1.2 资源有限，受众面窄

市场资源是有限的，不能尽快找到足够的营销资源，会被同行竞争对手无情击败。

营销资源是最重要的先决条件之一，企业掌握的营销资源是否足够丰富，一定程度上决定了营销的成败。

还原现场

主谋：简单手段 关键词：依赖性

某些企业在寻找营销资源的时候，眼光并不能充分放宽，白白浪费了不少有利的资源，从而导致营销受众面越来越狭窄。

1.营销手段的单一

采取传统的营销，手段过于简单，只会使用某一两种方法进行推广营销，这是不少企业的通病。企业的营销过程应该尽量充分利用现代社会的不同手段，采取立体、全面的方式，渗透进客户不同方面的生活内容中，使得客户能够无时无刻无处不感受到产品的存在。反之，只在特定时间或环境中才能让客户想到产品，这样的营销手段明显不能合乎高标准的要求。

例如，某非处方药品宣传的模式非常简单，仅仅是通过健康杂志上的广告进行针对性的宣传。一方面，企业在各种健康杂志上花费的广告费用并不少，另一方面，企业总是感觉产品的销售量并没有实际的提高，品牌也没有太大的吸引力。通过对营销手段的反思，该企业重新选择更多的产品营销模式，如电话销售、广播电视广告、冠名公益活动等。丰富的营销推广手段，最终提高了该系列药品的知名度。

2.营销资源的匮乏

营销资源通常可以分为人力资源、金钱资源、时间资源等。如果企业不能有意识的提高资源的利用率，扩大资源的开发渠道，只知道固守原有资源，采取抱残守缺的态度来进行营销，势必会难以为继，导致营销资源最终匮乏，而显得有心无力。

例如，T英语教育杂志社，多年来，通过销售人员的共同努力，在本地区各中小学英语教师中培养了一批充分信赖的客户，并通过同这些客户的基础，将产品营销运作到最终的消费者——学生手中。该杂志社满足于这样的销售模式，认为英语教师才是最重要的营销资源，而其他人的意见并不重要。结果，另一家英语教育杂志社充分挖掘了营销资源中的人力资源，从班主任、学生家长、优秀学生身上入手，请他们代为宣传本杂志的产品，最终抢占了T杂志社的所有市场。

体验心得

不同的资源种类对消费者的反应。

可见，越多开发营销的资源、拓展营销的手段，消费者的反馈会越积极。因为从不同侧面得到的暗示和鼓励，是远远大于集中在对产品某一方面的宣传效果的。

直击体验式营销

1.寻找一切可以利用的资源

营销手段并不是不存在，而是等待营销者的充分发掘。比如，能够让客户充分体验产品优势的时间、地点，应该由企业积极的沟通和细致的观察之后才能予以确定，并最好经过一定的专业反复论证，以保证没有什么缺漏的资源。同时，尽可能将客户能接受的体验氛围都设计到企业的营销方案中去，以便准备得更加周到得当。

2.打造支撑消费者体验产品的平台

消费者体验产品并不一定是他主动的行为，在很多情况下，需要由巧妙的创意加上足够的营销资源，方能够打造出支撑消费者主动去体验的平台，从而推动消费者的体验兴趣。比如，产品试用会、新品展示会、赠品发布会等，既能够发掘和利用到更多营销资源，也可以打造出提供客户体验的平台。

3.创造更多的营销手段

营销资源变得充分起来，对营销资源的利用可能也就会显得更加多样，从而在不同的资源基础上，出现更多的营销手段。而传统营销模式一旦由于并不注意这点，就非常可能出现简单而乏味的营销手段不被消费者买账现象。

营销方法需要有足够的资源才谈得上创新和独特，否则，即使是巧妇也难以完成无米之炊，再优秀的营销大师也不可能在没有资源的情况下完成伟大的营销。