁开始赶骡子，帮助家庭维持生计。也许读者会感到惊奇，这么幼小的孩子怎么能做这些劳动呢？事实上，美国在几十年前的大多数佃农的孩子都是很早就参加劳动的。
福勒为了走上致富路，他选择了经商为自己的奋斗途径。他先从当小伙计入手，在零售百货店当推销员。3年后，他懂得了哪些商品最畅销，哪些用户习惯买哪种商品，并与众多的顾客相识了。在这样的基础上，他决定自己经营创业，并把肥皂作为经营产品。于是，他靠自己的点滴资本，从肥皂厂购进一两箱肥皂，然后自己挨家挨户地上门推销。
在积极进取的心态支持下，福勒不畏劳累和W难，一块一块地推销肥皂，一分钱一分钱地积累资金。一年365天坚持不懈地奔跑，就这样一晃12年过去了。此时他家里的生活一天天在小资本起家改善，但并不因此而泯灭了继续进取的积极心态，相反，他伺机获取更大的成功。后来，他获悉供应肥皂给他的那家公司由于内部原因，拟拍卖出售，售价是15万美元。福勒在12年的推销生涯中，共积蓄了25000美元，他很想收购这家公司，无奈自己的资本太少。
他想，自己在12年的推销肥皂中，认识了不少肥皂商人，他以诚实的经营作风曾获得不少商人的赞赏和信任，为何现在不向他们求个通融帮忙呢？于是，他夜以继日地上门向这些肥皂商求取贷款，同时向自己的私交朋友求援。结果，在第十天的前夜，他筹措了11.5万美元，也就是说，尚差1万美元。
心急如焚的福勒在家里苦思不得良策，那时已经是深夜了。突然，他透过窗子看见61号大街有一幢大楼的一间办公室，那里仍灯光明亮。他想，那办公室的主人可能还在办公呢？不妨上门去找他贷1万美元。他立即走进那座大楼，直奔那办公室。这办公室是一个承包商事务所，里面真的有位他认识而不太熟的人在办公。福勒勇敢地向那位事务所主人说明自己的来意，然后直截了当地问道：“你想赚1000美元吗？”……这句话使这位承包商吓得向后仰去。“是呀，当然啰！”他答道。“那么，给我开一张1万美元的支票，当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元利息”，福勒对那个人说。他把其他借钱给他的人的名单给这位承包商看，他最终获得了这笔借款。
福勒终于按时履行收购肥皂公司的合约了。这家公司在福勒的精心经营下，迅速发展壮大，接着，福勒先后共收购了7家公司，终于走上了致富之路。
闯过山穷水尽的绝境
通往成功之路并非一帆风顺，有失才有得，有大失才能有大得，没有承受失败考验的心理准备，闯不了多久就要走回头路了。当你似乎已经走到山穷水尽的绝境的时候，一定要闯过去，因为成功也许离你仅一步之遥。
尼在密苏里州长大。高中毕业后在一家布匹服装店当了11个月的小伙计，共得薪水25美元。
彭尼的身体不好，医生劝他到户外活动活动。于是彭尼辞职前往科罗拉多州，干起了零售商的行业，他把历年所得全投进了一家小肉铺。
肉铺的最大主顾是当地一家旅馆。这旅馆的厨头兼采买是个嗜酒如命的人。有一天他跟年轻的彭尼说，以后只要彭尼每星期白送他一瓶威士忌，他就把整个旅馆的生意包给彭尼做。彭尼不干，认为这是贿赂。于是他们之间的生意从此断绝，彭尼的小店也开不下去了。
不得已，彭尼只好再去当地一家布匹服装店当店员。他以疔动和言词说服了这家商店的两名店主，让他当第三名合伙人，即由他出一笔钱，加t原店的部分资金存货，由他单独去经营一爿新店。这个主意就是联营的最初思路。
过了几年，彭尼开始了他自家的联营商店生意。他允许雇员享有自己从前曾经享有的机会。
当彭尼的联营商店发展到34家时，彭尼公司诞生了。如今，这家公司已拥有2400家分店。此外，它还涉足银行、信贷和电子业。
当你似乎已经走到山穷水尽的绝境的时候，离成功也许仅一步之遥了。
保罗·高尔文是个身强力壮的爱尔兰农家子弟，充满进取精神。13岁时，他见别的孩子在火车站月台上卖爆玉米花，他不由得被这个行当吸引了，也一头闯了进去。
但是他不懂得，早已占着地盘的孩子们并不欢迎有人来竞争。为了帮他懂得这个道理，他们抢走了他的爆玉米花，把它们全部倒在街上。
第一次世界大战以后，高尔文从部队复员回家，他在威斯康星办起r一家电池公司。可是无论他怎么卖劲折腾，产品依然打不开销路：有一天，高尔文离开厂房去吃午餐，回来只见大门上了锁，公司被査封了，高尔文甚至不能再进去取出他挂在衣架上的大衣。
1926年他又跟人合伙做起收音机生意来。当时，全美国估计有3000台收音机，预计两年后将扩大100倍。但这些收音机都是用电池作能源的。于是他们想发明一种灯丝电源整流器来代替电池。这个想法本来不错，但产品还是打不开销路。眼看着生意一天天走下坡路，他们似乎又要停业关门了。此时高尔文通过邮购销售办法招揽了大批客户。他手里一有了钱，就办起了专门制造整流器和交流电真空管收音机的公司。可是不出3年，高尔文依然破了产。
这时他已陷入绝境，只剩下最后一个挣扎的机会了。当时他一心想把收音机装到汽车上，但有许多技术上的困难有待克服。
到1930年底，他的制造厂账面上已净欠374万美元。在一个周末的晚上，他回到家中，妻子正等着他拿钱来买食物、交房租，可他摸遍全身只有24块钱，而且全是赊来的。
然而，经过多年的不懈奋斗，如今的高尔文早已腰缠万贯，他盖起的豪华住宅就是用他的第一部汽车收音机的牌子命名的。
跌倒了就再站起来
当你还是小孩儿的时候，刚刚学走路，你会跌倒，但是也会再站起来，最后你终于可以稳稳地、用自己的双脚站起来。在你尝试一项新的事业的时候，也是如此，跌倒了就再站起来，你一定可以用双脚站稳的！
东尼是一位成功的裁缝师。出生于西西里岛，14岁时来到美国。
在西西里时，安东尼7岁就当了一位裁缝师的学徒。学做裁缝，这是没有薪水的，他的报酬就是“学到了在裁缝店里该做的事情”。
到了18岁的时候，他决定自己开店。做了两年后，又转手卖了出去。
凭一己之力站稳脚跟是很艰辛的。店卖出去以后，有一阵子他在别的裁缝店里工作，接着他决定再度自行开店。于是他就和弟弟及其他几个合伙人共同买下了一间礼服店。他投资了8万美元买进存货，但接下来发生了许多不幸的事，似乎在对他说：“你靠自己是办不到的，放弃这个想法吧。”想想发生的这些事：即将开业的前一天晚上，一群小偷击穿了隔壁店的墙壁，结果价值8万美元的存货就这样不翼而飞；他再进货，却在大火中付之一炬；一个狡诈的保险经纪人未将安东尼支付的第一期保险费的支票交给保险公司，结果等于没有保险的记录；可以证明公司存货内容和价值的一位重要证人去世了。
那时安东尼真是够受的。他再度到别的裁缝店工作，但没有多久，他那渴望拥有自己事业的欲望又在蠢蠢欲动。而他始终相信“跌倒了，就再站起来，最终一定可以双脚稳稳站住。”于是他第三度开了一家裁缝兼礼服出租店，这次是和他的连襟一起开的。但为了能够真正拥有一家店，不久他就买下了他连襟的股份。这次他决定多听别人的意见，但在一些大方针上，他要认定自己所做的决定。因为如果跌倒了，是自己跌倒，如果站起来了，也要是自己站起来。他联想到一首歌的歌词：“重拾你的信心，把身上的灰尘掸掉，一切从头开始。”
他说：“那首歌简直就是在说我。那是追求独立自主惟一的方法，至少对我是如此。”而今安东尼在他的专业领域里已经攀登到了顶峰。“法兰克礼服出租店”在底特律都会区有着相当大的市场占有率。
勤勉是幸运之母
“勤劳是快乐之父”（伏尔泰），“勤勉乃成功之母”（基佐），“勤勉是幸运之母，上帝对勤勉给予一切”（富兰克林）。请记住这些平凡而深刻的话吧一一如果你想成功的话！
II国诗人朗费罗说：“天才只是无限的惨淡经营与勤勉。”对于一位成功者来说，也是如此。我们竖看历史、横看世界，真正事业有成的企业家无不是勤勉发愤、刻苦工作的，以至于他们中不少人被人视为“工作狂”或“疯子”。
台湾塑胶大王王永庆在世界1：拥有10亿美元以上资产的大富豪中，排名第16位。作为一个大集团企业的董事长，他是一个典型的工作狂。一周工作6天，极少娱乐休闲，连看电视、和家人谈谈心的时间都没有。他说：“人的生命及其精力都有极限，身心全神贯注并且持之以恒，才有可能追求卓越。这是我一生创办事业的经验，亲身印证过的一个非常单纯的理念。”
赵重熏是韩国有名的运输大王。他从一个卡车司机起家，发展到今日的成就，除了机遇外，勤奋是他成功的一大要素。他有一个绰号，叫“现场监工”。在接收大韩航空以前，他常常在清晨4点起床，到工地现场去监工。接管大韩航空以后，他照样早起，每天5点钟一定会赶到金浦机场，监督夜班工人工作。曾有一次他摔断了腿也没有休息，裹着石膏，每天清晨仍一瘸一拐地去监督工人工作。赵重熏还有一个不雅的绰号一一“哈巴狗”，这是说他像哈巴狗一样一刻也闲不住。在越南搞运输时，夏天中午赤日炎炎，一般人很少干活，都要午睡休息。赵重熏却仍顶着火辣辣的太阳出去工作。可见，没有这份如痴如狂的工作热情和吃苦精神，就没有赵重熏的成功。伯顿说得好：“游手好闲是魔鬼的坐垫。”中国古人也说过：“业精于勤，荒于嬉”。香港超级富豪李嘉诚，白手起家，除了善抓机遇外，勤奋是他成功的主要秘诀。他认为：“20岁前，事业上的成果100%靠自己的双手勤劳换来；20岁到30岁之间，事业巳有初步基础，这10年的成功，10%靠运气好，90%仍是由劳动换来。”而香港女富豪胡仙谈到她成功的秘密时，也只说是“辛勤工作，天天巡视公司，留心最细微的运作，没有什么特别。”
多一分钟坚持
也许你不比别人聪明，也许你有某种缺陷，但你却一定能够成功，只要你多一份坚持，多一份忍耐。
坚持’坚持，再坚持，是成功的，成功往往就在于再坚持一下的努力之中。
日本的名人市村清池在青年时代担任富国人寿熊本分公司的推销员，每天到处奔波拜访，可是连一张合约都没签成。因为保险在当时是很不受欢迎的一种行业。
在68天之间，他一份契约也没签成，保险业又没有固定薪水，只有少数的车马费，就算他想节约一点过日子，仍连最基本的生活费都没有。到了最后，巳经心灰意冷的市村清池就同太太商量，准备连夜赶回东京，不再继续拉保险了。此时他的妻子却含泪对他说：“一个星期，只要再努力一个星期看看，如果真不行的话……”
第二天，他又重新鼓起精神到某位校长家拜访，这次终于成功了。后来他曾描述当时的情形说：“我在按铃之际之所以提不起勇气的原因是，已经来过七八次了，对方觉得很不耐烦，这次再打扰人家一定没有好脸色看。哪知道对方那个时候已准备投保了，可以说只差一张契约还没签而已。假如在那一刻我就这样过门不入，我想那张契约也就签不到了。”