第3章 舍是得之因，得是舍之果(2)

5.如果你想得到一样东西，就要先付出某样东西

给予和索取就像人的呼吸一样，当你吸入空气，而没有呼出废气，你的肺就充满了二氧化碳。只有在这一吸一呼之间，才能维持正常的生理平衡，保持健康的身体状态。生活中的很多事情其实和呼吸是一样的道理。有舍有得才是智慧的人生态度，也是聪明的生活方式。如果你觉得你不够快乐，不是因为拥有的少，而是因为你不懂得舍得的智慧。如果你紧握自己手中的东西，就注定无法张开手拿到更多，这样做的结果常常是一无所获，空忙活一场。

一棵苹果树，经过漫长的分枝抽叶，终于在一年的春天开花结果了。第一年，它结了十个苹果，被人拿走了九个，它自己只得到一个。苹果树愤愤不平，干脆自断经脉，拒绝成长。第二年，它只结了五个苹果，四个被拿走了，自己依然得到一个。

“哈哈，去年我得到了10％，今年我得到了20％，翻了一番。”苹果树的心理平衡了很多。

而另一棵树恰恰相反。它在第二年更加努力地吸收阳光雨露，疯狂生长，结出100个果子，被拿走99个，自己只得到一个，却乐在其中；第三年，它依然蓬勃生长，保持勃勃生机；第五年它结出500个果子，成为苹果林中的辉煌一景。其实，得到多少果子并不是最重要的，重要的是，自己永远在成长，不是吗？最后，第一棵苹果树死掉了，而第二棵苹果树却还在快乐地生长着，奉献着，被人们赞赏着。第二棵苹果树给予了人们甜美的果实，同时也收获了快乐和他人的赞美。

富兰克林曾说过这样一句话：“如果你想交一个朋友，就先帮他一个忙。”换句话说就是，如果你想得到一样东西，你就要先付出某种东西。

在春秋时期，晋国当权贵族智伯倚仗权势向魏桓子强行索要土地。魏桓子的谋士献计，同意给土地，这样智伯就会更加贪婪，再向其他贵族要地，其他贵族就会联合对付他。后来智伯被贵族联合打败，魏桓子得到了更多的土地。

在这个世界上，有多少人在追求利益时犯了鼠目寸光的错误。他们看到的只是金钱，而从来没有看到财富；只看到自己的利益，而看不到人与人之间的互惠互利；他们只看到眼前的蝇头小利，看不到远方取之不尽的“宝藏”。我们都曾被表面上的利益蒙蔽双眼，在获得真正财富的路上迷失方向，也将自己困在贪婪的迷宫里。很多人一生都在追逐那些蝇头小利却一无所获，只有到了蓦然回首时，才幡然醒悟，开始懂得给予。其实给予是得到的最好方法，如果能懂得这个道理，将会使你一生都受用不尽。

西方人信奉“施比受更有福”，也深信“凡你所施予别人的，最终都会回到自己身上”。而中国自古推崇“只管耕耘，不问收获”的老黄牛精神，《道德经》也言：“将欲取之，必先予之。”这些都说明了一个道理：要想更好地得到，就必须先学会给予。有时给予也会给人们带来意想不到的收获，至少会得到别人的尊敬，也会因此而实现自身的价值，得到发自内心的快乐。而如果一味地保留或索取，不但会让你离人群越来越远，还很可能最终一无所有。

顿悟舍得：

给予和索取就像人的呼吸一样，当你吸入空气，而没有呼出废气，你的肺就充满了二氧化碳。只有在这一吸一呼之间，才能维持正常的生理平衡，保持健康的身体状态。生活中的很多事情其实和呼吸是一样的道理。有舍有得才是智慧的人生态度，也是聪明的生活方式。

6.想赚钱就得吃苦，想赚大钱就得吃大苦

许多人都梦想着有朝一日自己能够成为人人羡慕的富人或者名人，但令人感到悲哀的是，他们只看到了富人和名人风光的一面，却没有看到他们在创造财富和名气的过程中所付出的艰辛。

想赚钱就得吃苦，想赚大钱就得吃大苦，这是千真万确、颠扑不破的真理。如果你拥有远大的理想，却不去努力奋斗，这种理想将永远都是梦想而已。

在同一座山上，有两块相同的石头，几年后却有着截然不同的结局。一块石头受到很多人的敬仰和膜拜，而另一块石头却没人理睬。那块没人理睬的石头心理上极不平衡地说道：“老兄呀，我们同样都是石头，为什么命运差距这么大啊？”

另一块石头回答道：“你还记得吗？几年前，山里来了一个雕刻家，你害怕那割在身上一刀刀的痛，吃不了那般苦，而我却忍受着一刀刀的痛，终于变成了佛像，所以人家膜拜我而不理睬你啊！”

天下没有免费的午餐。别以为富人赚的钱都是天上掉下来的，他们都是靠着自己的双手努力奋斗得来的。吃得苦中苦，方为人上人。

“袜子大王”翁荣金兄弟，1986年到新疆做生意，他俩在拥挤的火车上站了四天四夜。翁荣金后来回忆说，那四天四夜漫长得仿佛是人的一生，到站的时候，兄弟俩的腿已肿得不能走路了。后来兄弟俩又一起摆地摊，每天吃两顿盒饭，睡三四个小时。

威力打火机的老板徐勇水当年为筹集创业资金，把东北的铝锭“倒运”到温州卖。由于没钱雇人，他自己搬运铝锭上火车，有一次被脱手的铝锭砸伤了脚，为了“押运”车皮，他几天几夜都没敢合眼。

那些白手起家的富人，他们几乎无一例外都是靠吃大苦、赚小钱才完成原始积累的。他们身体上不怕劳累，心理上不怕折磨，事业上不怕起伏，致富过程中不怕艰险，所以才能成为“人上人”。

“自古英雄多磨难，纨绔子弟少伟男”，即使你天生好命，有个会赚钱的老爸，但富不过三代的道理谁都明白，如果你不去维持这些财富或者创造出更多的财富，再多的钱都不够你挥霍。天生好命的人毕竟少，世上多是出身贫寒或者一般的人，为什么有的人吃穿不愁，有的人却仍然为了口饭吃而发愁？相信每个人心里都已经有了答案。

顿悟舍得：

那些白手起家的富人，他们几乎无一例外的是靠吃大苦、赚小钱才完成原始积累的。他们身体上不怕劳累，心理上不怕折磨，事业上不怕起伏，致富过程中不怕艰险，所以才能成为“人上人”。

7.自私自利的人不会有收获

只想别人为自己忙前忙后，却从不愿意为别人付出，这就是自私自利的人的一贯做法。在这些人的心目中，自己的利益最重要。他们结交朋友目的性十足，如果对方能给自己带来好处，则会热情结交，对自己没有利用价值或是帮助不大的人，他们是不愿理睬的。在他们看来，没有收获的付出就是吃亏。生活中，这种人并不罕见。

人与人之间的相处是互惠互利的，单方面的获利必然会引起失衡，这样的关系必定难以牢固，破裂也就是很自然的事情了。还有一类人也愿意付出，不过当他们发现别人因为自己的付出获得了更加丰厚的利润时，那颗不平衡的心就会蠢蠢欲动起来，他们会为了获取更大的利益，收回自己的付出，而不去顾及自己此举将给别人带去什么损失。

醉心戏剧的一位商人，不顾亲朋好友的反对，毅然选择了一处并不热闹的地区，兴建了一所超水准的剧场。奇迹出现了，剧场开幕之后，附近的餐馆一家接一家地开，百货商店和咖啡厅也纷纷跟进。没过几年，那个地区竟然发展得非常繁荣，剧场的上座率更是奇高。

“看看我们的邻居，一小块地，盖栋楼就能收回那么多租金，而你用这么大的地，却只有一点剧场收入，岂不是太吃亏了吗？”妻子对他抱怨，“我们何不将剧场改建为商业大厦，也做餐饮百货，分租出去，单单租金就比剧场的收入多几倍！”商人想想确实如此，就草草结束了剧场，贷得巨款，改建商业大楼。

怎料楼还没有竣工，邻近的餐饮百货店就纷纷迁走了，房价下跌，往日的繁华又不见了。更可怕的是，当他与邻居相遇时，人们不但不像以前那样对他热情奉承，反而露出仇视的眼光。商人终于想通了，是他的剧场为附近带来了繁荣，也是繁荣改变了他的价值观，更由于他的改变，又使当地失去了繁荣。

大家处在同一个商业圈里，是相依相存的，不要只看到别人从自己这里获得利益，还要看到别人的繁荣也推动了自己的事业向前发展。商人夫妇看不到这一点，武断地打破了这种既定格局，最终落得个“鸡飞蛋打”的结局。

众所周知，温州人素来以“生意经”著称，他们的精明程度令很多其他地方的生意人望尘莫及。但是这一被世人称为“中国的犹太人”的群体信奉的却是“有钱大家一起赚”的信条。他们认为，只管自己捞钱，不让别人赚钱的生意人不是好生意人，也绝对不会得到真正的朋友。因为在商业社会，做生意总是要有伙伴、帮手、朋友，你照顾了别人的利益，别人才会反过来帮助你。

生意场上讲究双赢、共赢，与人交往也是一样，只想索取不想付出的人，不会得到持久的友谊，他的自私自利或许会得逞一时，可是一旦大家发现了他的真面目以后，就会断绝了与他的交往，让他陷入孤家寡人的境地。

顿悟舍得：

只管自己捞钱，不让别人赚钱的生意人不是好生意人，也绝对不会得到真正的朋友。因为在商业社会，做生意总是要有伙伴、帮手、朋友，你照顾了别人的利益，别人也才会反过来帮助你。

8.目光远大的人，站得高，看得远

在现实生活中，狭隘的人总是只顾眼前的小利，他们生活在自己设置的狭小冷漠的世界里，处处以自我利益为核心，不懂得宽容、理解、体贴、关心别人。他们同时也是目光短浅的人，“坐井观天”、“井底之蛙”是这些人的代名词。

有位哲人说过：“远大的目光犹如黑夜里的一盏明灯，指引前方的道路。”只有具有长远的眼光，事业才会健康地发展；只顾眼前，只会让小利影响到自己事业的发展。有成就的商人必定不会为眼前的蝇头小利斤斤计较，而是运用自己的智慧，参透复杂表象后的经济本质，从而更迅速地捕捉到未来无限的商机。

我们都知道，在商界奇人李嘉诚的经商理念中，从不计较眼前之利，而是把目光聚焦在长远的利益上。这样的经商理念使他有机会与无数财团进行良好的合作经营，收购了一个又一个公司，发展了一个又一个企业，自己的财源也随之滚滚而来。

年轻时的李嘉诚已经具备了目光远大的特质。他13岁给人当小伙计，一直干到22岁，在这漫长的九年受雇于人的生涯中，李嘉诚心怀大志，并且一直梦想着自己要创一番事业。1950年，李嘉诚用自己艰苦积累下来的几千元自办塑胶厂，专门生产塑胶玩具和塑胶家庭用品。由于20世纪50年代塑胶制品属于新兴产品，优点多，大有取代木制品和金属制品之势，李嘉诚旗开得胜，生意十分兴隆。

无独有偶。威尔逊在创业之初，全部家当只有一台分期付款赊来的爆米花机，价值50美元。第二次世界大战结束后，威尔逊做生意赚了点钱，便决定从事地皮生意。如果说这是威尔逊的成功目标，那么，这一目标的确定，就是基于他对自己的市场需求预测充满信心。

当时，在美国从事地皮生意的人并不多，因为战后人们一般都比较穷，买地皮修房子、建商店、盖厂房的人很少，地皮的价格也很低。当亲朋好友听说威尔逊要做地皮生意，都异口同声地反对。而威尔逊却坚持己见，他认为虽然连年的战争使美国的经济很不景气，但美国是战胜国，它的经济会很快进入大发展时期。到那时买地皮的人一定会增多，地皮的价格会暴涨。

于是，威尔逊用手头的全部资金再加一部分贷款在市郊买下了很大的一片荒地。这片土地由于地势低洼，不适宜耕种，所以很少有人问津。可是威尔逊亲自观察了以后，还是决定买下了这片荒地。他的预测是，美国经济会很快繁荣，城市人口会日益增多，市区将会不断扩大，必然向郊区延伸。在不远的将来，这片土地一定会变成黄金地段。

后来的事实正如威尔逊所料。不出三年，城市人口剧增，市区迅速发展，大马路一直修到威尔逊买的土地的边上。这时，人们才发现，这片土地周围风景宜人，是人们夏日避暑的好地方。于是，这片土地价格倍增，许多商人竞相出高价购买，但威尔逊不为眼前的利益所惑，他还有更长远的打算。后来，威尔逊在自己的这片土地上盖起了一座汽车旅馆，命名为“假日旅馆”。由于它的地理位置好，舒适方便，开业后，顾客盈门，生意非常兴隆。从此以后，威尔逊的生意越做越大，他的假日旅馆逐步遍及世界各地。

从李嘉诚和威尔逊的成功案例中，我们可以受到启发，一个人要想成为成功路上百战百胜的勇者，那么远见就是最好的武器。正如凯瑟琳·罗甘所说：“远见告诉我们可能会得到什么东西。远见召唤我们去行动。”目光远大的人，站得高，看得远，他们往往能在人生的道路上获得辉煌的成就。

顿悟舍得：

只有具有长远的眼光，事业才会健康地发展；只顾眼前，只会让小利影响到自己事业的发展。有成就的商人必定不会为眼前的蝇头小利斤斤计较，而是运用自己的智慧，参透复杂表象后的经济本质，从而更迅速地捕捉到未来无限的商机。