第8章 领导出头面子大，有事相求先感化(3)

（1）托对方的爱人

社会是十分复杂的。你通过一段时间的工作可能未能与某上级建立起较密切的关系，可是因为特殊的机缘，你却同他（她）的爱人较熟悉。在这种情况下，为了把事情办成，你可以选择他（她）的爱人作为突破口，或许因曲径通幽，反而别有洞天，办事效果可能更好。

（2）托对方的长辈或晚辈

大多数上级都是上有父母下有子女的全福之人。对父母的尊重和对子女的疼爱是人之常情，上级当然也不例外。所以，有鉴于此，他们可能很重视父母和子女们说的事，有时即便是一件不甚好办的事，他们也不会推托或拒绝。所以，如果与某位上级关系较远或因某种原因见不到他（她），就不妨试着去找他（她）的父母或子女，设法让他们从中串通帮忙，亲情的作用有时也是不可估量的。

（3）托对方的朋友

人人都有朋友，而朋友又有疏密厚薄之别。上级的朋友当然也是如此。要想办成事，必须找与上级过从甚密、情深意笃的朋友出面，方能收到奇效。“朋友”二字含着友谊、情面、名声等许多值得珍惜的东西，设法托到上级的朋友出面，上级肯定会有所重视的，也很可能会为你尽力的。

（4）找对方的领导

你要托的人既然行走在仕途上，吃衙门口的饭，自然会十分重视自己与上级的关系。如果他对于你的事情一再推脱或是不予办理，可能有两种情况：一是对方对你无成见，无矛盾，只是因为有所顾忌或对于出格的事情不好办、不便办；一是对方与你有成见有矛盾，为了难为你或特意给你穿小鞋，虽然事情可以办到但就是偏偏拖着不办。在这种情况下，找他的上级也许是一种行得通的途径。如果是前一种原因，事情可办可不办或有所出格不该办，那么，他的上级领导出面说说情，他多半会给面子的。若是后一种原因，让他的上级说说情恐怕未必能收到成效，有时难免让他的上级出面进行工作干预，以一种强硬的态度让他把事情给摆平。用这种方法，事情虽然办成了，却把上级得罪了。所以，在找对方的上级出面干预前，一定要“三思而后行”，切不可“因为虱子烧棉袄”，得不偿失。

所以说，在社会生活中遇到了上级领导那里难办的事情，应该根据具体情况有选择地、有针对性地采用如上方法。如此就有可能变难为易，柳暗花明，最终使事情得到圆满的解决。

做好心腹，用真诚取信

在工作单位里，领导的好恶有时会决定一个人一生的命运，得不到领导的器重，就等于失去了许多机会，很多本来可以办成的事情也会变得十分艰难。因此，如何得到领导器重就成了需要精心研究的课题。

（1）成为领导的“自己人”

自古而今，一个组织的领导人都会有意提拔一些员工成为他的“自己人”，这是工作需要也是个人需要。比如一些单位的司机就都是领导的“自己人”。如果不是自己人，一些在车上的谈话，办的一些私事被传出去，可能会造成不良影响。成为了领导眼中的“自己人”，在工作上乃至生活上自然就更容易求得一些的方便与“恩泽”。如何做一个领导眼中的“自己人”呢？

第一要忠于上司，经常向上司请教。这才能表现自己的“孺子可教”，而不能在上司面前吹牛皮，与上司计较个人的利益得失。

第二要在关键时刻为上司挺身而出，把功劳让给上司，而不可张扬你对上司的善事。

第三在与上司交谈时，不可锋芒毕露，不要在背后议论上司的长短。

第四要经常用行动或语言来表示你对领导的信赖与敬重。领导在工作中出现失误，千万不要持幸灾乐祸或冷眼旁观的态度，这会令他极为寒心。能担责任就担责任，不能担责任可帮他分析原因，为其开脱。

此外，还要帮他总结教训，多加劝慰。持指责、嘲讽的态度容易把关系搞僵，把矛盾激化。那样，你就再不要指望领导喜欢和器重你了。

（2）做精明强干的下属

领导是一个单位的头，单位工作的好坏直接关系到领导的政绩。

因此，工作能力强弱是领导对下级的一个主要的评判标准。

一般说来，领导都很赏识聪明、机灵、有头脑、有创造性的下属，这样的人往往能出色地完成任务。有能力做好本职工作是使领导满意的前提，一旦被人认为是无能无识之辈，或者是愚蠢又懒惰的人，那就很危险了。

另外，我们需要注意，在完成工作之后，要学会把功劳让给领导。

中国人在讲自己的成绩时，往往会先说一段套话：成绩的取得，是领导和同志们帮助的结果。这种套话虽然乏味得很，却有很大的妙用：

显得你谦虚谨慎，从而减少他人的嫉恨。

好的东西谁都喜欢，所以越是好的东西，越是舍不得给别人，这是人之常情。但是如果你有远大的抱负，就不要斤斤计较获得的成绩你究竟占有多少份，而应大大方方地把功劳让给你身边的人，特别是让给你的上级领导。这样，工作完成得漂亮，你会感到喜悦，上级脸上也光彩，还会对你高看一眼，以后自然少不了再给你更多的建功立业的机会。否则，如果只会打眼前的算盘，急功近利，则难免得罪身边的人，将来一定还会吃亏。

但需要注意的是，让功一事不能在外面或同事中张扬，否则还不如不让的好。人前背后宣传自己让功的事情显然是不适合的，自我宣传总有些邀功请赏、不尊重上司的味道，所以这种事最好是设法经由他人口中说出。让功虽然可能会在一时埋没了你的名声，但你的同事和上司总有机会还给你这笔人情债的。因此，做善事就要做到底，不要让人觉得你让功是虚伪的。

（3）要学会表现自己

常言道，疾风知劲草，烈火炼真金。在关键时刻，领导才会真切地认识与了解下属。人生最难得的是机遇，所以不要错过表现自己的极好机会。当某项工作陷入困境之时，你若能大显身手，定会让领导格外器重你。当领导本人在思想、感情或生活上出现矛盾时，你若能妙语劝慰，也会令其格外感激。此时，切忌变成一块木头，呆头呆脑，冷漠无情，畏首畏尾，胆怯懦弱。这样，领导便会认为你是一个无知无识、无情无能的平庸之辈。

（4）要学会交谈

与领导交谈，可以多用一些赞美的言辞。但要知道赞扬不等于奉承，欣赏不等于谄媚。赞扬与欣赏领导的某个特点，意味着肯定这个特点。只要是优点、是长处，对集体有利，你可毫无顾忌地表示你的赞美之情。领导也需要从别人的评价中，了解自己的成就以及在别人心目中的地位，当受到称赞时，他的自尊心会得到满足，并对称赞者产生好感。另外，在交谈中表现自己的聪明才智也要注意方式方法。自己的聪明才智希望得到赏识是人之常情，但在他人面前故意显示自己，则不免有做作之嫌。领导会因此认为你是一个自大狂，恃才傲慢，盛气凌人，而在心理上觉得你难以相处，造成彼此之间缺乏默契局面。

（5）要与领导保持一定距离

一般领导不愿跟下属过从甚密，主要是顾忌别人的议论和看法，再就是他在你心目中的威信。同时，任何领导在工作中都要讲究方法，讲究艺术，讲究一些措施和手段，如果你把一切都知道得一清二楚，这些方法、措施和手段，就可能会失去效用。

和领导保持一定的距离，需要注意哪些问题呢？

首先，保持工作上的沟通，信息上的沟通，感情上的沟通。但要千万注意不要窥视领导的家庭秘密、个人隐私。你应去了解上级在工作中的性格、作风和习惯，但对他个人生活中的某些习惯和特色则不必过多了解。

和领导保持一定的距离，还应注意，了解领导的主要意图和主张，但不要事无巨细，了解他每一个行动步骤和方法措施的意图是什么。

这样做会使他觉得你的眼睛太亮了，什么事都瞒不过你，这样他工作起来就会觉得很不方便。

他是上级，你是下级，他当然有许多事情要向你保密。有一部分事情你只应是知其然而不知其所以然。所以，千万不要成为你的领导的“显微镜”和“跟屁虫”。

和领导保持一定的距离，还有一点需要注意的，就是要注意时间、场合、地点。有时在私下可交往得多一些，稍稍随便一点，但在公开场合、在工作关系中，就应有所避讳，有所收敛。和领导保持一定的距离，还有一个很重要的方面，就是：可以接受他对你的所有批评，但是也应有自己的独立见解；倾听他的所有意见，可是发表自己的意见就要有所选择。也就是说，不要人云亦云。

如果做到了以上这些方面，那么你求领导办事也就变得顺理成章，十分容易。