第5章 规划成功目标(4)

当你设定了长期目标后，开始时不要尝试克服所有的阻碍。如果所有困难一开始就排除得一干二净，便没有人愿意尝试有意义的事情了。你今天早上离家之前，打电话到交通岗询问所有的路口交通灯是否都变绿了，交通警可能会认为你不近人性。你应知道你是一个一个地通过红绿灯，你不仅能走到你能看到的那么远的地方，而且当你到达那里时，你经常能看到更远。成就事业的机会并不像急流般的尼亚加拉瀑布那样的倾泻而下，而是缓慢的一点一滴。

一般说来，成功与接近成功的差异就是领悟到如果你期望成功，你就必须每天朝着目标工作。

举重选手都知道，如果他想成就伟大的目标，就必须每天都去锻炼肌肉；每一对想养育出有教养的可爱孩子的父母，都知道人格的健康与坚定的信仰是每天不断培养的结果。

每天的目标是人格最好的显示器，它包括奉献、训练与决心。我们确定成就事业的伟大长期目标会帮助我们实现梦想。

3.目标的特定化

目标很重要，几乎每一个人都知道，然而，一般人在人生的道路上，是朝着阻力最小的方向行事，这是“徘徊的大多数普通人”，而不是“有意义的特殊人物”。你必须是一位“有意义的特殊人物”，而不是一位“徘徊的大多数普通人”。

选一个最热的天气，从商店里买一些最大的放大镜以及一些报纸，把放大镜拿来放在报纸上，离报纸有一段小距离。如果放大镜是移动的话，永远也无法点燃报纸。然而，放大镜不动，你把焦点对准报纸，就能利用太阳的威力，这时纸就会燃烧起来。

不管你具有多少能力、才华或能耐，如果你无法管理它，将它聚集在特定的目标上，并且一直保持在那里，那么你永远无法取得成就。那些枪法很准的猎人并不是向猎群射击，而是每一次选定一只作为“特定”的目标。

设定目标的艺术是把它聚在某一特定、详细的目的上。“许多”钱，“好”或“大”的房子，“高收入的工作”，或成为一位“较好的丈夫、妻子、学生、人”，这些目标订得都太笼统了，都不够明确、具体。

例如，不能光讲是“大”或“好”的房屋，你的目标应当很清楚地以细节表示出来。如果你不知道精确的细节，就要收集一些合你心意，并有房屋图样的广告杂志。建筑商或房地产商人有样品屋时，都要多方参考，比较综合各种创意与观念。

希望你完全了解且具备设定目标的一般知识，并应用到实际中去。

4.目标的远大化

目标远大会给人以创造性火花，使人有可能取得辉煌的成就。正如约翰·贾伊·查普曼说的：“世人历来最敬仰的是目标远大的人，其他人无法与他们相比……贝多芬的交响乐、亚当·斯密的《原富》，以及人们赞同的任何人类精神产物……你热爱他们，因为你说，这些东西不是做出来的，而是他们的真知灼见发现的。”

成功人士都是这样取得成功的，奥运金牌得主不光靠他们的运动技术，而且还靠远大的目标的推动力，商界领袖也一样。远大的目标就是推动人们前进的梦想，随着这梦想的实现，你会明白成功的要素是什么。没有远大的目标，人生就像没有瞄准和射击的运动，就没有更崇高的使命能给你希望。正如道格拉斯·勒顿说的：

“你决定人生追求什么之后，你就做出了人生最重大的选择。要能如愿，首先要弄清你的愿望是什么。”有了理想，你就看清了自己想取得什么成就。有了目标，你就有一股无论顺境逆境都勇往直前的冲劲，目标使你能取得超越你自己能力的成就。

要有远大目标。当你有远大目标时，你才能取得事业上的成功。远大的理想，造就成功的人物。一个人拥有什么并不重要，重要的是他如何获得他想要的东西。

的确，瞎子心中的世界局限于他的触觉，文盲的世界局限于他的点滴知识，伟人的远见有多广，他的世界就有多大。

潜能的发挥最主要的不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量，而是以个人理想的“大小”来决定。而理想的“大小”也就决定成就的大小。一个正常的人，应该掌握自己的人生使命，高悬某种理想或希望，全力以赴，使自己的生活能配合一个目标，从而实现成功。有许多人庸庸碌碌，默默以终，这是因为他们认为人生自有天注定，从没想到可以创造人生。事实是，人存在于世界上，那是天注定；好好地利用自己的潜能，使它朝着自己的计划和目标奋进，这样绝对是自我注定的人生。

中外坚定刻苦的人取得成功的主要原因是有崇高理想在激励他们前进，激励他们发挥潜能。成功的人生以憧憬开始，那就是自己要做什么或要成为什么。南丁格尔的梦想是要做护士，爱迪生的理想是做发明家，这些人都为自己的想像出明确的事业，把它作为目标，勇往直前。

如果自己心里认定会失败，那就永远不会成功。如果自己心里认定能成功，成功的可能性就将大为增加。

没有自信，没有目标，你就会俯仰由人，一事无成。

在这里需要鼓励你做白日梦，将目光放在人生更高远的目标上。一位经济学家教授在测验时出了三个类型的问题。他要学生由每一类型中选一题作答。第一类型最困难，可得五十分；第二类型较容易，可得四十分；第三类型最简单，只得三十分。

试卷发还学生时，那些选择最困难题目的人得了A，选择四十分题题目作答的人得了B，而那些只企图回答最简单题目的人得了C。

学生们不了解为何如此，因此问教授给分标准为何。

教授微笑着解释说：“我并不是要测验你们的知识，而是要测验你们的目标。”

蓝斯顿·休斯写道：“快快抓住梦想，因为梦想一旦飞逝，生命就如同断了翅膀的小鸟，再也飞不起来。”

布朗宁曾说：“一个人应该追求超过他手掌所能掌握的，否则上天存在的目的是什么？”

目标朝向月球有一点好处，就是你不会只带着一把泥土回来。做伟大的梦，定伟大的目标，去解决艰难的问题，成就伟大的事业。

5.目标的实践化

留出一天的时间，用于思考、构筑和规划你的理想蓝图。要避开一切干扰，不要让人打断你的思路。可以考虑到乡下去或到旅馆开一个房间，或到其他你可以愉快独处的地方。

随身带上纸、笔、日历及对你有帮助的书籍（如果你是基督徒，就带《圣经》）。一个人坐下来之后，就向自己提以下的问题，把答案写下来：

（1）我有什么才干和天赋？什么东西我能做得最出色，或比我认识的人都做得好？

（2）我的激情在哪一方面？有什么东西特别使我内心激动，使我分外有冲劲去完成？如果有，是什么？

（3）我的经历有什么与众不同的地方，能给我特别的洞察力、经验和能力？我能做出什么不寻常的事情？

（4）我所处的时代和环境有什么特别之处？理想常常来自人生的独特环境，地理、气候、政治、历史、经济、文化背景和许多其他因素都可能起作用。记下任何可能对我的理想产生影响的东西。

（5）我与什么成功人物有来往？你能与之合作的那些人的才干、天赋与激情会带给你靠单独工作而找不到的机会。

（6）我希望看到何种需要得到满足？满足某种需要的欲望往往能激发起人的理想。

（7）在我的一生中，我能想像自己做出最有成就的事情是什么？

上述过程一年重复一次，或者感到有必要时就重复做一次。你可能隔几年之后发现自己的理想改变了。如果几年来你抱着同一个理想，而且你觉得这个理想比你自己的能力更强大，那么你很可能瞄准了你人生的一个很好的理想了。在未来的岁月中，你可能发现这个理想会有小小的修正或补充，但不会完全改变。

留出几个钟头时间，用来回顾你最近的事业或工作。

目的是发现你以前从未考虑过的新打算。这样做的时候，指导原则与上述第一项活动相同。找个清静的地方，带上所需的用品。然后，记下以下问题的答案：

（1）我有什么才干、天赋或财力目前还未派上用场？

（2）我所处的特殊环境和时代对我的事业或工作能产生什么影响？

（3）对上一个问题，我的答案能产生什么机会？

（4）如果我有无限的财力，那么我的事业上的目标是什么？记住，一定要有远大目标！

（5）我的熟人中有谁的目标与我的目标相似？我和他们可以怎样互相提携？

二、目标的规划策略

1.目标要积小成大

很多人都听说过“人因有梦想而伟大”，导致许多人设立很多远大的梦想，却没有设立短期的目标。

事实上，我们已经提过，大成就是由小成就所累积的，大目标是由小目标逐步达成的。每个人都需要有一个短期目标，因为短期目标是我们都相信自己可以做得到的。

当每次设定的目标都达成，便会增强我们的自信心，我们的自信心增强的时候，我们的行动力也会爆发出来。

每一个人都应该有短期的目标，因为短期目标可以让我们精力集中在焦点上，排列出它们的优先顺序。

所以，我要你现在放下这本书，先拿出笔记本，把目前对你最重要的三个目标写下来，依照优先顺序排列好。

过去我个人时常做这样的演练，每当觉得遇到瓶颈的时候，会立刻写下我人生最重要的三个目标，尤其是短期的目标，排好优先顺序，往往在我写完不久，我的心情已经豁然开朗，因为我已经知道下一步该做什么事。

早做晚做都是做，为什么要拖延呢？不妨立刻去行动吧！我知道，每个人都会有拖延的习惯，之所以会拖延，是因为我们没有把焦点放在现在，没有放在短期的目标上。当我们把焦点放在长远目标的时候，我们觉得时间还早，为什么要现在做，可是当我们把它放在今天要做的时候，我们的行动力会自动爆发出来。

每一个人都有行动力，你之所以没有行动，是因你没有设定短期可达成的目标，而且是合理可以被实现的目标。这是一个非常重要的因素，所以请你现在就拿起笔记本来做这个演练吧！

2.目标要切合实际

“短期目标应切合实际。”在接受访问时，新闻记者史蒂芬也表达了同样的看法。不过，他对自己的才能相当自负。

史蒂芬：老实说，我现在应该在符立德待（伦敦报馆集中地）工作，我有才能、有经验，但他们认为我太不依习俗，他们无法认同一个有眼光的人。

访问者：你明年的事业目标是什么？

史蒂芬：我要给传播界一个大冲击。

访问者：你能说得具体一点吗？

史蒂芬：不必如此，这是灵感问题。我会让人听我的，传播媒体会来找我，他们会对我认同的。

由此可以看出，史蒂芬的目标是幻想的、模糊的，完全没有扎根在现实世界中。

3.目标要明确具体

有些人的目标用很笼统的词句表达，譬如“当一名成功医师”；有的则比较具体，如“要能有效治疗大趾跟粘液囊炎肿”。广泛的事业目标也有用，因它们有整个的观点，可以解放想像力，帮助我们探究所有可能的选择。但是，广泛的目标却不能使我们确定自己所要做的是什么，由于这个缘故，我们需要具体事业目标。

假如你有了一个广泛的事业目标，而你想拟个计划，订出具体的目标，下面是你应该做的：在白纸顶端写下那个广泛的目标，然后自问：“我如何实现这个目标？”

尽你所能地想出答案，把它们记录下来。现在，它们已够具体了，能提供你所需要的帮助了吗？假如仍不能，就每一点再问：“我如何实现这个目标？”最后你会发觉，眼前出现的是呈金字塔形的目标网，塔尖是广泛的目标，底部则是无数具体的目标，他们直接指向有范围的行动计划。

目标有两种，一种是输出目标，一种是能力目标。

“输出目标”指的是可以用丈量方式完成的目标；“能力目标”则比较难懂，但重要性一样，这种目标用来回答这个问题：“为了实现我的输出目标，我必须擅长什么？”

输出目标和能力目标可谓携手同行，相互支持。比如女演员露丝，她给自己订的输出目标是，在第二年两个大型电视剧中演出。这目标能否实现得看她的表演是否动人、是否精湛，所以做一名引人注目而表演精湛的女演员，便是她的能力目标。

4.目标要建立标准

如果你对短期内期望实现的目标，有清楚而完整的概念，那么你差不多已完成目标的拟订了。不过，为实现目标，计划中应该包括一把“成功量尺”，虽然一般人好像不喜欢让测量用的棍棒来指引行动，但是成功的事业人都强调：丈量是必要的。

你只要想一想就懂了，没有丈量的方法，如何判断成功与否呢？例如杰克与4 名助手共同经营一个店铺，他便是借研究每周的收入，来评估整个店的成绩。另外他还决定改善与顾客的关系，只是一时不知道怎么评估这个目标，他说：“当时觉得很为难，如何才能测量工作人员的礼节态度是否改进了呢？”经过一番思考，杰克决定每个月抽空访问20 名顾客，请他们对店内的服务品质做个等级评分。他发现：以图表显示每月的调查结果很有用处，店内全体员工都很看重这件事，结果他们六个月内便提高了11％的收入。

如果杰克没有自问：“我如何测量才能客观判断经营成效？”他就不可能有这样的结果。事业人的目标也要能够丈量。人们需要自己建立成功的标准，并寻求途径监督自己的进步。

把目标限定在一个时间范围内完成也很有用，有了起始日和截止日，往往就足以使人集中心神，去完成一件事。

人也有碰到一组目标和另一组目标相冲突的时候，提姆的做法就说明了这一点。

访问者：你目前的事业目标有哪些？