第14章 要求加薪——问问自己底气足不足

加薪，是每个员工的期望，但在提出加薪要求之前，你必须要考虑两个问题：一是你的工作是否做得足够出色，让老板觉得为你加薪值得；二是在提出加薪的要求时你是否足够的机智和委婉，而不至于让老板以为你是在以跳槽相威胁。

谁不希望老板加薪？但要求加薪并非每个人都能说得出口，即使说得出来，达到预期的效果和目的恐怕也不会太容易。

工作顺利就意味着加薪和升职，然而这个顺理成章的理论在实践中却很复杂。许多人并非表现不好或没有工作能力，他们只是不善于表现自己而已。现在的企业老板因公务缠身，不可能每时每刻都留意你工作上的表现。作为员工来说，有时候就要主动提出来。当然，提出加薪时一定要注意在适当的时机、用适当的方法。

把握加薪时的时机一定要注意以下几个问题：

（1）提出加薪的最好时机应该是你作出了相当突出的成绩，而且公司的业绩蒸蒸日上，这是你提出加薪最重要的前提。如果公司业务正在下滑，提出加薪的要求是很难被接受的。

（2）加薪的时机应该是在老板心情最好的时候。如果老板最近遇到什么烦心的事情，譬如和老婆吵架，或者和哪个生意伙伴闹翻了，再或者被哪个黑心的家伙给骗了，这时如果你再去提加薪，恐怕轻则碰一鼻子灰，重则被老板炒鱿鱼。

（3）还应该关注你自己所在行业的薪水标准，如果你的薪资大大低于你所在行业的平均水平，那么你是有理由提出加薪的，但如果你的薪资远远高于同行，你又没有作出大的成就，这时提加薪显然是不合时宜的。

其实，老板和员工在人格和制度上是平等的。如果你认为自己有足够的理由加薪，你就有权提出。但你一定要注意说话的方式，最好是巧妙地、有技巧地把自己的意图传递给老板，就算万一不被老板接纳，也不至于让双方陷入尴尬的局面，以致影响日后的相处。如果你用一种强求甚至威胁的口气向老板提出加薪的要求，这很有可能会遭致老板的反感，误以为你是在以跳槽相威胁，老板一般是不会吃这套的。

李浩就曾经有过因为加薪和老板闹得不欢而散的经历。李浩曾经在一家广告公司工作了三年，对自己的工作环境熟悉到不能再熟悉的程度，而且公司业务也一直做得红红火火，但是老板给李浩增加的工资却非常少，故此，李浩一直对老板不大满意。有一天，年轻的李浩一时冲动，以熟悉业务为谈判条件向老板提出调动职位，其实他是想迫使老板为他加薪。但是老板却并没有要调动他的意思，最后双方闹得不欢而散，李浩也就不得不离开那家公司另谋发展了。

一般来说，只要不是太抠门的老板，都会根据员工的表现来设定他的薪水，至于什么时候加薪，加到多少，老板心里自然有谱，只要你是老板不可缺少的人才，老板自然会对你器重有加。

有着规范的薪酬制度的单位，对员工的评价都会比较公正而客观，他们会关注每一个员工的成长与进步，每一个勤恳工作的员工自然会有晋升的空间，根本不需要员工本人刻意追求高薪或为是否向老板提出加薪而费尽心思。

直接向老板提出加薪，主要由自身的“底气”所决定。底气足不足，自己最清楚。没有底气，加薪的事也就甭提了。所以说，加薪的前提是要有底气。底气是什么？也就是你平时的工作表现以及你为公司的发展所作出的努力。有了这一切，你的底气自然就上来了，提不提加薪是你自己的事，但有一点可以确信，你迟早会被加薪，因为群众的眼睛是雪亮的，老板当然不是傻瓜。

正规的具有发展潜力的企业的老板一般比较开明，只要你有真才实学，老板自然乐意根据你的贡献加薪；若底气不足甚至少有成绩，莫说加薪，就是保住位置恐怕也会有困难。

加薪是个比较敏感的话题，弄不好会让自己和老板的关系搞僵，因此在提出加薪前，一定要三思而后行。要求老板加薪的言辞必须慎重，以商量的口吻说话，还要有足够的加薪理由，这样就会达到你的目的。