开创阜康，树立信誉

胡雪岩认为，刘庆生是个可造之才，但是立柜台的伙计，一下子跳成挡手，同行难免轻视，要想办法提高他的身份，培养他的资望。正好这时抚台黄宗汉要汇10000两银子的军饷，胡雪岩就交给刘庆生去办，显得来头不小；以一省来说，抚台是天字第一号的主顾，有这样的大主顾在手里，同行对刘庆生自然会刮目相看，当然对即将开张的“阜康”和胡雪岩也就刮目相看了。

为了同官场上的人打交道，胡雪岩深知“身份”二字的重要，为了方便迎送往来，他从准备开钱庄的5000两银子中提出一笔捐官的钱来，捐了个州县班子。

很快地阜康钱庄开张了。门面装修得很像样：柜台里四个伙计，一律簇新的洋蓝布长衫，笑脸迎人；刘庆生穿着绸长衫纱马褂，红光满面，精神抖擞地在亲自招呼顾客。来道贺的同行和官商两界的客人，都由胡雪岩亲自接待。大家都晓得胡雪岩在抚台那里也能说得上话，难免有什么事要托他，加上他的人缘极好，所以同行十分捧场，“堆花”的存款好几万，刚出炉耀眼生光的“马蹄银”、“圆丝”随意堆放在柜台里面，把过路的人看得眼睛发直。

胡雪岩一个人静下来盘算，头一天的情形不错，不过总得扎住几个大户头，生意才会有开展。第一步先要做名气，名气一响，生意才会热闹。

于是，胡雪岩给那些抚台和藩台的眷属们立了户头，预先垫付20两银子的存款，把存折送过去，以后自会有往来。那些太太、小姐们的私房钱虽然有限，算不了什么生意，可是一传出去，别人对阜康的手面就另眼相看了。