第4章 华为终端要成为该领域的重要玩家

任正非说：

华为终端要成为这个领域重要的玩家，到2012年，销售额要超过100亿美元。

华为终端事业部曾经只是一个不起眼的“小角色”，不受重视。其实，这个不起眼的角色，数年来的销售额都保持着良好的增长态势。2010年是华为手机出现大变革的一年，华为对未来的手机终端市场前景看好，并提出“云管端”技术战略。华为终端亦作为重要的业务模块，受到重视。

有关资料显示，华为终端2011年前三季度中国市场终端整体订货量达120亿元人民币，较2010年同比增长59.1%，其中手机订货额80亿元，同比增长104.1%。终端事业部的地位亦开始提高，成为华为四大核心业务部门之一。

任正非对终端业务有三个明确的指示：第一，华为终端将是华为“云管端”战略的重要组成部分；第二，华为终端要成为这个领域重要的玩家；第三，到2012年，销售要超过100亿美元。

面对终端消费者的产品，除了品质要强之外，品牌也要强。在B2B（商家对商家）领域把产品做成功，不需要所有老百姓都知道，但在B2C（商家对客户）领域要把产品做成功，就要把品牌做到家喻户晓。