第8章 做人比做事更重要（3）
人们的传统观念是熟悉的人总是黏在一起，陌生的人就不相往来，这样的交际观点只能导致结党营私的现象，非常不利于人际的友好往来和团队的正常运行。在当代社会，我们提倡一种和谐愉快的人际关系，与他人保持恰当的距离，就能让你的人脉网有效地运行下去。
做别人的“自己人”
在广泛的人际资源中，我们要选择出一些可靠的朋友。这些人能够在我们最需要的时候给予帮助，不像其他普通朋友一样袖手旁观。一般我们称这样的朋友为“自己人”。
所谓“自己人”，就是那些和我们站在同一条战线上的人，和我们有共同利益和共同志趣的人，是我们在生活中或事业中最值得信任的人。自己人可以是我们的同事，可以是上司或下属，可以是我们关系稳定的客户，也可以是我们的莫逆之交。总之，有了这些人的存在我们处理事情就会容易得多。
每个人都需要有几个“自己人”来协助，没有“自己人”的人际情况是非常危险的。因此，如果我们能成为别人的“自己人”，不但扩充了自己的人脉，也能够向别人提供自己的“价值”，还可以从这样的关系中找到自己发展的契机，真可谓一举多得。
顾建鹏是一所高中新调来的校长，他原来在省级学校里做过教务主任，因为业绩出色被上级派来担任这所高中的校长。
这所高中虽然规模不大，却是本市建设最好的高中，师资力量和生源水平都非常高。尽管顾建鹏在原来的学校取得了非凡的成绩，但是到这里却没有人能够认同他，学校的教职员工都认为本校的管理水平已经足够了，不需要再有人去处理。而且大家对原来的校长都非常敬重，因此很多老校长身边的人都对顾建鹏的工作十分不配合。
顾建鹏的一位下属冯斌看到领导的工作十分艰难，就暗地里帮顾建鹏不少忙。当顾建鹏需要一些材料时，冯斌就立刻搜集完送到他那里；有学生家长来找顾建鹏办理事务，冯斌也积极向他提供从前老校长处理此类事务的信息，便于顾建鹏借鉴分析。冯斌还把自己身边的一些可靠的同事介绍给顾建鹏。这样一来，顾建鹏的工作便顺利了许多，对冯斌也十分感激，把他当做“自己人”，凡事就交给他去办理。
尽管冯斌深得顾建鹏的信任，但他并不以此为骄傲，依然保持了低调谦卑的处世作风，有了成绩并不据为己有，而是把荣誉归给领导。这样顾建鹏就对这个下属更加青睐了。几年之后，老校长退休回家，学校所有的事务就都交给顾建鹏管理了。顾建鹏做的第一个决定就是给冯斌升了职。因为在他的工作中，冯斌一直毫无保留地支持他，这样的“自己人”他怎能不嘉奖提携呢？
做别人的“自己人”，既是成人之美，也是为自己的事业不断铺垫基石。在同一个合作领域内，大家的关系是一荣俱荣、一损俱损的。你所成全的人取得了成功，那么你的成功也就不远了。所以，你要抓住时机，成为别人的“自己人”，那么你一定会因此取得不少的收获。
“自己人”有时还指一个团队。当你加入了一个成功的团队时，你的成功也就指日可待了。
在当今的文艺圈里，有一个名声非常响的成功团队，那就是“本山传媒”。这支由赵本山亲自组建带领的团队在业内取得了极佳的业绩。从“本山大舞台”到一系列影视剧的成功播出，显示了这个团队旺盛的艺术生命力和市场影响力。大家都知道赵本山拍戏有一个原则：尽量用“自己人”，就是他的团队成员。因为只有这些人才能够更好地实现他的创意，使他的作品能够保质保量。每一个本山传媒的员工都以自己的团队为骄傲，因为他们一旦加入了这个团队，人生的轨迹就会发生重大的转变。
几年来，接连有无数影视新星从“本山传媒”的团队中走出来，像小沈阳、毛毛、王小利、刘流等影视明星都为大众所熟悉和喜爱。然而细心的观众发现了这样一个问题，就是这些被赵本山一手捧红的明星不但是“本山传媒”的成员，与赵本山本人更有着亲密的师徒关系。由此可见，无论是叱咤风云的演艺巨星，还是普通岗位上的领导人物，他们提携他人的原则都是用“自己人”。
做别人的“自己人”是成功的捷径，也是一条最稳妥的路子。人们常说“背靠大树好乘凉”，我们做别人的“自己人”，就是给自己找了一个可靠的后台。只有成为别人的“自己人”，我们才能得到充分的信任；只有成为别人的“自己人”，我们才能获得更多的机遇和发展。因此，若想成功就要努力发现那些能够推动我们事业发展的人，并成为他的“自己人”。
贪小便宜吃大亏
要有良好的人际关系，就必须获得良好的信誉。国外有句名言说得好：“好名声胜过十万黄金。”可是人们常常忘了树立自己良好的信誉，因为一些蝇头小利而损害了原本和谐的局面，到头来得不偿失。
唐俊锋是清华大学建筑系的高材生，在大学毕业后他得到了公费去瑞士留学深造的机会。于是，刚刚毕业后唐俊锋就来到瑞士攻读硕士学位。
瑞士是个非常美丽的国家，全国到处都是美丽的建筑，清澈的湖泊和开满鲜花的旷野也随处可见。瑞士不但有着美丽的自然景观和人文建筑，而且瑞士的人民也非常友好和善。因为瑞士是一个高度文明的国家，因此全国很多公共机构的管理都很松散，全靠人们的自觉。在瑞士有很多免费的公共设施，如游泳池和娱乐公园等。唐俊锋面对这样的国家不禁非常喜悦。因为他就读的是一所非常有名的学校，在毕业后很可能就留在这个国家工作。于是他在学习期间非常刻苦，为了这个目标不断地努力着。
两年的时间很快就过去了，唐俊锋的导师对这个学生非常满意，认为他是在自己教过的学生里最有天赋的，于是向学校递交了申请，要为唐俊锋办理移民定居手续，使他留在这个国家。
唐俊锋听到这个消息后非常高兴，心想既然有老师的推荐，一定会让这件事顺利办成。结果两个月过去了，事情还是没有回音。于是他给老师打过电话询问，老师遗憾地告诉他说，他的移民手续办理一切都很顺利，但是后来有关部门在他的履历中发现有三次乘公交车逃票的记录。在这样一个非常注重个人信誉的国家里，这个事情是不能容忍的。因此，尽管他的才华非常优秀，但还是不能留在这个国家。
仅仅因为坐公交车逃了3次票，就错失了大好前程，这样的事情是足以让人感到遗憾的。所以说贪小便宜的事做不得，常常会导致严重的后果。贪小便宜的人常常是被贪心蒙蔽了心灵，以为一点小恩小惠不会让自己损失什么。其实，人的贪心都是从小到大养成的，你在一点小事上不能坚守原则，在大事上同样也是不可靠的。
有个秀才去面馆吃饭，正在吃饭的时候，面馆里又来了一个六十多岁的老先生。老先生在秀才相邻的桌子旁坐下，也要了一碗面。不大一会儿工夫，老先生吃完了，拿出钱袋来要付账。在掏钱的时候，有三文铜钱从老先生手里掉了下来，有一文钱正好落在秀才的脚下。
秀才左右看了看，发现没有人注意他，就慢慢地把那文铜钱踩到了脚下。老先生从地上拾起另外两文钱，跟伙计结了账，走了。离开时用冷峻的表情看了一眼秀才。这个眼神让秀才心里打了个冷战，原来老先生早已经看见了他的所作所为。但是秀才很快就平静了下来，心想自己并不认识这个老先生，拿了这一文钱也没有什么大不了。
第二年秋天，秀才去省城进行乡试，他对自己的学问信心十足，心想一定可以中个举人。考卷发下来之后，秀才刷刷点点，很快写好了答案，第一个交了卷子。在交卷子的时候，他发现考官一直在盯着他看，心里觉得蹊跷，便抬头看了一眼考官。这一看不要紧，秀才一下子愣在那里，原来这位考官正是一年前在面馆里碰到的那位老先生。秀才不敢再看，连忙退了出来。
当榜单发下来之后，秀才去查看，并没有发现自己的名字。当他去查阅考卷时，看到考官的批语写的是：一文钱尚不自首，更何况民生社稷乎？可怜的秀才，因为一文钱的蝇头小利而丢了自己到手的功名。
贪小便宜吃大亏的例子屡见不鲜，所以人们常常教育晚辈为人处世一定不要贪小便宜。在现代社会中，有很多诈骗的案例都是利用了人的贪小便宜心理取得成功的。比如有人在火车站旁边捡到了一个手机，刚要装进包里，旁边有一个人过来了，说这手机我也看到了，也应该有份。正在为难的时候，那个人又说了，我也不跟你要手机了，你给我二百块钱吧，那个手机至少值一千多块。这个人连忙把钱给了也看到手机的人，心里说这回可捡了个便宜。等那人回家一看，发现那个手机是假的，就是一个仿真的模型，根本用不了，这才后悔上了当。
这样的骗术在生活中是最常见的，但也是非常灵验的一招。为什么呢，因为利用了人的贪婪心理。所以人要克制自己的贪心，不管是万贯钱财，还是蝇头小利，都不要用违反道德和法律的手段去占有。免去了贪心，你的人生就能躲过很多陷阱；也只有正正当当得来的东西，我们才能心安理得地接受。
得饶人处且饶人
无论是与人相处，还是修炼自己的性格，宽恕都是我们应该学习的功课。我们常说“得饶人处且饶人”，就是提醒我们要注意饶恕别人。
凡是成就大事的人，无不具有饶恕他人的美德。有句话叫“宰相肚里能撑船”，意思是说宰相的度量很大，连船都可以撑得开，因此这样的人才能做大官。
三国初期，袁绍和曹操有一次展开了一场大战，当时袁绍的兵力远胜于曹操。但袁绍为人狂傲，用兵乏术，因此曹操虽然兵力弱小，仍然抓住一线机会攻打袁绍。
这场战役持续了将近几个月的时间，曹操的军队里开始出现了动荡。首先就是粮草的问题，曹操的大军从远路而来，粮草经过几个月的消耗早已不足，眼看军兵就要断粮；其次是士兵的士气大不如以前，刚打仗的时候士兵的积极性很高，每次打仗都奋勇拼杀，而现在多日扎营不战，使军队的士气涣散；最要紧的是，曹操手下的许多谋士、将军已经对这场战役失去了信心，料定曹操必败不可，为了能够在被掳之后在敌军那里免去一些惩罚，有些人已经给袁绍的阵营暗暗写了降书，称自己在曹军中并不帮忙，只等时间一到便归降。
在这样不利的条件下，曹操依然没有放弃这场战役。果然，事情出现了转机。袁绍营中的许攸前来投降，并献上“火烧乌巢”之计。这一计策让袁绍的阵营顿时人心大乱，曹操一举歼灭了袁绍大军。
战役胜利后，曹操面临的一个问题就是怎样解决偷偷给袁绍递降书的那些谋士、将领。有人建议将这些人全部杀掉以正军心，也为其他将士立下一个警戒，以后不要再有这样的事发生。然而曹操的做法却让人吃了一惊，他连这些人的信件看都没看也没有纠察到底有多少人暗中递了降书，而是把那些降书当众付之一炬，并且发出命令以后谁也不要再追究这件事。
因为曹操这一宽容的举动，他手下那些递了降书的人都对他感激涕零，以后对他更加忠心了。从此曹操的实力逐渐强大，成为霸据北方的一代枭雄。
因为懂得饶恕，曹操保存了自己的实力，最终成就了一番霸业。如果凡事较真，没有一点饶恕人的胸怀，相信曹操绝不会成为一个流传千古的人物。
饶恕人并不只是给别人来带益处，更多的是给自己带来益处。就像曹操宽恕了那些递降书的人，谁得到的好处多呢？当然是曹操。虽说那些人免去了一死，但是他们得到的仅仅是个人的一点益处，曹操则因为这件事保存了自己的实力，在历史上留下了浓厚的一笔。所以饶恕他人，永远会使我们自己获得更多的益处。
林浩磊是一个从小失去双腿的孩子，因为他小时候生了一场严重的病，医生不得不截取他的双腿以保存生命。于是在刚刚懂事的时候，林浩磊便拄着拐杖行动。尽管小浩磊身体有残疾，但是爸爸妈妈对他像其他的兄弟姐妹一样疼爱。他是家里的长子，弟弟妹妹也没有因为哥哥的残障而欺负他。
然而事情到了林浩磊上学的时候发生了转变。他从小没有体会过被人歧视和欺负的滋味，但是在上学的那天体会到了。同学们都用诧异的眼光看着他，有些调皮的男生还大声喊着“瘸子、瘸子”，让林浩磊很难堪。上学的过程非常艰苦，在路上同学故意学他走路的样子，有时还故意将他撞倒。面对同学们的欺负和嘲笑，林浩磊几次想不去上学了，但是妈妈总是在关键时刻鼓舞他，对他说：“别人怎么看你是不重要的，重要的是你怎样看自己。你虽然失去了双腿，但是别人能做的事你也一定能够做到。”
靠着这种信念的支撑，林浩磊完成了所有的学业，最后成功地从一所重点大学毕业，成为一名企业管理人员。虽然他没有双腿，但是他做得比其他人都更优秀。
面对一切的成就，林浩磊觉得并不开心，他依然对自己的过去耿耿于怀，他觉得他不应该受到别人那样的对待。这时妈妈的话再一次开导了他：“做人一定要懂得饶恕别人，如果你把对人的怨恨积存在心里，你就要背着这个重担前行，生命也会变得艰难。如果你饶恕了别人，卸掉对他人的愤恨，你的生活就会轻松得多。”
于是，林浩磊不再对原先欺负他的人抱有怨恨，而是和这些人做起了朋友。从此，他的生活彻底得到了解脱，他变得更愉快、更有亲和力，身边的朋友也越来越多了。