第7章 与倒霉一刀两断(3)

成功先生和失败先生都非常听话，你只要稍稍给他们信号，他们就马上采取行动。如果讯号是正面的，成功先生就会出来执行命令。反之，负面的信号，失败先生就会出来完成任务。

想要了解这两位工头对你的影响，你不妨这么做：告诉你自己“今天真倒霉”。失败先生一接到这个信号，立刻制造出几个事实证明你是对的。他会让你觉得今天太热或太冷、生意冷清、售货量减少、有人不耐烦、你生病、你太太心情不好。失败先生非常有效率，不到一会儿工夫，你感到今天真倒霉。

如果你告诉你自己“今天是个好日子”。成功先生接到信号出来执行任务，他告诉你“今天天气好、仍然快乐地活着，你又可以赶些进程。”那么，今天就是个好日子。

你给他们的信号愈多，他们就变得愈有权力。如果失败先生的工作增加，也就会增添人员，占据脑部更多的空间。最后他就霸占了整个思想工厂，可想而知，所有生产出来的思想都将是负面的。

所以最聪明的办法就是开除失败先生。你不需要他，你也不想他在你旁边告诉你这不能、那办不到、会失败什么的。既然他无法帮你达到成功的目的，干脆一脚把他踢开。

完全重用成功先生，不论任何思想进入你的脑中，派成功先生去执行任务，他将引你步向成功。

成功先生和失败先生面临的环境本身一模一样的，可是失败先生会制造出很多环境中的麻烦，放大本不是问题的问题——糟糕的天气、衰败的市场、不幸的生活。社会上存在着失败者和成功者，但社会不断向前发展，选择一味苛责环境，而不寻求内心状态、外在行动的改变，有一天会发现，原来环境真的让自己彻底受了伤。

“受害者意识”的根源——悲观的自我心理暗示

自我暗示是一种常见的特殊心理现象，能对人产生较大影响，它起源于法国的一位药剂师鲍德茵。

一天，有位客人到鲍德茵的诊所要买一种医生处方才能出售的药物。客人没有处方，但他非要买到那药物。鲍德茵没有办法，但又不能违法卖药。他灵机一动，给了那客人数粒完全没有药性的糖衣片，并告诉他这是他要的药物，还将它的效力大大的夸了一番，然后将客人打发走了。

数天后，客人回到病房，大大地感谢了鲍德茵一番。说是鲍德茵的药治好了他的顽疾。鲍德茵糊涂了，从生理学的立场来说，糖衣片是无法治好这人的疾病的，而实际上他又是因为吃了“药”才痊愈的，到底是什么治好了这人的病呢？

唯一合理的解释是，心理的因素治好了他。这心理的因素就是暗示的力量：客人老早就相信这药的治病能力，再加上鲍德茵的大力推介，糖衣片也成了灵丹妙药。

自我暗示可以分为积极的和消极的，拿破仑·希尔精辟的说道：“潜意识就像一座肥沃的田园。如果我们不去播下美丽果实的种子，那么杂草就会在这里蔓延生长。因此，自我暗示就像是一个控制站，我们可以有意识地运用创造性想象力去播下积极的种子；不然的话，我们会因为疏忽、不察觉而任由消极性甚至是破坏性的杂草侵入这田园。”

总以为自己是“受害”的人，常常持有悲观的心理暗示。

比如一个人从镜子里看到自己脸色不太好看，并且觉得上眼睑浮肿，恰好昨晚睡眠不好，这时马上有不快的感觉，怀疑自己是否得了肾病，继而觉得自己全身无力、腰痛，于是觉得自己不能上班了，甚至到医院就医。

摆脱悲观的自我心理暗示的方法别无其他——积极正向的心理暗示。

有一位妇女因丈夫突然在车祸中死亡，精神上受到强烈的刺激，悲痛得双目失明。但经过医生的检查，眼睛的结构没有病变，诊断为心理性失明，用许多方法都没有治好。

后来进行催眠治疗，催眠师暗示她视力已经回复，对她说：“我数五个数，数到第五个时，你醒来就能看见东西了”。催眠师很慢的数一、二、三、四、五，果真数到五的时候，病人醒来，发现自己的视力已经完全恢复。

任何人的生活，都会有外界干扰、为旁人左右的时候。如果我们总是活在“受害人”的阴影里，人会变得沮丧失望，对生活充满抱怨、苛责他人，甚至限制和扼杀自身的潜力。要知道，环境不易改变，解决之道就是改变自己。

用顽强的信念摆脱困扰

美国人迈克出生时因为一场事故而导致大脑神经系统紊乱，这种紊乱严重影响了他的日常生活。

迈克长大后，人们都认为他在神智上肯定也存在着严重的缺陷和障碍。因此，政府福利机构将他定为“不适于被雇佣的人”，专家们说他永远都不能工作。

但迈克的妈妈从来没有把儿子看成是“残废人”，她相信儿子能够面对生活，做生活的强者。于是她一次又一次地对迈克说：“你能行，你能够工作，能够独立。”

妈妈的鼓励让迈克决心打败残酷的命运，开始走向自立。于是，他选择了从事推销的工作。他向几家公司递交了工作申请，可是都被拒绝了。迈克并没有气馁，他凭着自己的信念坚持了下来，并发誓一定要找到工作。

最后，在他的不懈坚持下，怀特金斯公司抱着怀疑的态度，很不情愿地接受了他。公司提出的条件是：迈克必须接受没有人愿意承担的波特兰、奥报地区的业务。虽然条件非常苛刻，但毕竟是个工作，迈克欣然接受了，他终于坚定地在自我独立的道路上迈出了第一步。

第一次上门推销，迈克在门前反复犹豫了4次，才最终鼓起勇气摁响了门铃，开门的人对迈克推销的产品不感兴趣，接着是第二家、第三家……迈克的生活习惯让他始终把注意力放在寻求更强大的生存技巧上，所以，即使顾客对产品不感兴趣，他也不觉得灰心丧气，而是一遍遍地去敲开其他人的家门，直到找到对产品感兴趣的顾客。

每天早上，在上班的路上，迈克会在一个擦鞋摊前停下来，让别人帮他系鞋带，因为他的手不够灵活，要花很长时间才能系好；然后在一家宾馆门前停下来，请宾馆的服务员帮他扣好衬衫的扣子，整理好领带，使他看上去仪容更整洁。不论刮风还是下雨，迈克每天都背着沉重的样品包走1英里，他四处奔波，那只没用的右胳膊蜷缩在身体后面。

这样过了3个月，迈克几乎敲遍了这个地区所有的家门。他做成的第一笔交易，是由顾客帮他填好的订单，因为迈克的手几乎握不住笔。每天，迈克都要工作差不多14个小时，当他筋疲力尽地回到家中时，关节疼痛和偏头痛都向他袭来，但他第二天依然坚持着背起背包上路。

一年年过去了，迈克负责的地区中，越来越多的家门为他打开了，他的销售额也在渐渐地增加。24年后，他已经上百万次地敲开了一扇又一扇的门，并最终成为怀特金斯公司在美国西部地区销售额最高的推销员。

凭着这种不甘屈服于命运、努力追求自立的精神，迈克终于在坚定的自我奋斗道路上开辟出了一片属于自己的天地，获得了巨大的成就。

试想一下，当权威机构和专家都认为迈克不适合被雇佣时，如果迈克相信了这种说法，相信自己只是生活的一个受难者，他将不再拥有百折不挠的勇气和信心，去创造属于自己的精彩。世界之大，也许只是少了一个优秀的推销员，可是不会有更多的“受害人”意识到：摆脱“受害人”意识，相信自我，每个人都会是生活的宠儿。

不放大困难

生活中存在很多放大困难的人，这类人有一个共同特征：面对困难时的怯懦。在平时为人处世时，他们小心翼翼，犹豫不决，一旦遇上挫折就很容易退缩。比如在择业时，他们唯唯诺诺，在面试官前语无伦次或是面红耳赤。在公平的机遇面前，害怕心理阻止了他们才能的充分发挥，以致悲观情绪产生，本身细沙般的困难，通过自我否定和自卑被放大成了一座高山。人类学会走路，必然先学会摔跤，其实并没有那么疼，或者那根本就不是困难。

想象中的困难

许多困难，其实是人们凭空想象出来的。不自信的人，往往把困难想象得比实际的大，他们为自己心中想象出来的困难所吓倒，从而丧失了许多成功机会。

20世纪初，有个爱尔兰家庭要移民美洲。他们非常穷困，于是辛苦工作，省吃俭用3年多，终于存够钱买了去美洲的船票。当他们被带到甲板下睡觉的地方时，全家人以为整个旅程中他们都得呆在甲板下，而他们也确实这么做了，仅吃着自己带上船的少量奶酪和饼干充饥。

过了一天又一天，他们以充满嫉妒的眼光看着头等舱的旅客在甲板上吃着奢华的大餐。最后，当船快要停靠爱丽丝岛的时候，这家人中一个小孩生病了，做父亲的去找服务人员并且说：“先生，求求你，能不能给我一些剩菜剩饭，好给我的小孩吃？”

服务人员回答说：“为什么这么问，这些餐点你们可以吃啊。”

“是吗？”这人疑惑地问，“你的意思是说，整个航程里我们都可以吃得很好？”

“当然！”服务人员以惊异的口吻说，“在整个航程里，这些餐点也供应给你和你的家人，你的船票只是决定你睡觉的地方，并没有决定你的用餐地点。”

每日的生活里，许多困难因我们的怯懦和胆小而生。当困难的念头充斥了头脑，我们的眼神和动作都会无意识的出卖我们，向他人表现出我们的弱点，困难就真的形成了。

若集中精力于自己的目标，脚踏实地的完成目标，或许困难根本不曾到来过。

1985年，曾患有恐高症的柏森·汉姆徒手攀登，登上了400多米高的纽约帝国大厦，创造了吉尼斯记录。汉姆94岁的曾祖母闻讯后，特从100公里外的格拉斯保罗徒步赶来。老人要以这样的方式，给曾孙创记录活动添彩。不经意间，她又创造了一个年迈的老人徒步百公里的世界记录。

《纽约时报》的一位记者在采访老人时问道：“你在徒步而来时，是否因年龄等原因动摇过？”

老人一脸轻松地说：“小伙子，一口气跑100公里，那需要很大的勇气，但走一步路是不需要勇气的，只要你走一步接着又走一步，然后一步接一步，100公里也就走完了。”

老人轻描淡写的话语，平平淡淡，却包含了克服人生困难的大智慧。我们总是把困难设置在最终目标的对立面，目标那座山，那么高，那么远。而困难那座大山，同样是那样横阻在我们的面前，铺天盖地而来，似乎压得人不能透气。

可是，换一种角度思考时，走一步需要什么勇气呢？完成目标的一部分又需要什么勇气呢？我们的目标只有一个，能锲而不舍者，金石可镂。只可惜，很多人在没有举步之前，不是考虑到她要达到的目标，而是一开始就被想象中的困难所吓倒。

有一个有趣的心理实验，可以证明困难往往被人的主观意识想象出来。

美国心理学家埃里希·费洛姆将学生们带到一间黑暗的房子里，其间穿过一座狭窄的小木桥，桥下面是一个大水池，水池里养着几条大鳄鱼。因为没开灯，谁也看不见这些鳄鱼，所以很顺利地通过了小桥。

接着，费洛姆打开房间里的一盏灯，在昏暗的灯光下，学生被池中的鳄鱼吓出一身冷汗。费洛姆问：“现在，你们还愿意穿过这座桥吗？”

学生你看看我，我看看你，谁都不做声。过了很久，有两个学生犹豫地站起来，一个异常小心地挪动双脚，速度显然比过来时慢了许多。另一个战战兢兢地上了小桥，身子不住地颤抖，再也不敢迈步了。

费洛姆又打开房内另外两盏灯，灯光把房间照得如同白昼。学生们这才发现，小桥下面还装有安全网，由于网线颜色浅，他们刚才谁也没有看出来……

这个实验被称为“高空眺望效应”，如同有恐高症的人，站在高处时，即使知道自己没有危险，也会非常害怕。

生活中常见的一种现象是，很多癌症病人往往被“吓”死。当他们不知道自己患上癌症的时候还是好好的，一旦得知自己患的是“绝症”后，没几天就离开人世了。医学专家透露，目前死亡的肿瘤病人有三成是活活“吓”死的，而70%～80%的肿瘤病人有心理障碍，主要表现为抑郁、焦虑、烦躁、恐惧等。

意识到很多困难由想象而生，本身并不存在，我们就能够集中精力于我们的目标，集中力量于克服真正的困难。

克服面对困难时的畏惧

人为何会无中生出困难，为何总放大困难？根本原因还在于我们内心的不自信和畏惧感。有位诗人说：“信心是半个生命，淡漠是半个死亡。”缺乏信心并不是因为出现了困难，而出现困难倒是因为缺乏信心。重新认识自我，克服内心的恐惧，再次面对困难时，或许困难就迎刃而解了。

琼斯大学毕业后如愿考入当地的《明星报记者》，刚开始的时候极为羞涩怕生。这天，他的上司交给他一个任务：访问大法官布兰代斯。

第一次接到重要任务，琼斯不是欣喜若狂，而是愁眉苦脸。他想，自己任职的报纸又不是当地的一流大报，自己也只是一名刚刚出道、名不见经传的小记者，大法官布兰代斯怎么会接受他的采访呢？

同事史蒂芬获悉他的苦恼后，拍拍他的肩膀，说：“我很理解你。让我来打个比方——这就好比躲在阴暗的房子里，然后想象外面的阳光多么炽烈。其实，最简单有效的办法就是往外跨出第一步。”

史蒂芬拿起琼斯桌上的电话，查询布兰代斯的办公室电话。很快，他与大法官的秘书对上了话。接下来，史蒂芬直截了当地道出了他的要求：“我是《明星报》新闻部记者琼斯，我奉命访问法官，不知他今天能否接见我呢？”旁边的琼斯吓了一跳。