1.4 没说服力，产品质量难以体现

营销过程一定要抓住不多的机会，展示出产品的质量，从而形成强大的说服力。

不少人抱怨，“生意越来越难做”，而与此同时，优秀的产品却占据着市场越来越大的份额。生意真的变难做了，还是产品质量越来越难以体现，湮没在茫茫的商海中了呢？

还原现场

主谋：坐等机会 关键词：营销惰性

生意其实并没有难做，变难的是等来机会。市场经济高速发展的今天，机会不会再像以前那样来找企业，而只有企业主动出击去寻找机会。

1.不愿放下身段，主动让消费者体验

很多营销者还是不愿意放下自己的身段，对于消费者能做到的只是有问必答，有求必应，始终想不到应该更加积极充分地让产品代替广告说话，让消费者充分感受到企业产品的质量，从而加以选择和判断。

例如，某品牌的高档家具，过去始终走的是奢侈品路线。为此，经常将店面设计得高级华贵，同时家具样品展区挂上“非买勿试”的标牌。过去，这一招很让消费者吃惊，认为其他家具都是希望客户试用，而该品牌如此高调，一定是产品质量很高的原因。但是，随着时过境迁，新的客户群体开始对这种营销手段不买账，不允许客户试用的结果是无法充分展示产品质量，结果白白丢失了很多宝贵的订单。

2.不解决怀疑问题，缺少关键点内容的展示

还有一些传统营销方法，虽然能展示产品质量，让消费者有所了解，也会产生消费冲动。但是，这些传统营销模式不负责解决客户怀疑或者可能怀疑的问题，在关键内容上，这些模式不能提供正确的解决方案，结果最终还是会引起客户的不信任，并难以解答客户的疑虑。

例如，某知名蚊虫杀灭喷剂曾经在超市组织现场展示会，将蚊虫置于大容器中，然后以产品对内喷洒，效果非常显著。现场的销售人员正在以这样的结果为例宣传的时候，消费者提出了这样的威力是否会对家里的未成年人有害的疑虑，由于缺乏相关的材料准备，销售人员无法充分展示客观的实际例子来回答这种问题，只能以口头保证来进行宣传，结果同前面的展示形成了巨大的差异，导致营销效果不尽如人意。

体验心得

营销方式直接影响产品的说服力。

客户并不是行业专家，对于他们来说，产品是否具备足够的说服力，只能通过营销步骤中的具体体现来表明。如果营销步骤中能有全面的表现，那么他们会相信产品的质量，否则他们只会对产品敬谢不敏。

直击体验式营销

1.切忌喧宾夺主，展示产品是营销的关键点

记住展示产品是营销的关键重点，而不是优惠政策宣传、品牌形象打造或者单纯积累人气等，这些只不过是为了更好展示产品的手段而已。要想让你的产品吸引客户的注意力，就要把它变成重中之重，一切营销手段都围绕产品的展示来进行。

2.用质量表现来说服客户

在产品展示过程中，应该尽力以高质量的表现说服客户。值得注意的是，高质量的表现，所强调的应该是具体而全面的表现，并不是数据上的高质量。片面列举自己产品的科技含量、市场占有度等，没有太大的意义，只有让客户用起来感觉质量放心的产品，才是真正说服了客户的产品。

3.别让客户带着怀疑离开营销现场

为了充分说明你的产品，应该事先站在客户的位置，分析他会对产品有哪些怀疑点。千万不要出现案例中那样的错误，因为没有任何准备，导致客户带着怀疑离开营销现场。因为，很大的可能是，这名客户再也不会关注你——营销中没有充分表明产品质量的企业了。

事实胜于雄辩，说服客户并不是难事，只要你能够给他看见他需要的产品，全面体现出这就是他梦想的东西，他就会毫不犹豫地为之埋单。