第4章 对手是一面镜子（1）
以人为镜，可以明得失。在你和对手的较量中，学会借鉴对手的行动，让对手作为一面镜子照出你的不足，你可以学得更多。
对手能够照出自己的不足在人生漫漫的长路上，对手既是同行者，也是挑战者，他们或许是有形的，或许是无形的，有实际存在的，也有精神上的；是他们将你的人生装扮得更加绚丽，是他们将你的心灵改变得更加美好，是他们让你展露微笑，也是他们为你擦干泪痕。“没有岩石的拦阻，哪能激起美丽的浪花”，美丽的红花下面总有静默的绿叶，蔚蓝的天空中总有朵朵白云，每次成功背后都有着无数汗水和血泪，每个强者面前总有一帮顽强的对手。
对手，可以映射出你的不足，让你在失败和成功之间找到最佳的平衡，督促你努力奋进，追逐成功。
在一座原始森林中，生活着许许多多的动物，有狮子、狼、灰熊、山羊、野猪、狐狸等，大家都认为自己的本领不凡，谁也不服从谁，它们之间经常发生争斗。于是它们决定展开一场比赛，胜出者就成为森林之王。最后经过反复的较量，狮子获得了胜利，成为森林中的王者。
然而有一次，山神来到动物中间，谈论中表露了对蚂蚁的敬重，他说，蚂蚁是世界上最了不起的动物，它们从不畏惧强大的对手。狮子一听很不服气，心想，既然蚂蚁从不畏惧强大的对手，那么它敢和我进行决斗吗？在它看来，蚂蚁是世界上最为弱小的动物，看起来那么微不足道，也从未参加过其他动物之间的对抗，自己一爪就能够踩死几百只蚂蚁，它们怎么能与它这个百兽之王相比呢？
于是，为了证明自己的强大，狮子决定同蚂蚁比一比，并说如果自己输了，就将“森林之王”的称号让给蚂蚁。这件事让山神知道了，山神就劝狮子说，你不了解蚂蚁，不要同蚂蚁打赌，否则你肯定会输得很惨的。狮子一听，不以为然，生气地说：“我就不信我这个百兽之王，会输给一群小小的蚂蚁。”于是它下定决心同蚂蚁打赌。
狮王给蚁后下了战书，定下了时间，要与蚂蚁进行较量。狮王以为，蚂蚁迫于自己的威名，肯定不敢和自己交战。谁知蚁后接到了狮王的战书后，却欣然同意了。
很快到了双方约定的决战日。作为裁判的老虎宣布对抗开始。狮子们懒洋洋地站起身来，想看看蚂蚁在什么地方。忽然，它们惊奇地发现眼前的大地变成了黑色，一望无际，这样的场景令它们惊恐万分。地上原来全都是蚂蚁。狮子们都目瞪口呆，面面相觑，面对铺天盖地的蚂蚁，狮子显得不知所措。
那正是一群统一起来的蚂蚁，它们是来参加对抗的。上亿只蚂蚁如同潮水一样，一下子将狮群淹没了，很快，狮子们都变成了黑乎乎的圆球，在地上乱滚、嚎叫。正当狮群惊魂未定之时，山神赶来化解了这场争斗。失败的狮群已经失去了往日的威风，全都垂头丧气地待在一旁。山神说：“狮子的确是万兽之王，但是，那并不意味着你可以胜过所有的动物。只有重视你的对手，你才能够认识到自己的不足，才能够成为真正的森林之王。”
狮子听了山神的话，不再傲慢地对待其他动物，而是虚心向其他动物学习，森林也渐渐恢复了平静。
对手是一面镜子，你要每天都仔细盯紧自己的对手，在学习对手的同时发现自己的弱点和不足，并努力改进，才能学得更多，变得更强。
日本任天堂公司，是电子游戏业界的鼻祖。从最早的《俄罗斯方块》、《超级马里奥》到如今的《塞尔达传说》、《Wii Sports》，任天堂开发的游戏影响了一代人的成长。同时，任天堂研制的家用游戏机，也在市场上引起了广泛的好评，随着世嘉等一帮老对手的没落，任天堂在家用游戏机市场上的霸主地位似乎已经不可动摇。
然而任天堂的美梦在20世纪末被打破。索尼在1994年凭借着一款名为PSP的游戏主机成功打进这一市场，并依靠第三方软件商的支持成功超越任天堂，颠覆了任天堂业界王者的地位。
在同索尼的正面交锋中，任天堂节节败退。庆幸的是，任天堂在这样的竞争环境中，不断地反思自己，并发现、改正了自身的缺点和不足。索尼在电子能源方面拥有的强大资源是任天堂无法比拟的，这使得PSP的主机性能远远超过了任天堂的主机。于是，在总裁岩田聪的授意下，任天堂开始另辟蹊径，在主机性能不及索尼的情况下，加强了对游戏玩法和游戏创意的研究。
事实证明了任天堂策略的正确性。在有“游戏业界的斯皮尔伯格”之称的创意大师宫本茂的带领下，任天堂成功开发出了Wii系列主机，打破了传统游戏运用手柄的单一操纵方式，将对人体体感的捕捉作为新的游戏方式，一举赢得了消费者的青睐。更重要的是，Wii系列主机适合各个阶层，实现了竞争对手索尼和微软一直以来未能实现的梦想，任天堂也凭借着Wii的出色销售业绩超越三菱，成为全日本排名第二的实力企业。
任天堂能够在业界重新崛起，关键就在于他们在同对手的竞争中能不断地对对手和自身实力进行对比和透视，在反思自身不足的过程中找到适合自己的发展战略。
对手就是自己的一面镜子，在你和对手的较量中，学会借鉴对手的行动，让对手作为一面镜子照出你的不足，你才能获得更多的收益，提高自己的能力和价值。只有学会从对手的身上了解自己的不足，你才能找准自己努力的方向，才能够让自己变得更加强大！
梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。每个人都有自己的优点和劣势，面对强大的对手，你无需自惭形秽，在对局中，你同样可以从对手的映射中发现自己的长处。
通过对手发现自己的长处天生我才必有用。不能只看到对手的优点而忽略了你自身的特长，因为一个不能正确认识自己的人，是没有能力去战胜自己的对手的。
每个人都有自己的优点和长处，你无需因为自己在某方面和对手的差距太大而自惭形秽，因为你的身上，同样有对手无法追赶和超越的特点。在竞争的过程中，你可以把对手当作一面镜子，从对手的映射中发现自己的长处。
战国时期，齐国的孟尝君喜欢招贤纳士，号称门客三千。他对门客来者不拒，有才能的让他们各尽其能，没有才能的也为他们提供食宿。
其中有两个门客，以前是做贼的，因此受到了其他门客的排挤。他们虽然不满，但也只能忍气吞声。
一次，齐王派孟尝君出使秦国。秦昭王想将他留下，让他当相国。孟尝君不敢得罪秦昭王，只好留下来。
不久，大臣们劝秦王说：“留下孟尝君对秦国不利，他出身王族，在齐国有封地，有家人，怎么会真心实意地为秦国办事呢？”秦昭王觉得有理，便改变了主意，把孟尝君和他的手下都软禁起来，准备找个借口杀掉他们。
孟尝君知道事情不妙，于是准备贿赂秦昭王最宠爱的妃子。妃子答应了孟尝君的请求，但条件是拿一件齐国出产的狐白裘作为报酬。但是，刚到秦国时，孟尝君就已经把狐白裘献给了秦昭王，他因此很是为难。
就在这时候，那两个曾经做过贼的门客向孟尝君毛遂自荐。其中一个说：“我能把狐白裘偷来！”说完就走了。
原来这个门客最善于钻狗洞偷东西。他先摸清情况，知道秦昭王特别喜爱那件狐白裘，把它放在宫中的精品贮藏室里了。他便借着月光，逃过了巡逻人的眼睛，轻易地钻进贮藏室把狐白裘偷出来。妃子见到狐白裘高兴极了，想方设法说服秦昭王放弃了杀孟尝君的念头，并答应送他回齐国。
孟尝君害怕事情再生变故，立即率领手下人连夜偷偷骑马出逃，到了函谷关的时候正是半夜。按照秦国的法规，函谷关每天鸡叫的时候才开门，可是半夜的时候，鸡怎么能叫呢？大家正犯愁时，只听见几声雄鸡打鸣的声音，接着，城关外的雄鸡都打鸣了。
原来，另一个做过贼的门客会学鸡叫。守关的士兵虽然觉得奇怪，但也只得打开关门，放他们出去。
天亮后，秦昭王得知孟尝君一行已经逃走，立刻派出人马追赶。追到函谷关，早已经不见了孟尝君一行的身影。孟尝君靠着鸡鸣狗盗之士逃回了齐国。
回国之后，孟尝君给予了这两个门客重赏，从此其他的门客再也不敢看不起他们了。
世界上没有拥有完美才能的人，关键在于你是否能够将你的优点和特长合理地运用到日常生活当中。鸡鸣狗盗之士能够得到孟尝君的赏识，原因也就在于此。通过对手发现自己的长处，并将其合理运用到现实当中，你可以收到意想不到的效果。成功之道，不在于你克服了多少缺点，而在于你多大程度地把你的优点发挥出来。
赵武灵王大胆改革，胡服骑射的故事，是发挥自身优势打击敌人的典型案例。
赵武灵王即位的时候，赵国正处在国势衰落时期，就连中山那样的小国家也经常来侵扰。而在和各诸侯国的战争中，赵国常常打败仗。
一次，赵武灵王骑马的时候，宽大的衣袖遮挡住了马镫，结果赵武灵王险些从马上摔下来。赵武灵王因此想到：汉服的宽大，不利于作战，因此决定学习少数民族，穿窄袖的服装，方便战争时的行动。
为了富国强兵，赵武灵王提出了“着胡服”、“习骑射”的主张，决心取胡人之长，补中原之短。可是这个命令还没有下达，就遭到许多大臣的反对。公子成等人以“易古之道，逆人之心”为由，拒绝接受变法。赵武灵王驳斥他们说：“德才皆备的人做事都是根据实际情况而采取对策的，怎样有利于国家的昌盛就怎样去做。只要对富国强兵有利，何必拘泥于古人的旧法。”
赵武灵王号令全国着胡服，习骑射，并带头穿着胡服去会见群臣。胡服在赵国军队中装备齐全后，赵武灵王就开始训练将士，让他们学着胡人的样子，骑马射箭，转战疆场，并结合围猎活动进行实战演习。
在赵武灵王的亲自带领下，赵国人民的生产能力和军事能力大大提高。从“胡服骑射”的第二年起，赵国的国力就逐渐强大起来。不但打败了经常侵扰赵国的中山国，而且向北方开辟了上千里的疆域，管辖范围达到今天的河套地区。赵武灵王“胡服骑射”是我国古代军事史上的一次大变革，被历代史学家所津津乐道。特别是赵武灵王在中原王朝把少数民族看做“异类”的政治背景下，力排众议，冲破守旧势力的阻挠，坚决实行向夷狄学习的国策，表现了作为古代社会改革家的魄力和胆识，不愧是值得后人纪念和效法的杰出历史人物。
赵武灵王在一片反对声中坚持自己的主张，是因为他在同对手的战争中看到了自身的优势所在，并努力加以改进，终于获得了成功。
每个人都会有自己的劣势，但同样，每个人也都有自己的优势。在竞争中，只要你懂得扬长避短，你就有了战胜对手的力量。
对手是和你针锋相对的人，对手的优势和特长，往往会成为置你于死地的杀手锏。因此，了解对手的优势和自己的弱势，你才能立于不败之地。
对手的优势就是我们的弱势在外交谈判的过程中，你必须了解到对手的优势和自身的不足，这样你才能够在复杂的局面下争取到最大的利益。
中国在香港问题上和英国进行了长时间拉锯式的谈判，中国最终能取得胜利也源于中方对双方优劣的深刻对比和认识总结。
1982年9月，英国首相撒切尔夫人访问中国，就香港前途问题与中国领导人进行会谈。邓小平严正驳斥了撒切尔夫人的“三个条约有效论”，宣布中国领导人绝不当李鸿章，表明了中国政府收回香港、维护中国主权，和平统一的坚定立场。此后，他又驳回了英国方面“以主权换治权”的要求，成功地在这一场决定中国未来前途命运的博弈中获得了胜利。
这是一场艰难的谈判。表面上，中英表现得很友好，但事实上谁都知道在香港问题上双方的不同立场。英国方面在香港问题上始终抱定“有关香港的三个条约仍然有效”的主张大造舆论。面对撒切尔夫人的挑战，邓小平寸步不让，他首先指出，谈判的目的除了要解决香港回归中国问题之外，还要磋商解决另外两个主要问题，一个是1997年后采取什么方式来管理香港，以继续保持它的繁荣；另一个是中英两国政府要妥善商谈如何使香港从现在到1997年的15年中不出现大波动，这些才是中英关于香港前途问题谈判的完整议题。