第3章 人脉网是成功路上的跑车(2)
两个登山爱好者李兵和张田一起去徒步旅游，当李兵和张田终于攀上了山顶，兴奋地站在山顶四处眺望，看到了蓝天、白云、青山，真是美轮美奂，这种诗情画意的感觉是在城市里感觉不到的。两个人手舞足蹈，高兴得像小孩子。
悲剧正是从这个时候开始的。张田不小心一脚踩空，高大的身躯晃了一下，随即向山谷滑去，周围是陡峭的山石，非常滑，没有什么东西可以抓住。短短一瞬，李兵就明白了一切。他下意识地一口咬住了张田的上衣，但同时他也被惯性快速地带向岩边，仓促之间，李兵抱住了一棵树。张田悬在半空，李兵用牙紧咬着张田的衣服，他们艰难地定格在蓝天白云大山悬崖之间。一个小时以后，过往的游客救了他们，由于李兵长时间咬着牙，牙齿和嘴唇都被鲜血染红了。事后，人们都很敬佩李兵，人们问李兵为什么能坚持那么长时间，李兵回答道：“当时我只有一个念头，我绝不可以松口，否则，我的朋友就没命了。”
救人性命，这是最大的善举，那种情况下，一般人是难以做到的，而李兵却做到了。当时，李兵也处于极其危险的境地。李兵可以做到救人一命，用最通俗的一句话说：“他们关系太铁了！”难道不是吗？这就是人脉在关键时候发挥的作用。
所以说，平时注意积累人脉，经营好人脉，就给自己的生命多了层保障，多了份保险，多了个护身符。
4.人脉网越大，舞台越大
一位成功人士很神秘的告诉另一个人成功的秘诀：“告诉你实话吧，其实成功非常简单，成功就是靠朋友。朋友越多，成功的机会也越多。有些机会你想都没想过，但是有了一个朋友，这些机会就来了。”的确是这样的，这位董事长出身贫寒，在刚开始他从小业务员做起，凭他的学历及出生背景，竟然成就了今天的大业，确实是谁也想不到的。他最大的优点是性格很豪爽，很容易就能够交到朋友，实际上他也正是靠朋友的介绍、引荐、扶持，才一步一个脚印地走到现在。
也许你还是对这些不以为然，因为在有些人的意识中只有从事保险、营销、演艺、新闻等行业，或者是公司的领导阶层才需要重视更多的人脉关系，而事实上，在几乎所有的领域之中，人脉竞争力都是一个重要的课题。不论是哪一个人都是这样的，一个人能否成功，不在于他知道什么，而是在于他认识了谁。
俗话说：“心有多大，舞台就有多大。”而在今天，人们不得不承认“人脉有多大，你的舞台就有多大”。一个人的才能可能比较一般，但如果他有很好的人脉，他可以展示才能的机会和场所就会越多，他也可以认识更多的贵人，如此一来，就会有非常好的发展机遇和发展平台等着他。
当很多年轻人刚刚大学毕业，为找工作而烦恼的时候，李艳已经是一家知名大酒店的公关部负责人了。作为知名酒店的负责人，李艳每天都在忙碌中度过。正是由于工作的关系，李艳认识了政界、商界许多知名的人士，拥有了一张很大的关系网。
李艳认识了许多记者朋友，这为她办宴会和新闻发布会提供了方便。她还认识政府部门上上下下的工作人员，这为她政府公关提供了方便。
通过自己的工作，李艳认识到公关对市场开拓有巨大的作用，现在的市场对公关服务具有很大的需求，有需求就有市场，这令她萌发了自己创业的念头。
李艳的公关公司逐渐步入正轨之后，被李艳称为“转折点”的客户是美国的一家公司。1997年底，眼看着上一家公关公司的合约即将到期，李艳通过朋友的引荐结识了这家公司的老板。
李艳与这家公司老板见面后，向老板陈述了自己可以为贵公司提供的服务，李艳的谈话打动了老板，老板随即拍板：“好的，就和你们公司合作。”不仅如此，李艳还利用自己多年积累的人脉资源与多家大公司合作。而且最令她骄傲的是，这些客户的“忠诚度”极高，至少到现在还没有放弃和她的合作。而随着经验的丰富，他们的业务也从原来简单的媒体联系，发展到策划活动、政府关系和公共事务、社区关系、危机公关、全球新闻发言人，等等。
卡耐基曾经说过：“完整的人际关系包含三个阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”李艳的努力使自己身边出现了非常多的人脉，正因为如此，李艳才有发挥才能的更大的舞台。
在这个社会里，讲到人脉关系，人们往往会想到“讲人情、走后门”，在一个场合，中美两位企业家闲聊过这样一个话题：假设比尔·盖茨介绍一个年轻人到贵公司去工作，你会怎么想呢？中方企业家肯定会这么说：“世界首富介绍来的人，我不雇用他，岂不是太不给人家面子了吗？”美方的企业家也不会拒绝这个年轻人，但他是这么想的：微软公司老板介绍来的人，素质一定是不错的，一定要留下来！这就是人们所说的“人脉竞争力”，但说到底，还是因为人脉的帮助，使得一个人有了发挥才能的大舞台。
5.只有在人脉网中才能快速成长
古代许多才子发出这样的感慨：“英雄无用武之地。”事实上，现在也是如此。如今的大学生越来越多，而就业岗位却跟不上大学生增长的速度。就算是找到了工作，许多大学生的所学专业也得不到发挥，甚至只可以做一些低级的工作。而有些大学生由于家里的关系，可以进入国企或大的私营企业，不仅有了一份不错的工作和薪水，重要的是自己的所学和能力得到了发挥，自身也会得到长足的发展。因此，有些大学生几年不见，却成长为一位出色的高管。
因此，人脉可以帮助人的能力得到发展。上面所说的，是人脉帮助一个人提供好的锻炼环境，使得这个人的能力进步。人脉还有其他途径可以提高一个人的能力。
一个人可以透过人脉了解自己的竞争对手，从而提升自己。中国有句古话，“知己知彼，百战不殆”。现在的社会竞争非常激烈，有时候一个人不知道对手的弱点和缺憾，不知道采取什么样的措施来打败竞争对手。如果这时候，这个人认识了解对手的人，就可以从他那里得到并掌握竞争对手的特点、动向。只有这样，知道了对手的前进方向和长处，才可以实行相应的方法、策略。因此，一个人应该不断拓展自己的人脉网。一个人的朋友只会帮助这个人，而不会去帮这个人的竞争对手。了解竞争对手的情况很重要，但更重要的是取长补短，优势要保持，存在差距就应该追赶。
一个人只有认识了社会上方方面面的人，才可以从这些人的口中了解到社会的各方面。当一个人到了异乡，没有固定的住所，这时候如果有一个认识的人在异乡，就可以通过朋友了解当地的情况，知道哪个行业在这个地方潜力巨大，从而为自己的前进找准方向。再比如，到了国外，如果有一个外国友人可以帮助自己了解、体验这个国家的文化，自己就会对这个世界的存在充满希望，有了希望，自己自然会想方设法提升自己。
有的人可能觉得自己天生就没什么能耐，所以只能天天劳碌奔波，挤公车上班，坐地铁回家，然后到菜市场买菜。其实，在这个世界上，平凡的人成功的例子很多，谁也不愿意甘愿当一个平凡的人，那就应该主动建立人脉，提高自己的能力。
《射雕英雄传》里的郭靖看似呆头呆脑的，没有他的结义兄弟杨康聪明。但最后，郭靖却成为了盖世的大英雄，杨康却惨遭致死。这是因为郭靖的师傅既有以侠义自称的江南七怪、擅长内功心法的马钰道长，又有武功盖世的洪老帮主，另外还有机敏的黄蓉在一边帮忙，郭靖想不成为大英雄都不可能了。郭靖虽然脑子反应比较慢，但他深深懂得，单靠一个人，是无法闯出一片天地的，只有兼收并蓄，集众家之长，才可以使武功大成。因此，他结识众多高手，努力学习，成为一代豪侠。
人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。这是对人脉作用的最好诠释。
6.人脉网决定了事业的成败
人们一提到成功，都会说到坚持、努力、坚忍不拔、奋斗之类的话，当然，这是成功所必须的。但有些时候，一个人不管多么努力，离成功还是很远，放眼全球，成功的人毕竟是少数，成功的人都是人类中的精英。那些努力但不成功的人，有些可能是从事一般的职业，有些可能是失败了。这些人缺少的是什么呢？其实人脉对成功起着至关重要的、不可替代的作用。观察众多成功人士的背后，他们比平常人多的就是人脉。
有了宽广的人脉，一个人可以得到良好的建议，可以得到有力的帮助，可以得到良好的机遇，还可以得到大力的资助。一个人在人脉网的帮助下，犹如许多人在做同一件事情，怎么会不成功呢，所谓“人心齐，泰山移。”
一个人本事再大，也没有精力顾及到所有的方面，不能保证完成所有的工作，就像小说里说的“浑身是铁能打多少钉儿”。富于挑战、思维活跃、观念创新的人很容易明白这个道理，于是他们主动扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，借外力助自己成功，借势力助自己成功。
人们都应该知道春秋的四君子，他们是齐国的孟尝君，楚国的春申君，赵国的平原君，魏国的信陵君。四位君子都是各国的重要人物，他们为了巩固自己的地位，也为了保卫自己的国家，专门招收人才。凡是投奔到他们门下来的，他们都收留下来，好生招待，供养他们。这种人叫做门客，也叫做食客。这些食客都在关键时刻起到了重要的作用，为各个国家的生存作出了贡献。
齐闵王二十五年（前299），齐王派孟尝君到了秦国，秦昭王立即让孟尝君担任秦国宰相。臣僚中有的人劝说秦王道：“孟尝君的确贤能，可他又是齐王的同宗，现在任秦国宰相，以后必定是先替齐国打算，而后才考虑秦国，秦国可要危险了。”于是秦昭王就罢免了孟尝君的宰相职务。他把孟尝君囚禁起来，打算杀掉孟尝君。孟尝君知道自己的处境后，就派人去向昭王的宠妾求援。那个宠妾提出条件说：“我希望得到孟尝君的白色狐皮裘。”孟尝君来的时候，带有一件白色狐皮裘，价值千金，天下没有第二件，到秦国后献给了昭王，再也没有别的皮裘了。孟尝君感到很为难，问遍了宾客，谁也想不出办法。有一位能力差但会披狗皮盗东西的人，说：“我能拿到那件白色狐皮裘。”于是当夜化装成狗，钻入了秦宫中的仓库，取出献给昭王的那件狐皮裘，拿回来献给了昭王的宠妾。宠妾得到后，替孟尝君向昭王说情，昭王便释放了孟尝君。孟尝君获释后，立即乘快车逃离，更换了出境证件，改了姓名逃出城关，夜半时分到了函谷关。这样昭王后悔放出了孟尝君，想把他抓回来，就立即派人飞奔去追捕他。孟尝君一行到了函谷关，按照关法规定鸡叫时才能放来往客人出关，孟尝君恐怕追兵赶到万分着急，宾客中有个能力较差的人会学鸡叫，他一学鸡叫，附近的鸡随着一齐叫了起来，于是孟尝君便出示了证件逃出函谷关。出关后约摸一顿饭的工夫，秦国追兵果然到了函谷关，但已落在孟尝君的后面，就只好回去了。
这就是历史上的“鸡鸣狗盗”的故事。当初，孟尝君把这两个人安排在宾客中的时候，宾客无不感到羞耻，觉得脸上无光，等孟尝君在秦国遭到劫难，终于靠着这两个人解救了他。这就是靠人脉取得的成功。
在其他国家，靠人脉成功的例子很多。众所周知，美国前总统克林顿成功竞选正是由于他拥有众多高知名度的朋友，而这些朋友在他竞选中扮演了举足轻重的角色，具有不可估量的作用。这些朋友包括他小时候的玩伴，年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，以及当学者时的旧识等。演说家罗安数年前应邀在阿肯色州热泉市为旅游业年会演讲时，他深刻地体会到这些人对前总统克林顿的支持，才明白了前总统克林顿在竞选中的人气。美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时也曾表示：“与太阳下所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”正是这种卓越的人脉沟通能力成就了他辉煌的事业。
事业的成功是一个人非常重要的成功，这是在竞争的社会里，每一个人一生的梦想。而一个人的成长、发展、成功，都是在人际交往中完成的，甚至一个人的感情或大或小的变化都与他的人际关系息息相关。没有人际交往，很难想象一个人如何才能成功。没有人际交往，人们就组不成家庭、社会和国家，更谈不上个人的前途和发展。
社会上有一种说法：一个成功人士，15％靠他的专业知识和技能，85％靠他的人际关系与处世技巧。的确如此，一个人的成功与他的人脉网有很大的关系，就像孟尝君不知道什么时候用到鸡鸣狗盗之才一样，一个人不知道什么时候就借助另一个人的力量而成功。一个人的每一个举动，所接触的大人物或是小人物都很可能变成日后成败的因素。世间密密麻麻地结着人脉的网，每一个人都生活在一个个的网中，攀缘着网丝可以与许多人拉上关系。假如一个人能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助自己的朋友，那么这个人的事业也许将非常成功。因此一个人结的人脉网越多、越坚固，他的人脉动力就越大，这等于他的无形资产，不用说，以此做资本，不管是从事买卖、金融亦或从政，都将是他的充足资源和强大动力。