推荐序

我和通信零售社群那些事

继“通信零售店面赚钱宝典”成绝响后，通信零售社群终于推出了终极秘笈—《销售“七步成单法—通信零售店制胜法宝》一书，颇一听，有点江湖的味道，让人不禁联想起古龙武侠小说的意境—肃杀、高深、一击必杀却又威力巨大势不可挡，让人“不禁心向往之”。令人意外的是，众老师邀我为此书作序，诚惶诚恐余，又跃跃欲试。恐的是作为新人，为此重量级宝典作序，未免有点“不知轻重”的味道，但是念及自己的成长经历与通信零售社群密不可分，作为“通信零售”社群的中坚分子，对此大任我当仁不让。再者，受人之恩，当全力以报，念及此，便欣然应允。既作序，不得不提起——那些年，我与通信零售社群的那些事……

一、初识老朴

初入通信行业是2013年6月，入行之初，非常之困惑，连基础的陈列、产品的宣传、促销活动的组织、团队的带领以及激励等毫无概念，当时只是觉得压力山大，却又无从下手找不到方向，所以苦恼至极，借用最近圈子流行的一句话说“每晚的睡眠像是婴儿，每天都是醒一阵哭一阵”，直到一个偶然的机会，我从朋友微信圈看到了一篇通信零售微信公众账号的文章，内容是关于如何开好晨会，当时我看完后如获至宝，觉得真的说得是太有道理，所以我第一时间通过文章下方介绍的“通信零售QQ群号”加入了通信零售TOP店长QQ群，顿时，那种感觉犹如“黑夜遇明灯，沙漠逢清泉”。在群里，“默默看着大神们聊天”，疯狂吸取众大神的经验，认真听朴老师的点评讲解，认真学习各路同仁在陈列、产品、团队管理等方面的先进经验和做法，再为我所用，很快我就找到了感觉，业绩也稳步提升，直至3个月后，老朴对我说了一句“作为一个3个月多的新人，你的进步很快，加油！”我备受鼓舞，这句话也一直激励着我……

在这里，我想说的是，没有老朴，没有通信零售QQ群，也许我同样会进步，但是远不会像现在这么神速和轻松。更或者，我因找不到出路和方向早就轻言放弃或者另投他行了。所以在这里我发自内心地感谢通信零售社群提供了这么好的一个交流平台，让我见识了通信零售社群这么一个优秀的团队，还认识了那么多通信界的精英，这是一笔不小的财富。

二、关于课程

作为通信零售社群的一个“粉丝”，其实当初我并不算是一个合格的“粉丝”，因为我曾经一度对老朴的课不感冒，认为课堂上讲的都是高大上的战略，而我所需要的是接地气的战术。2014年9月，我有幸参加了聚势商学院的广州班，通过学习，思想得到了很大的转变，可以说是如梦初醒。

《亮剑》中李云龙等接到去军事学校学习军事指挥的时候，曾经一度不屑地说道：“我打了一辈子仗，还是胜仗，不需要学习。”想当初，我也曾经有过这样的念头，觉得自己是实战派，不需要理论派。现在想想，当初的这种思想是多么狂妄和幼稚。通过学习，我得到了很大的提升，总结起来有以下三点：第一，通过学习将当初的“知其然，不知其所以然”，把当初使用的招术更加系统化和规范化。第二，通过学习，迅速吸取更先进的理念、思路、战略战术。第三，和正能量的人在一起，自己也更加充满激情和斗志。其中回味和收获，难以用文字来形容，更“不足向外人道也”。如果说黄埔军校是造就军事指挥人才的摇篮，我认为聚势商学院无疑是培养通信零售超级操盘手的殿堂。不上指挥学校难以成为一个优秀的军事人才，不经过聚势商学院课堂淬炼同样也难以成为一个顶尖的操盘手，这是我最深刻的认识。

犹记第一堂课，老朴曾问：“请问各位你们今天是来干什么的？”很多学员回答：“我们是来学习的。”朴老师曾当场反驳：“错了，你们是来解决问题的，我们开课的目的，就是为了帮助大家解决问题。”简单的一句话，体现了聚势商学院的开课宗旨：从实战出发，帮助企业解决问题。这种开课的宗旨也有别于一些别的以赚钱为目的的培训，这也是我感受最深的一个地方。也正是这个培训班，让我有幸结识了沉稳睿智的朴老师、博学多才的夏老师、幽默风趣的张老师，我们亦保持着亦师亦友的关系，我想这是我人生经历中的一笔巨大财富，也是我职业路上的指路明灯，我将永远珍惜，通信零售社群我也将一直追随。

三、关于“七步成单法”

“酒过三巡，菜过五味”，用北方的方言说该上“硬菜”了，越是到这里越纠结，前面花费了大量的篇幅写所谓的“序”，其实看起来更像是“一个通信零售社群学员的自白”，其实跟正题大多无关，在这里简单地介绍一下“七步成单法”，言明：仅作介绍，实为抛砖引玉，否则有关公面前耍大刀的嫌疑？要想修炼更高层的“内功”，还得仔细参阅此书或参加聚势商学院的课程：

1.迎客进店；

2.探索需求；

3.提供方案；

4.确定方案；

5.缴费成交；

6.试机辅导；

7.送客离店。

简单七步，就将整个销售流程清晰明朗地梳理出来，让人有种豁然开朗开门见山的感觉。此书虽然取名“七步成单法”，但精彩点远远不止此一点，书中还专业细致地剖析了七步中每一个环节的注意事项、术语、难点、重点等，不愧为通信零售操盘手不可多得的至宝，正所谓“一书在手、天下我有”我想大抵就是这个意思。

四、后续

当今世道，干什么的都有托，卖药的有药托，吃饭的有饭托、卖酒的有酒托，就连刘谦上春晚，还是有托。但是，我想说：我真不是托。以上我只是结识通信零售社群以来的真实经历和感悟，也正是这种结识，让我得到非常大的收获，所以我也毫不犹豫地选择为此书宣传。我相信，还有更多和我一样有幸结识通信零售社群的同仁也有同样的收获，那么此书是和通信零售社群结识的一个有效的桥梁。

基督徒在买《圣经》的时候，从不说买，而是说“请一本圣经”，因为在他们心目中，《圣经》的价值是无价的，作为通信零售社群的粉丝，我也会在第一时间“请”一本圣经，我相信它带给我的价值一样是无价！

祝愿通信零售社群越办越好，也祝愿获得此书的朋友业绩暴涨，我们一起携手，打造通信零售行业属于我们自己的辉煌。最后借此机会感谢通信零售社群，感谢聚势商学院，感谢在此社群认识的朴老师、夏老师、张老师以及东莞林老师、小娟、大伟、娜娜等一众挚友（太多太多，人名不再一一赘述）。

学员大建