第2章 人脉网是成功路上的跑车(1)

一个人要取得成功，需要建立广泛的人脉网。建立人脉网的过程就是结交“形形色色”人物的过程。在这些人物中，有的人会提供好机遇、好运气，有的人会提供雄厚的资金，还有的人会提供精神的支持。有广阔人脉的人，在成功的道路上，就好像有了一辆飞快的跑车。

1.用人脉为成功创造机会

美国著名杂志《人际》2002年发刊词中有这样一段话：“如果不信，你可以回忆以往的一些经验，就会发现原本你以为是自己独立完成的事，事实上背后都有别人的帮助。因此，在社交场合你应该尽量表露真正的自我与自己真正的才华，它们将会给你带来更多的机遇。绝不可低估人脉的力量，否则你将白白失去许多有利的帮助之力。”

一个人的成功是需要运气的。为什么有的人可以一夜暴富，为什么有的人可以平步青云，有时候主要是因为这些人碰上了好运气。当然，成功不仅需要好运气的存在，更需要对好运气的把握。好运气来了，一个人把握不住，也只能浪费一个机遇。既然运气这么重要，那么运气是怎么来的呢？

要知道，有好运气的人也不是每天好吃懒做，等着好运气的到来。这些人之所以会碰到好运气，是因为他们时时刻刻在努力，在做着准备，他们可以发现好的机遇，并抓住机遇。建立人脉是为自己积攒好运气的一个不错的办法，你会发现，凡是成功的人，背后都有许多人帮助他，为他提供好运气。人脉的力量是巨大的。任何一个人不管能力有多强，如果在他的人生道路上，没有幸运女神的光临，要想成功也会非常难。有了人脉，就会有许多人为自己提供各种信息，为自己创造各种机会。

哈维·麦凯大学毕业后开始找工作。当时，他还满以为可以找到份很好的工作，结果却徒劳无功。哈维·麦凯的父亲是位记者，他认识一些政商两界的重要人物。这些重要人物之中有一位叫查理·沃德的人。他是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前，沃德因为涉及到一些税务问题而服刑了。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有问题，于是他就赴监采访了沃德，并且写了一些公正的报道。沃德看了那些文章后，几乎落泪。在公正的报导和强大的舆论下，沃德很快出狱了，出狱后，沃德问哈维·麦凯的父亲有没有儿子。

“有一个上大学的儿子。”哈维·麦凯的父亲说。

“他什么时候毕业？”沃德问。

“他刚毕业，正在找工作的时候。”

“噢，那么刚好，如果他愿意的话，叫他来找我吧。”沃德说。

哈维·麦凯在第二天便打了电话到沃德的办公室去，在刚开始的时候，秘书不让他见。但是直到后来他提到他父亲的名字三次后，才跟沃德有了一个通话的机会。

沃德在当时就对他说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。面试在轻松愉快的气氛中进行，沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常放松。在聊了一段时间后，他说：“我想派你到我们的对街——‘品园信封公司’工作。”

哈维·麦凯站在铺着地毯、装饰得豪华阔气的办公室内，想起一个月前还在街上闲晃的情景，心里美滋滋的，因他不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”（薪水和福利最好的单位）上班。就是这份工作，使哈维·麦凯的事业得到了更好的发展。过了42年以后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为了全美国最著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

从上面的故事我们可以看到，一个人如果想要在成功的路上走得更快，人脉是必不可少的。其实就像上面的故事那样，许多好运气的到来都是由于人脉的帮助。一个人遇到的困难自己可能无法解决，但也许这个问题对于其他人来说是个小儿科，这个人如果得到了其他人的帮助，问题迎刃而解，这就是碰到了好运气。

但一个人需要什么样的人帮助呢？这应该具体问题具体分析，什么样的问题就需要什么样的人。但是，一个人无法预料到自己将会遇到什么样的问题，因此，任何人都可能会在将来帮上忙，可能是工作上的伙伴或上司，可能是学校里的同学，甚至有可能是一位从不曾相识的陌生人。因此，一个人应该广交友，少树敌，多结人脉，开创成功的机会就会越来越大。

大家要注意，我们这里提到的运气绝不是什么中福利彩票，那是一种不值得提倡的博弈，它只有几十万分之一的几率。这里的运气更加接近于机遇，就像阿里巴巴的马云抓住了电子商务的机遇。这种运气需要一个人平时的积累，认识更多的人，帮助更多的人，为自己的将来打下基础。

一个人也不能全靠运气，也要注意自身的积累，如果自己没有什么才能，再好的运气也帮不上忙。其实，建立人脉也是需要才能的，有建立人脉的技巧，加之自己的努力，才能让人脉发挥作用，自己才可以成功。

2.人际关系要融洽

建立人脉也不仅仅是为了事业和工作，在建立人脉的过程中，处理好了人与人之间的关系，使人与人之间的关系更加融洽，生活也会更加精彩。假如一个人的世界中，他与每一个人的关系都非常不和谐，动不动就发生争执，那样的生活将是多么恶劣。人际关系的和谐可以说是生活的调味剂，没有它，生活平淡无味；有了它，则变得有滋有味。但是人际关系是客观的存在，只有人积极地发挥主动作用，建立人脉，生活才会和谐。

例如，夫妻吵架在所难免，无辜的小孩也常常因此受连累，这样的生活真让人苦恼！吵架时，夫妻各说各的理，夫妻二人认为自己都有理，谁也不肯承认错误。二人都忘了对方的好，忘了往日的恩恩爱爱。

其实夫妻之间没有谁对谁错。有时候夫妻吵架是因为有一方认为两人之间互相不公平，这一方付出太多，而对方没有付出。其实这是夫妻之间缺少沟通，双方应该这样想，夫妻之间没有公平不公平，只要有付出，就一定会有回报。感情就是这样，很难分出谁对谁错，所谓“清官难断家务事”。只要在吵架之前，双方都想一想对方的好，都退让一步，关系自然会缓和下来。所以，互相沟通，有话好好说，夫妻双方便都会觉得生活奇妙无比！

人脉也是如此，如果一个人真心对待周围的人，给人以友善和宽容，他人也一定会回报以同样的真心。这样，一个人与周围的人和睦相处，即使他人帮不上自己的忙，但在精神上也是一种财富。

有位70多岁的妇人说，她刚结婚时，不会做饭。有一天，她做午饭，把菜炒糊了，菜里散发出一种难闻的味道，她感到很不好意思。

而她的婆婆却说：“糊的菜好啊，我和你公公就喜欢糊了的味道。”

第二天，她在做饭时又没有把菜炒熟，菜吃起来有一种涩涩的味道。

婆婆吃后说：“炒得好，炒得好，这样的菜有营养。”她一听，心中很感动。婆婆竟然如此善解人意，处处为她解难，不责备她，使她暗暗下决心一定要好好善待公公婆婆。

这妇人的婆婆是一个很聪明的人，处理好了婆媳的关系，相安无事，生活自然其乐融融！这在人脉的建立中也是值得借鉴的。

一位公司的员工去看望从公司退休的张某。张某曾担任某公司总经理，每年年底，礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可是当他退休之后，所收的礼物只有一两件，而贺年卡一张也没有收到。在以往的日子访客往来不绝，而这年却毫无几人。正在他心情寂寞的时候，以前的这位他不是很重视的职员却带着礼物来看他。在张某任职期间，他并不很重视这位职员，可是来拜访他的偏偏是这个人，他感动得热泪盈眶。

没过多久，张某被原公司聘为顾问，当然，他很自然地就重用和提拔这位职员。因为这位员工能在没有利益关系的情况下，登门拜访，在这位经理心中留下了很深刻的印象。“有一天，我必定要好好回报他”，这是他当时的想法。

这便是人脉中友善的回报。但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的，所以每个人都要从一点一滴入手，而且还要依靠平日里不断的积累。

哲学家们一直在思考人与人相处问题的解决之道，最后都得出一个结论，就是人与人之间只有建立起相互尊重的情感关系，才能抵达最后的和谐，才能达到生活的最高境界。

心理学家把人的需要划分为几个层次，是一个从低到高的发展层次。人的需求体系分为两类：即基本需要和心理需要。生理需要是最基本的，再向上依次是安全、爱与归属、被尊重和自我实现的需要，这些都属于高层次的需要。我们可以看到被尊重的需要排在后面，其实自我实现的需要有时候也就是得到他人的承认和尊重，因此，被尊重的需要是非常重要的。

当一个人得到他人的尊重后，心理上会非常满足，会认为自己的某种价值实现了。被尊重可以带给一个人物质无法给的快乐。人与人之间互相尊重，生活会很美好。但一个人要想得到其他人的尊重，他必须首先赞美和尊重他人。

罗斯福总统非常了解和喜欢英国人，但他对于英国官员不时流露出的傲慢无礼却是不可以容忍的。有一天，财政部长亨利·摩根索交给罗斯福一封英国财政大臣写来的信。在信中，英国财政大臣表现的非常傲慢无礼，信首称呼没有加任何官衔，而是直呼其名“亨利·摩根索先生”。摩根索没有注意信首的称呼只顾看信里的内容。可是，当他将信交给罗斯福时，罗斯福一眼就看到了英国人傲慢的态度。

所以当摩根索将写好的回信交给他看时，罗斯福说：“这封回信的内容写得不错，但你犯了一个错误，你应该直呼其名。”

罗斯福这种以其人之道还治其人之身的做法果然奏效，英国财政大臣在他的第二封来信中，显然已经注意到了这一点，以后就没有犯类似的错误。

尊重是相互的，要赢得他人的尊重，就必须尊重他人。

很多人都在别人不喜欢自己的现实和想象中经受痛苦，但是如果一个人学会尊重别人，搭建好自己的人脉，给他人温暖，让他人满足于他们自己的成就感，双方关系就会改善，自己就会收获不错的人脉。有了广阔的人脉，就有更多的朋友可以交流感情，自己将会过得很幸福。

3.在人脉网中结到生死之交

俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”每一个人都想交朋友，这是为什么呢？因为交朋友是人的本能反应，人不是独居动物，而是群居动物，很需要他人的支持和帮助，一个人无法独立地生活在这个世界上。有亲人和几个朋友，可以满足一个人生活在这个世界上的基本需求，而建立人脉则可以帮助一个人度过危难的阶段。生活在农村里的人们都有一种习惯，就是过年的时候，到邻居、家族里面去拜年，这是礼尚往来、相见甚欢的风俗，这样身边的朋友会像滚雪球一样越来越大。其实一个人在交朋友，建立人脉的时候，已经给自己又投了一份人身保险，同时也就给自己的生命多了份保证。可以说，人脉是一个人离不开的护身符。现代社会，生活、工作节奏都很快，人们没有时间联系以前的好友，也很难有机会和以前的朋友聚一聚。很多人因为工作已经忘了以前的朋友，这其实真的是很可惜的。朋友之间互相淡漠，友谊慢慢褪了色，是非常悲哀的事情。因为友谊是不能用金钱来衡量的，一个人一生中又能遇到几个知心的朋友？就算工作再忙，生活再累，也别忘了常联络朋友，沟通沟通感情，交流交流思想。

一个人可能有这样的经历：当一个人遇到了困难，本想要找原来的朋友帮个忙，可是由于很长时间没有联系，便不知道如何向这个朋友开口。如果不找吧，问题不容易解决，如果找吧，显得有些唐突。因为太唐突而遭到朋友的拒绝或者朋友给自己脸色看，不免会有些后悔“闲时不烧香”了。因此，对待朋友、建立人脉都应该“平时多烧香，急时有人帮”，注意平时的积累，才会有好的结果。

平时的积累就像播种，想要栽种一棵果树，就应该先将种子埋在地里，然后是慢慢“长出一棵果树”，这是必要的前提条件之一。虽然有些种子会腐烂，不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来！对待人脉也是如此，用心去交流维护是形成好人脉的基本条件。你今天的付出，总会有回报。有些种子受节气的限制，不到时候，不会发芽。在干燥的地方，种子可以深埋数十年，但雨水一来，就迅速发芽。人脉关系也是如此，一个人的用心有时很快就会得到回报，但有时需要等很久。至于什么时候才能得到“回报”，你不必花心思去期待，反正你已种下了一粒种子，当自己遇到困难的时候，它自然会发出芽来。种子发芽后，还要对幼苗小心勤快地灌溉、除草和施肥，它才会长成大树，开花结果。这时候就是收获人脉果实的时候了。播下的种子数量越多，发出的芽也将会越多，只要有充分的时间，那么播下的那片种子一定会长成一片树林，那时收获的果实将令人感到欣慰。人脉关系也是如此，年轻时用的心多，交的朋友当然多，纵然有一些“不发芽”的，但长时间累积下来，朋友还是很多，到那个时候这种人脉关系就成了果树林，那么我们必然能享受这些甜美的果实，遇到什么困难都不怕了。

俗话说，患难见真情。引申而言，患难见人脉之威力。建立人脉圈，在关键时刻，也许会为生命提供保障。这话说得一点不夸张，下面这个事情就说明了这一点。