第8章 反省5-不愿寻求投资合作伙伴

【情景再现】

国内一家生产消毒液的知名企业，在2003年春“非典”之前，就面临着市场需求与企业生产能力不足的矛盾。面对这种情况，有人提议找“外援”，以“合资”方式弥补资金缺口和化解投资风险。但该企业老板却担心无法控制合作伙伴，同时认为有那些找伙伴、谈合作的工夫，不如自己慢慢滚动发展，因而将此建议束之高阁。2003年春突然出现的“非典”疫情和急剧放大的消毒液市场，终于让这位保守的老板吃到了苦头，不但没有赚到本来应该赚到的钱，而且被其他几家同类企业借着“非典”契机一举超过，沦为业内的二流企业。

【问题分析】

有合伙人加盟能让公司更成功，这是一个普遍的信条，因为这样可以吸取彼此的想法并加以完善。

事实上，合作伙伴们通过互相交流意见不仅能集思广益从而取长补短，而且当通往成功的道路变得艰难崎岖时，他们能够互相鼓励互相帮助。对任何一个项目而言，从不同角度观察得越多，对它的了解就越全面，如此必然能做得更好。甚至有这样一种观点，某个合伙人持不同意见能让公司运作得更好。在一家公司的初创期，这可能是重要的。

【专家诊断】

业内专家提醒创业者，应该找到自己最可靠的合作伙伴。在我们创业的道路上，无论你做什么每次都会有你的合作伙伴，一个好汉三个帮，众人拾柴火焰高，这是一个显而易见的道理，可如何能找到一个最可靠的合作伙伴呢？就像爱和友情一样，合作也是一种需要付出才能得到的东西，有时候，人们会因为需要在一起工作，所以才产生合作。在你的创业路上，在你的成功巅峰时刻，你需要人们的合作，而他们也需要你的合作。

在创业中，我们还需要一种大公无私的团队合作精神，这种精神不但会为我们这一代带来好处，同时也会为下一代带来好处，这种合作，曾经在美国发展成世界经济超级大国的过程中，扮演过重要的角色。我们每一个创业者在合作的过程中，应该有一个为共同目标奋斗的义务，如果我们希望保持团队优势的话，无论遭到了什么样的不幸和发生了什么样的事情，我们首先应该以大公无私的精神来考虑事情和承担这项义务。在我们产生团队合作精神，并且认同团结伙伴的意识之前，我们无法真正地从合作中获得利益。

贪婪和自私在合作精神中，应该没有一点生存的空间，因为如果你没养成一个良好的习惯，会影响你的合作者，即使你给他们带来的利益和薪水很丰厚，他们也会把获得这种利益和薪水视作理所当然的事。你应该先评估并满足合作者的需要，甚至在他们发现自己的需要之前就满足他们。真正的团队合作必须以别人“心甘情愿和你合作”作为基础，而你也应该“变现”你的合作动机，并对合作关系的变化抱着警觉的态度。团队合作是一种永无止境的过程。虽然合作的成败取决于各成员的态度，但是维系合作关系却是你责无旁贷的工作。

团队合作只需要很少的时间和努力，却可以产生巨大的成效，了解这一点之后，你应该拿出很多时间去维系你的合作伙伴。

没有别人的合作，你的创业是不会成功的，即使是历史上的或现在的每一个成功者，假如没有合作伙伴、没有助手他们也是不会成功的。蒙牛的牛根生他为什么在伊利最后不能成功，而自己创造了蒙牛就能成功，为什么一个人在两个团队中却有天壤之别，其中道理不言而喻。

【创业思考】

投资者在投资活动中，既要讲独立，也要讲合作。适当的合作（包括合资）可以弥补双方的缺陷，使弱小企业在市场中迅速站稳脚跟。如果创业者不顾实际情况，一门心思单打独斗，就很有可能延误企业的发展。毕竟，分享利润总比谁也没有利润好。战国七雄尚讲合纵连横，投资者还是需要有一定胸襟。

如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，那么请他加入进来，不要用合伙关系来聘人，或者你只是利用他为你鸣鼓吹号。对投资合伙人的选择，要搞清投资来源，最好是自有资金，避免因经营不善，掉入“连环债”的怪圈。

——佚名