第17章 节约俭朴型客户：物有所值就是“看不见的手”

一、性格档案

要和理智稳健型客户讨论问题，一定要有充分的理性数据，否则，你绝对不会说服他们。“真理和情感”，理智型性格毫无疑问地选择前者。

节约简朴型顾客常把各种东西都看得非常宝贵...