第6章 风格：树立属于个人的品牌

给演讲表达定一个基调

演讲的表达一般都有一个基本的基调。基本基调决定演讲活动中的许多因素。

闻一多先生的《最后一次演讲》就在开篇确立了演讲的基调。

开始，闻一多先生不是慷慨激昂，而是把语调处理得很深沉、平静，似乎把一切愤慨都埋藏在心灵的深处，以一种“忍”的感觉，为后面的爆发“蓄力”。接下去感情奔泻而出，慷慨陈词，气吞山河。

高尔基曾说过：“最难的是开始，就是第一句话，如同在音乐上一样，全曲的音调，都是它给予的。”这也是对演讲基调的充分肯定。

演讲者应利用语言的变化技巧（如轻重、快慢、升降、停连等）把基调定好，以引起听众良好的思维定向。

一般来说，开始时要做到缓、平、稳，如果开始太高，到后来感情的强烈处就会声嘶力竭；如果开始过低，一些叙述性的部分表达时将没有力度，以后再突变高音就显得不和谐。基调确定好以后，切忌保持平坦行进，而应该有起有伏，有张有弛，前后照应，变化无穷。

演讲基调的确定还要注意到第一个音节的体现：第一音节发音不能太促，不能太响，应形成一个喇叭形，由弱到强。如读“啊”字，要表现出一个过程。当然，也不能太做作。

形成自己的演讲风格

演讲风格有不同的类型，比如幽默型、深沉型、绚丽多彩型等。演讲者只有形成自己的演讲风格才能使自己的演讲充满生机和活力。演讲风格一旦形成，就有了自己的稳定性和变异性。

◎培养自己说话的风格

培养自己讲话的风格，使其独树一帜，对你的讲话将起到意想不到的效果。

一个人说话有自己的风格，才容易吸引别人，并产生应有的魅力。同样，如果你想成为说话高手，那么，你的说话风格必须有某种独特的地方，以便引起人们的注意，或者使人们容易记住你。你可以利用自己的长相，或身体某种特殊之处，来引起别人的注意，但这只是暂时的，是远远不够的，它只能帮助你引起人们的注意，而不能真正吸引人们。除非你有伟大人物的那种超凡的魅力，否则你必须培养自己说话的风格，这才是使你让别人信服和不忘的最好方法。

美国的依阿华州锡格尼市的凯欧库克旅馆是方圆几十里的流动推销员最爱去的地方。他们不管远近都想到那里去投宿。为什么呢？因为那里的店老板，人称“快乐的韦勒”，是一位笑口常开的人。他对谁都能说上几句好听的话，人们认识他这么多年以来，从来没有听到他对谁说过一句不顺耳的话。韦勒有他与众不同的地方，说话有他自己独特的风格。后来他成功了，成为当地有名的富翁。

记住，你谈话的风格，你与别人交谈的方式，都能为你的名声和你的成功作出重大的贡献。如果你对下级讲话趾高气扬，甚至用鄙视的口吻，那下级就会怨恨你。如果你对上级讲话过于谦恭，他们就可能认为你缺乏能力或没有骨气，不敢委你以重任。你讲话的风格，不仅是你使用词汇的问题，而且是你使用词汇方式、方法的问题，从中也能反映出你的态度和修养。因此要想树立自己的讲话风格，说话就不能忽左忽右、变化无常，更不要试图去模仿别人，表现出不属于自己风格或不适合自己风格的东西。虽然学习别人是件好事，但不要故意去模仿别人的风格或说话的口吻。这种道理很简单，不用多解释谁都会明白，谁都不想遇到一个装腔作势的谈话者。学别人说话，就像那种喝了大量酒的人，他隐瞒不了自己喝了酒的事实，因为人们一闻就明白了，“他把自己当成了别人”。

在谈话时，表现出自己自然的风格是上策，但要努力发展你自己的独特风格，而不是去发展别人的独特风格。有些人，当他们与别人谈话时，认为自己有必要装腔作势，或者戴上一副假面具；有些人试图表现得很友善，有的时候甚至表现出媚态；有些人急功近利，就像做电视商业广告一样。这些人的失误在于他们表现的都不是他们自己的本色，自然无法使别人信服。要有自己的个性，你看到的我是什么样，我就是什么样，不管你喜欢不喜欢，但你总会相信同你谈话的那个人是真实的，不是假冒的。无论对也好，错也好，都要真诚地对待每个人。因此，只要把握好说话的分寸、原则，总会受到别人的喜欢，从而慢慢地养成自己说话的风格，因为你用真诚的自我与别人交流，你用自己的风格和别人说话。

◎演讲风格形成的途径

演讲风格的形成，离不开时代特点，因为它在形成过程中，必然要受特定时代的社会现实以及占主导地位的审美观念的影响；演讲风格的形成，也离不开民族特征，因为它的形成，必然要受民族特殊的文化传统和心理状态的影响，从而表现出民族的共同特征。但是，演讲风格的形成，最重要的还在于主观个性风格的形成，即所谓“风格如其人”。而个性风格的形成，则是一个反复实践、探索、体验，伴之以学习和借鉴的渐进过程。因此，要形成自己的演讲风格，并达到完美的艺术境界，没有捷径可走，唯一的办法，就是下决心长期实践，刻苦训练。

美国第十六任总统林肯的演讲风格，以朴实无华、逻辑严谨而载入演讲史册。但是，他的演讲风格绝不是天生的，而是经过长期刻苦的自我训练和反复的演讲实践（包括体验）才形成的。

英国前首相丘吉尔是一个卓越超群的雄辩家和演讲家，他那优美的演讲风格，也是他毕生努力的结果。他从学生时代起就迷醉于本民族的语言，并纯熟地将其运用到自己的讲演中。毕业从军到印度后，在其他官兵以酣睡来打发印度酷热的下午时，丘吉尔却博览群书，广泛求知。在他27岁当选为国会议员后，就开始了他的演讲生涯。在尼克松1952年与丘吉尔的儿子伦道夫的交谈中，当他对丘吉尔的演讲风格表示钦佩时，伦道夫笑着说：“那些演讲精彩是应该的，他用了大半生时间写讲稿并记熟它们。”

戴高乐的演讲华贵而典雅、庄重而流畅，这也是他苦心追求的结果。如果没有长期刻苦的训练，反复的实践和体验，戴高乐也不可能形成自己独特的演讲风格。

由此可见，个人独特的演讲风格，是在长期的生活、学习和演讲实践中反复体验、反复训练才逐渐形成的。离开了长期的实践、体验和训练就根本不可能形成具有个人特色的演讲风格。

◎演讲风格的类型

不同的人有不同的演讲风格。演讲风格因演讲者的口才风格不同而各有特点，综合来讲，常见的演讲风格有下面几种。

1.谈话型演讲风格

谈话型演讲风格常常表现为音色自然朴实，语气亲切委婉，清新自然，不加雕饰，表情轻松随和，语境语意纯净、真诚、厚重，形象亲切，生动感人，动作近于平时习惯，毫无矫揉造作之感。演讲者就像与听众拉家常似的漫谈。鲁迅先生有的演讲就具有这种特色。他面对听众娓娓而谈，时而举出些生动的例子，时而用比喻说明事理，将深奥的道理讲得很通俗，将抽象的哲理讲得很形象，使听众在受到教育、启发的同时，享受到语言的美、艺术的美。

例如，《路，在你脚下》的演讲：“也许，平庸会对你说：‘对酒当歌，人生几何？’哪条大路平稳走哪条，保你一生快乐。如果这样，你在平地上走一辈子，百分之百总使你依然在平地上。”

2.严谨型演讲风格

严谨型演讲风格，表现为语言经过严密而又谨慎的加工，逻辑性强，较多地运用口头语言的强调方式。比如用重音、反复等手法来对某些重要内容加以着重论述。这种演讲风格一般来说态势语言用得不太多，演讲者的站立姿势和位置都保持相对的稳定。在一些隆重的场面，如党代会、人大代表会等政治性演讲中，或者一些重要的学术报告中，我们常常可以见到这种严谨型演讲风格。

3.激昂型演讲风格

激昂型演讲风格，表现为演讲者音域宽广，音色响亮，精神饱满，手势幅度较大，给人以奋发向上、朝气蓬勃的振奋，体现了澎湃宏阔、激越高昂、豪壮刚健、英武奔放的语言风格。例如，毛泽东在延安民众声讨汪精卫大会上所做的《驳假统一论》演讲，就充分展示了他那激昂型的演讲口才风格。他态度鲜明地拿共产党同国民党、抗日民主根据地同国民党统治区进行比较，迎头痛斥了汉奸和反共顽固派的假统一论，揭露他们投降、分裂、倒退的危险倾向，并从正面阐述了共产党的真统一论，表明了抗战、团结、进步的坚定立场。其气势、力度锐不可当，给人留下了深刻的印象。

4.战斗型演讲风格

在战斗型演讲风格中，演讲者一般采用紧张急速的节奏、高亢激越的音调，并借助于锐利的目光、深重有力的手势等来显示出一种战斗的姿态。在民主革命时期，我国许多革命者就擅长于这种风格的演讲口才。

在具体运用战斗型演讲口才风格时，演讲者不仅要以理服人，而且也要以情感人，即通过演讲者抒发的情感来激发听众的感情，从而使之产生共鸣。演讲者抒发的感情必须是真挚、实在的，而不是虚情假意。孔子说：“情欲信，辞欲巧。”信，就是真实。庄子也说过：“不精不诚，不能感人。故强哭者虽悲不哀，强怒者虽威不严。”

一位演讲者对女英雄刘胡兰的赞颂是这样的：

“敌人一口气铡死了六个同志，让十五岁的你看什么叫死。你早知道那是怎么回事，没眨眼就走过去，让誓言变成画面。当你的头枕在铡刀另一边，你告诉刽子手：不怕死的，就是共产党员！你是站起又倒下的，但归根结底，你是倒下又站起的！”

5.绚丽型演讲风格

绚丽型演讲风格，讲究浓墨重彩、富丽堂皇，既注意内容的厚重，又强调形式的多样化；常采用一些富有色彩的词语和多变的句式，很注重表情、神态、手势，讲究口语表达的轻重缓急和抑扬顿挫，富有节奏感和音乐美，酣畅淋漓地倾吐演讲者的心声；在演讲中，喜欢旁征博引，纵横古今，引用大量名言警句、轶闻趣事、典故史实，以及某些新鲜有趣的材料。这种类型的演讲风格，颇受一些听众特别是青年听众的青睐。

例如，孙湍的演讲《理解万岁》：

“乘着创世纪的诺亚方舟，理解是那只窥探到大自然、衔回了橄榄枝的鸽子；“沿着千回百折的汨罗江，理解是屈原感叹社会而传唱于今的骚体长诗；“拨出高山流水的琴声，理解是蔡锷、小凤仙人生难得一知己的知音一曲……”

6.潇洒型演讲风格

潇洒型演讲风格要求演讲者的音调抑扬顿挫，音色优美悦耳，仪表漂亮显眼，动作干净利索，语言新鲜活泼，能给人以错落有序、轻松谐趣、色彩斑斓的优美感受。总之，无论是在听觉上还是在视觉上都要给听众一种“帅”的感觉。比如，其整体风格大约近似于文艺联欢会上的报幕员。这种潇洒型的演讲口才风格比较适用于一些庆祝和娱乐性的场合。

7.柔和型演讲风格

柔和型演讲风格，近似于谈话型和潇洒型演讲口才风格，但又与之不同。它要求演讲者一般要有圆润甜美的嗓音、清晰准确的吐字，并辅以亲切的微笑、柔和的眼神，体现轻柔委婉、纤秀清丽、平和潇洒、曲折生动的语言风格。这样的演讲会使听众的心中荡起一道幸福的温泉。年轻女性演讲者的天赋条件，决定了她们比较适合运用这种演讲口才风格。

王安的《黄土地，我的理想大地》演讲：

“为黄土地添一抹新绿，在凛冽的寒风中倔强地追求，虽然弱小，毕竟想成长；虽然幼稚，毕竟想成熟；虽然局限，毕竟有梦想；虽然默默无闻，毕竟想证明自己的存在……显示着自己做儿子的价值，这就是黄土地赋予我的性格。”

8.深沉型演讲风格

具有这种演讲风格的演讲者在演讲中，音调低沉，节奏比较缓慢，少用手势和体态动作，而多用眼神和面部表情。时而有思恋之情，时而有忧郁压抑之感，使人产生一种沉甸甸的感觉。在追悼会上念悼词或在纪念性的演讲中一般都运用这种演讲风格。

◎演讲风格的稳定性和变异性

一个人的演讲风格一旦形成，就具有相对的稳定性。那些著名的演讲家，在不同的场合，演讲不同的课题，往往都有自己独特的演讲风格、独特的情味和格调。究其原因，就是因为在这些不同的演讲中，都表现着演讲者一贯的思想和审美情趣，使用着某些习惯的词汇和句式，具有与众不同的语言表达技巧。这就说明，一个演讲者的演讲风格的形成，需要经过长期的实践；而一旦形成，便成为稳定的风格类型。

但是，演讲风格也不是一成不变的，而是既有稳定性也有变异性。在一定条件下，演讲风格是可变的。尤其在当前，由于中西文化交流频繁，相互影响不断加深，加上传播媒介的丰富和更新，以及传播活动的扩大和发展，演讲风格正在发生变化，并日趋多样化。

而且，一个成熟的演讲者，虽然具有某种相对稳定的演讲风格，但在不同的演讲场合，也会有不同的表现。例如，有时慷慨激昂，有时哀婉凄绝，有时平直朴实，有时淡雅清新，等等。就一个演讲者演讲风格的发展过程来看，有时也会随着客观因素（如时代、社会等因素）、主观因素（如年龄、阅历、思想修养等因素）的变化而有所变化。

闻一多的演讲风格，如同他的为人、为诗一样，就有一个显著的变化过程。他“青年时代是新月派诗人，中年时代是旧经典的研究学者，晚年成为青年所爱戴、昂头作狮子吼的民主战士”。从这里可以窥见闻一多演讲风格发展变化的脉络。

总之，一个演讲者的演讲风格，虽然具有相对的稳定性，但同时也具有一定的变异性，是稳定性和变异性的辩证统一。

◎形成自己的演讲风格

演讲风格需要通过演讲者的行动来形成。对于初学演讲的人，要想形成自己独特的演讲风格，必须下一番苦工夫，多学、勤练，久而久之，一定会形成具有个人特色的演讲风格。

在形成演讲风格的过程中，要注意下面几点内容。

1.要有坚强的意志和百折不挠的精神

意志铸造了生活中的强者。任何人要想在事业上有所成就，都需要有坚强的意志。对于希望成为演说家，并形成独具个性的演讲风格的青年人来说，意志则是成功的基石。

有了坚定的意志，我们会对演讲充满成功的自信。

缺乏自信是意志动摇者的一个通病。而当一个人对自己的行为缺乏自信的时候，他是不可能为锻炼自己的演讲而付出时间和精力的。充满自信等于鼓足风帆，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。只有信心百倍，才能勇往直前，向预定目标冲刺。

有了坚定的意志，我们就能向预定目标前进。心理学家认为，意志是主体为了实现预定的目标而自觉努力的一种心理过程。要想成为一个演说家，坚强的意志至关重要。因为有了坚强的意志，就会产生必胜的信心，就会克服一切困难，坚定不移地朝着预定的目标走下去。

有了坚定的意志，我们就能战胜自卑和羞怯。说话时面红耳赤，虚汗直冒，或者张口结舌，语无伦次，这种“社交恐惧症”是一种比较常见的心理现象。因此，要想成为演说家，就必须用坚强的意志，战胜自卑和羞怯，追求心理的镇定，做到谈吐从容不迫、落落大方。

有了坚定的意志，我们就有了毅力和韧性。要实现预定的目标，不仅要有始终如一的坚定追求，而且要有百折不挠的坚韧毅力。

雅典的著名演讲家德摩斯梯尼为了纠正口吃的毛病，训练自己的演讲口才，竟把小石子含在嘴里练习，经过整整12年的艰苦磨炼，最后才踏上了成功之路。如果德摩斯梯尼没有坚强的意志，他根本吃不了这个苦，也就根本不可能登上演说家的宝座。

2.抓住一切练习的机会

抓住一切机会，运用恰当的方法刻苦磨炼，是演讲口才家们取得成功的一条重要经验。磨炼的方法是多种多样的，主要如下。

（1）讲

要想学会游泳，就必须下水。如果不下水，那么，游泳知识再丰富，游泳书看得再多，也仍然是个“旱鸭子”。锻炼演讲口才也是如此。只有利用一切机会多讲、多发言、多参加论辩，不怕别人笑话，这样，假以时日，自己的演讲口才就会有长进。终日缄口不语，永远也不会有进步。

（2）读

培根有一句名言：“读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，物理使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑与修辞使人善辩。”

多读书，会使人头脑灵活，思维敏捷，视野开阔，语言丰富。因此，要锻炼演讲口才，读书是一个有效的方法。当然，读书也包括朗读和唱读。

（3）诵

凡是动人的、充满魅力的演讲口才，都是既倾注演讲者炽热的情感，又有抑扬顿挫、高低快慢的语调。而诵则是锻炼语调的一种有效方法，它同时也能纠正口吃的毛病。诵是背的艺术化，经常诵读，对于提高演讲的口语表达水平，是很有帮助的。

（4）背

赫尔岑说：“书是和人类一起成长起来的，一切震撼智慧的学说，一切打动心灵的热情，都在书里结晶成形……”这就告诉我们，书中有充实演讲口才所需的智慧和学问，如论辩的实例、演讲的名篇、语言的艺术等。在读书的基础上，适当地背一些名篇、名段、名句，加深理解，对于训练自己的演讲口才，是大有益处的。

（5）练

“冰冻三尺，非一日之寒”，演讲口才是经过长期磨炼才形成的。古罗马著名雄辩家和演讲家西塞罗说得好：“训练有文化素养的雄辩家的方法，不在于背诵演说的规则，而在于实地练习。”当然，练习要根据自己的思维能力、语言水平和心理特征来确定其重点，由易到难，循序渐进。主要应从语音、语量、语力、语调、语汇、语速、语脉、语境、语态九个方面，加以严格训练，扬己所长，补己所短，持之以恒。经过长期训练，肯定能练出好的演讲口才。

另外，我们还要注意在社会实践中磨炼演讲口才。

丰富多彩的社会实践活动是磨炼演讲口才的最好课堂，世界著名的演讲口才大师都是在这个大课堂里锻炼其口才的。

英国前首相丘吉尔的演讲口才是人所共知的，但他刚开始演讲时却感到非常紧张。一次，他在议会发表演讲，刚讲到一半，忽然忘了下文，怎么也想不起来，憋得面红耳赤、冷汗直流，没办法，只好中断演讲，尴尬地回到自己的座位上。

著名的现实主义戏剧家萧伯纳年轻时十分腼腆，见人不敢说话。如果有人请他做客，他总要在人家门前徘徊二十几分钟，才能鼓起勇气进去。后来，他参加了一个叫考求者学会的辩论会。在会上，他开始不敢讲话；后来觉得不能缄口不语，便移动发抖的双腿站了起来，做了第一次当众演讲。这次演讲对他的刺激很大，因为听众把他当成了“十足的傻瓜”，他在众人的哄笑声中狼狈地回到自己的座位上。从那以后，萧伯纳发誓要完全掌握演讲的艺术，一有机会就要当众演讲。他遵守了这一誓言，不管什么地方举办演讲会，会场里总会出现萧伯纳。

这样，他们依靠长期艰苦的磨炼，最终获得了成功，成了著名的演说家和雄辩家。

只要下工夫，只要在实践中刻苦锻炼，人人都能拥有好口才，人人都能形成具有个人特色的演讲风格。

提炼自然的演讲风格

没有人喜欢呆板的程序化的演讲。演讲者不仅要形成自己的演讲风格，而且要学会把自己光彩的一面展示给观众，提炼自然的演讲风格。怎样才能提炼自然的演讲风格呢？

◎演讲要符合自己的背景

从自己的背景出发来组织演讲。如果你是个农场主，要在一个肉制品包装公司发言，你用平常和朋友交谈的方式说话，结果你抱怨说下面的气氛冷冰冰的，毫无生气。其实你的职业和兴趣圈中都有自己特殊的说话方式，你可能意识不到这一点，因为周围的人都是这样说话的。

作家杰克·韦伯在写作《骑兵猛龙》时，花费了好几周时间和侦探们一起值夜班。他告诉他们他想了解他们谈论自己职业的语言和说话方式，“我们说得和你一样呀。”但是当韦伯问他碰到嫌疑犯时，他的第一反应是什么，他说：“我先去Ｒ（记录）和Ｉ（查明身份）部门，然后去找嫌疑犯的Ｐ（犯罪记录）。”韦伯兴奋地大叫：“对了，我找的就是这个！警察语言！”我们应该借鉴韦伯的经验，收集一些行业的特殊用语，用在自己的语言中。

这些地道的表达能使最普通的演说变得非常亲切，而且能让别人感到你是业内人士，更加仔细地聆听你的高见。

◎选择自己熟悉的内容

如果谈话内容是自己熟悉的，那你就会非常自信，这样就能给听众带来权威感，人们会非常认真地听你发言，而忽视你的语法错误。

◎自己不会时要勇于承认

如果别人问你一个你不熟悉或不懂的问题，千万不要不懂装懂。因为你的谎言迟早会被戳穿，别人就会怀疑你的信誉，认为你不是一个值得信任的人。最好的办法是承认你忽视了这个问题，会想办法了解更多，并且弄清楚答案。如果这样做，人们不仅不会看不起你，还会认为你是个坦率和真诚的人，从而更加尊重你。

◎说话要自然

用你自然的语调和语速说话，不要隐藏自己的口音、语调等特别的说话方式。调查显示人们对说话音调过高的演讲者非常反感。口音其实代表一个人具有丰富的人生阅历和深厚的人生经验。想想那些著名的演员或演说者，不正是独特的嗓音使他们与众不同吗？这说明特殊的腔调和说话方式不仅不会有影响，反而会增加你演说的吸引力。人们可能认为你的观点更有分量，而且更加睿智。即便你在发言时出现小小的失误，口音甚至可以弥补这些失误。所以你完全应该轻松地讲话，因为口音可以让你的演说起到事半功倍的效果。

◎在演讲中赋予真情

在说话时，你不要让别人觉得你要把自己的观点强加于人，或者过于激动，让听众感到来不及反应。不过，你完全可以让自己的情感自然流露——热情、兴趣、愤怒、同意、疑惑——只要是你的真情实感，都可以自然地宣泄出来。世界级的演说家都承认再煽动性的语言也没有自然的情感来得更有说服力。（再贫乏或枯燥的主题，只要演说者表现出强大的兴趣，其他人也会认真聆听，想弄明白兴趣所在）这里提出了一些建议，你不妨试试。

（1）我的语音是否单调？

（2）我使用什么样的语言？

（3）演说时要辅以手势吗？

（4）我的体态动作是否过多？

（5）我的仪表传达了什么信息？它对演说有促进作用吗？

（6）我的体态动作、说话语音和遣词造句是传达了同一信息，还是互相冲突？

你不断地给自己提出这些问题，这也正是听众会提的问题。这些问题将有助于引起你对演说风格的关注，有助于你意识到需要改进的环节并切实地改正它。当你向自己提这些问题时，你会惊奇地发现，自己在某些方面还存在着不足，你也懂得怎样去修正它并力求使自己做得更好。