第6章 规划成功目标(5)

提姆：我有三个目标：多赚钱、安定下来、进修。

访问者：这些目标彼此相容吗？

提姆：完全不相容。要赚钱，我得回沙乌地；要安定下来，我就应该留在此地；再进修则要花很多钱。

访问者：你打算怎样解决呢？

提姆：有两个办法：其一是把它们排出优先顺序，其二是自问对顺序感觉如何。我希望选择出自我的内心，我也参考我的全盘生活计划。

提姆后来找到了平衡这些相异目标利弊的方法。其实，这主要是价值和顺序的问题。而你的“未来远景图”是你事业最终目标的基础，正可以提供此种判断标准。

最好把短期目标当靶看待，而不是当作固定不能动的约束，因为意外是常有的事。例如，杰姆以前是一家多国食品公司的会计，有一回路经威尔斯黑山山脉地区，在一家小酒馆吃午饭，碰巧跟一名徒步旅行的人闲聊起来。他们谈着谈着，后来才知道这名旅行者原来是一位企业家，最近刚创办另外一家公司，生产一种新产品。

两个小时的闲聊加上几杯酒下肚后，这位企业家说：“你何不过来看看我的新公司，看看我们清醒时是否还谈得来？假如我们彼此合意，我希望你加入进来，担任这家公司的财务主管，也许我们可以创造财富。”一个月后，杰姆怀着不安的心情向他原本服务的公司递上辞呈，投入到一个新行业的不安定和兴奋刺激当中。

5.目标要防范变故

期望最佳成绩，为最糟的情况做好计划，随时为意外之事妥善准备。你无法控制别人所为，但是你要预期各种不同的情况，尽你所能作好万全准备；你能控制你在意外发生时的反应。像世界冠军涂弥在雨中练习一样——即使阳光普照，也带着他的雨天跑鞋。

涂弥认为，最正确的进度报告，其实是来自他的内在。他再三地自问：“我对今天的进展感觉如何？我的身体是否发出了沮丧的信号？我是否在朝着目标奋力向前？我是专心致志还是漫不经心？”

最后，重要的问题是：“我的目标真是为我自己而订的吗？就我过去所为和未来能做的，这目标是否实际？”只有你能以真正有意义的方式如此扪心自问——而且，惟有你自己能回答。

为什么要相信你自己内在的回答，而非来自于同事、朋友、甚至家人？因为坚毅意志规则告诉我们：别用负面模拟。所谓负面模拟，是指在心理上预演你的问题，夸大它们，或者最糟的是无中生有。当你沉溺于负面模拟，你便加入了自我毁灭的“消极俱乐部”。

不论我们喜欢与否，都会有些日子顺利，有些日子困窘。能够善用感觉顺利的日子，是强韧意志的基本特质。反之，倾向于负面模拟，更易使你倾于消极俱乐部，自怜自艾，无法跻身于成功者的世界。

成功者以拥有成功的果实而自豪，想像着金牌在他们头上的重量，想像着发自场上观众的欢呼；失败者则专注于失败的惩罚。

但是，还有比观想未来的颁奖典礼更需要专心注意的事情吗？涂弥有一种颇具创造力的正面心理调节法，可使他在理想的时刻达到巅峰。他在墙上挂个大日历，将墨西哥奥运会锦标赛的日子画个大圆圈。

共有五项主要的竞争，包括奥运会资格赛。当他圈起这五个日子时，他也悄悄的告诉自己的心理与身体，做好一切成功的准备。这些圈起来的日子，在他的眼中自然而然成为奥运会的五个彩环。

涂弥把意料之外的事作一个“偶发事故规则”，实际上就是：“预期最佳状况，为最糟的情况作计划，随时准备出其不意的事。”这也就是坚毅意志的一项有效原则，使涂弥夺得奥运会10 项金牌，并且在奥运史上赢得一席之地。

6.目标要坚定信念

既然工作是生命中如此重要的一部分，那么，我们希望我们的事业如何发展？这个问题就无异于“我是谁？”那个老问题了。关于后面这个问题的探索，直到今天都还吸引着各种年龄的平凡男女。我们在此不是要给你什么基本的知识，而是给你由事业成功人士的经验中累积得来的实际建议。下面是六条“金科玉律”。

（1）要信赖自己。

人人都有一个内在督导，它会给人以重要的直觉，告诉他（她）应该做什么；如果能听见并信赖这个声音，它就会提供有用的导引。

（2）不断接受新经验。

对自己的事业感到一直在进步的人都强调，他们需要不断接受新经验。固然，我们无法预测哪个经验重要或有意义，但我们永远受到新信息的冲击。所以，瞬息反应的意愿和周密的计划一样有价值。

（3）注意你服务的主要对象是谁。

事业是个人的旅程，但总有人因为对别人有实际好处，或自以为对别人有好处而去服务别人，却忽略了自己的利益。

（4）寻找能全心投入的途径。

稳固的事业中，有哪些是可以充分投入的？其中有没有把戏和虚假？任何事业少了真诚，都会腐蚀精力，使人虚弱。

（5）享受过程，而不只是结果。

事业是一个不断变化的过程，满足的获得是享受过程，而不只是享受最终结果。

（6）留心不要过度疲劳。

保持健康，别用尽气力，因为未来每个日子，都还要求你作更多的付出。

一张10 年事业图，会给予事业人一个追求的目标，总括而言下面这些便是基本要素：

（1）顾及市场

（2）长远的眼光

（3）创造性思想

（4）深思价值及原则

（5）彻底考虑冒险成分及实际成分

（6）考虑完整的假定

（7）详细且丰富的疑义

（8）对结果有兴奋感

（9）真心诚实的省思

（10）乐于不断接受经验

我们应当挪出充裕时间思索未来长远的事业，不要操之过急，很多人都觉得独处一段时间好好想想，甚有裨益。

7.目标要结合行动

你永远不要依恋过去，要计划未来。就像渔夫所说的：“网子渐渐收拢了。”做了许多探究之后，你现在对未来远景比较清楚了，下个阶段便是把这些策略性的洞察转化为行动，同时发展具体目标，比如从你现在的位置移到你想去的地方。

现在想像下面这个景象：作战时将领们坐在地图室里拟议战略方案，好像在玩巨人棋似的挪动大军，他们新创了一些长远的行动方案，并且评估其中的冒险成分。

在此同时，战场某处一排战士静待在战壕内，考虑要怎么前进到下个山顶，因为那上面有个防守位置良好的机关枪基地控制着要道。

每一步的前进，都是拓展广阔事业策略的重要部分。

假设你已经订好事业的最终目标，现在你需要足够的理智和准确度，去把最终目的换成一个个具体的小目标。

凡是入睡前喜读侦探小说的人，这时候就方便多了，须知大侦探都是用小心研究加上一点点灵感，来解决神秘案件的。事业人正需要同样地留意细节。

短期目标是计划与行动的结合。虽然过去几十年内，拟订短期目标一直是经营的主要策略，但是大家仍然不太懂得如何制定目标。“短期目标”是一种独特的工具，它是意义和行动之间的桥梁，它捉住热望，把它们转变成制造计划的原料。短期目标界定何者重要、何者不重要，而且它使我们能集中力量努力完成目标。短期目标是动用人力达到结果的基本工具。

但是好多人都经常把目标订得很糟糕，因为人们喜欢行动（这比较具体而刺激），却不喜欢费精神去制定目标（这常是抽象的），诚如许多人所说的：“订目标使人头痛。”

短期目标应该代表你当前事业面临的主要问题，这些问题的分类依次是：重要性（解决这个问题或抓住这个机会，会使情况改观吗？），类型（这个问题代表什么挑战？），及紧迫程度（如果不尽快处理，问题是否更糟，机会是否溜掉？）。一旦我们辨清主要问题，我们就订出优先顺序，然后集中处理最严重、最迫切需要的一个。

8.目标要自我分析

很多人设定了很多目标，然而都没有达到目标，没有达成之后，他们又开始设定新的目标，就这样不断地重复设立自己的目标，事实上，这些都是没有效率的目标。

你的目标没有达成时，必须要分析是哪些原因，哪些关键因素你没有找到，从而导致你没有达成你的目标。

没有达到目标的原因，可能是你的计划不够周详，可能是事前没有分析好所有的障碍，可能是没有了解要达成这个目标的成功关键，可能是缺乏运用潜意识的力量。

当然，也可能是你原来所设定的目标就不合理，可能是与你配合的人因为某些因素没有配合好，以致没有依照原定计划执行。

你必须对所有的原因加以分析，加以改善，这样你达到目标的几率才会提升。我以前设立了很多目标，当他们没有达成时，我也问我自己为什么没有达成这些目标。

之所以没有达到目标，通常第一个就是因为对目标的决心不够。达到目标与否，就看你的决心够不够；目标有没有可能实现，还是看你的决心够不够。当你决心够，你一定要达成的时候，这些目标要达成的几率都是非常大的。

现在，让我们继续接着上一方法的演练，再拿出纸笔，把你过去没有达成的所有目标都写下来，然后把原因找出来，并且加以改善。

当你这样做的时候，你已经往成功跨出了一大步；当你可以这样持续问自己的时候，你已经培养出超级成功者所应具备的习惯。是这些习惯导致他们成功，希望你在不久的将来也会有这样成功的习惯。

9.目标要输入意识

把人的目标录在录音带上，每天不断地重复播放，来输入你的潜意识。

安之先生的书《自己是一座宝藏》刚出版的时候，他就是照他刚才所提到的方法：第一个，把这个目标写下来贴在他的梦想板上面；第二个，把目标录在录音带上面。

经过不断的反复，不断地反复，在一个月内，它就登上了畅销书排行榜，成了两家书店的排行榜第一名，以及金石堂书店的第六名。

安之先生认为这实在非常令他惊讶，因为，那时候他是一个完全没有知名度的人。有非常多的人根本不了解，他到底在讲什么？他到底在教导什么？他到底又在分享什么？

然而，动用潜意识的力量，三万倍的力量，竟然可以让他在一个月之内，就把他的书从销量是零，提高到一个月8000 本，实在非常地让人惊讶。

现在，这本书已经销售超过五万本之上，仍然在畅销当中。当然，一方面是由于他使用潜意识的力量；另一方面则是由于非常多人的支持与肯定。

三、目标规划与方法

1.规划未来远景

思想深邃的人不光看现状，还训练自己注意未来的发展。如果你没有长期的眼光，很难建立有意义的事业。

从现在起的10 年，你想做什么呢？一个为期10 年的事业规划，必然会掺点幻想，谁知道以后会发生什么事呢？由于可能出现许多未能预料、未可预知的事，任何一幅“未来远景图”都可能不完全，但令人惊讶的是，却有那么多人实现了他们长远的目标。国外潜能学家作的“立契蒙调查”中有11 个人（占20％）就正在做他们16 岁以前决定的事。

未来远景图不仅是目前趋势的合理延伸，它还需要配合价值观、信念和直觉，把可能性和心志做新的组合。

它不是瞬息万变的幻想，有效的未来远景图应该是实际可能的观念所激发。

长远事业的建立，最常见的阻碍也许就像彼得所表示的这个感觉，他说：“我不太确定自己要干什么，所以我只是做一天算一天。”缺乏长期的指引，往往使一个人不能集中冲刺的力量。成功人士断言，先准备好再上路，这是非常重要的。

这样做不但可以建立事业，也能发展个人。人只有努力去完成，才会知道如何成功。凡是在事业基础奠定阶段（这是铸成基本形态的时期）忽略了发展的人，后来都不太可能赶上前者。

未来远景图是事业人的必要工具，它集中了事业人的思想，给人以连贯和目标感。但“事业图”得来不易，他们以情感为基础，而人类情感却是逻辑思考无法渗透的。事实上未来远景图是靠发现得来的，而不是追求得到的，它是通过省思、创见、踏实的感觉得来的。

有人发现，事业需要用些异乎寻常的创意，并从当前思绪的限制中逃离，以便拓展开阔的眼界。杰瑞便觉得这一点很重要，他叙述这个过程说：“我的事业受1976 年买的一本书影响最大，如果我告诉你书名，你大概不相信，这本书叫《苦行僧的故事》，那是一本苏菲教徒的故事集，其中有个故事深印我心。故事是说，一天晚上，有个人遗失了一把钥匙，他就在灯光下找起来。

其实，他遗落钥匙是在比较暗的地方，但他却在最看清的地方寻找。我深受这个故事所震动——人，的确是停留在熟悉的范围内。从此，我决心大胆尝试，而且对每个猜测抱着疑问的态度。人只要不放过一个问题，通常都会峰回路转。”

患肌肉退化的玛格丽特，以她个人的独特方式补充说明了这一点。她说：“对我而言，生命是质的问题，不只是量的问题，我可以把我的生命看作是个悲剧，但我决心不走这条路。我渐渐能看重生命中一些简单的事物，比如平安、美丽、朋友。我学会感激，并走出个人自私的经验，从一个完全不同的角度看世界。”这种创意是丰富而吸引人的，它为未来景象提供了动力。

看清自己的欲望，是个人谋略的重要工具。所以，“‘想要’什么，才比较可能实现”。这看似荒谬的观念，现在已愈来愈受支持了。这当中的假设是，如果你极为渴望某件东西，你实际去争取的可能性会增加。

未来远景图是把意义引进事业的基本工具，它综合了各自分离的成因，而且给人一些简单、延展、满意、连贯的目标。套用一位受访者的话说，一幅未来远景图使人能“集中精力”，为机会、利益和回馈做准备。